【摘 要】
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LED技术正在飞速进步，世界各国、各大小公司对LED光源行业的投资也逐年增大。虽然关于LED的各种研究与报道相当广泛，但其中大部分是技术成果方面的论文，和产业动态的报道。而关
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LED技术正在飞速进步，世界各国、各大小公司对LED光源行业的投资也逐年增大。虽然关于LED的各种研究与报道相当广泛，但其中大部分是技术成果方面的论文，和产业动态的报道。而关于LED光源产品的市场定位的研究却极为鲜见，本文选取GN公司作为一个案例，对此问题展开研究。 本文运用STP理论，围绕LED光源的产品定位问题展开研究，论证的逻辑结构是:首先，研判LED光源的技术路线，市场竞争格局，结合GN的自身资源能力，设计出GN公司的战略;接着，通过分析客户的真实需求，并将需求（市场）类型细分，寻求市场中的适合该企业的真正市场空间，进而划定适合GN公司的目标市场，确认公司定位;然后，从4C的角度对目标客户需求的做进一步剖析，明晰客户希翼的产品形式和性能、乐意并信赖获得产品的方式、愿意承受的总成本，与供应商的沟通（互信）方式;最后，因应上述结果设计GN公司的产品及品牌、行销渠道、价格体系、促销方式，亦即产品的4P设计。经过以上四步论证，得出GN公司LED光源产品的定位和实施计划。
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