【摘 要】
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1993年,上海科宁油脂化学品有限公司(以下简称:上海科宁公司)首先将烷基糖苷产品引入中国,10年来,该市场发展迅速,目前正处于蓬勃发展的成长时期.上海科宁公司凭借技术、品牌
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1993年,上海科宁油脂化学品有限公司(以下简称:上海科宁公司)首先将烷基糖苷产品引入中国,10年来,该市场发展迅速,目前正处于蓬勃发展的成长时期.上海科宁公司凭借技术、品牌等方面的优势,一直保持着这一市场的领导地位.但是,市场竞争日益加剧,公司正面临着前所未有的威胁.如何制定有效的和切合实际的营销战略,保持其市场领导地位已成为其营销战略的中心议题.论文以作者任职的上海科宁公司为背景,首先分析中国烷基糖苷市场的特点和公司所处市场竞争地位;然后,利用SWOT模型全面分析市场营销内外部环境,特别是公司所处的竞争环境:最后,以罗伯特·劳特伯恩的"4Cs"营销组合理论和迈克尔·波特的市场营销竞争理论,详细分析研究上海科宁公司的营销战略,主要体现在:正确应对竞争,巩固市场地位:通过以顾客为中心的营销,大幅度增加公司销售,从而达到公司收益最大化.
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