【摘 要】
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中国私人银行高端财富管理竞争愈加激烈,中国高净值人群的快速增长,建立竞争优势的要求越来越多元化。中资私人银行需要从战略布局开始,提升自身的竞争力,把自身优势转化为市
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中国私人银行高端财富管理竞争愈加激烈,中国高净值人群的快速增长,建立竞争优势的要求越来越多元化。中资私人银行需要从战略布局开始,提升自身的竞争力,把自身优势转化为市场竞争力。差异化战略应用于私人银行业产品服务同质化环境中,对提升企业竞争力有极高作用。面对愈加复杂的竞争环境,如何在众多竞争者中脱颖而出,需要中资私人银行在分析市场、细分客户人群,全面研究客户需求的基础上制定差异化战略。文章首先从差异化可行性分析的角度,对差异化实施的内外部条件进行分析。之后利用PEST工具、五力模型以及SWOT分析,对行业宏观、微观环境,中资私人银行的优势和劣势,面对的挑战与机遇综合分析研究。通过分析的结果提出应用差异化战略的重点要素,在客户人群细分的基础上,通过对产品服务、技术支持、人才保障、试用服务、价格差异化、全球化能力等多个角度对中资私人银行如何进行差异化战略的策略上的研究,从各个角度提出了进行差异化战略的几点策略建议。中资私人银行在中国财富市场的竞争通过导入差异化模式,对发展和促进中国财富管理市场有积极意义,能够极大的提升中资私人银行在竞争中的实力,有利于建立中国人自己的私人银行品牌。
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