【摘 要】
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电力体制改革已进入实施阶段，实行厂网分开，对于甘肃电力公司而言，其经营格局已被打破，新的供求关系的产生及消费者对消费质量要求的日益提高，引起了电力营销环节的深刻变化。传统
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电力体制改革已进入实施阶段，实行厂网分开，对于甘肃电力公司而言，其经营格局已被打破，新的供求关系的产生及消费者对消费质量要求的日益提高，引起了电力营销环节的深刻变化。传统电力营销模式必须有一个根本的变革。甘肃电力公司正逐步走向市场，急需市场营销理论指导实际营销工作。本文正是基于这样的背景，通过对电力市场、电力产品特性的分析，结合甘肃电力公司经营实际，提出了甘肃电力公司市场营销组合策略。 本文首先明确界定了电力市场的概念、结构特征，分析了影响电力需求的因素、电力客户购买行为以及甘肃电力公司所面临的营销环境;在此基础上，进一步分析研究了电力产品特征、电力价格影响因素、电力价格需求弹性及客户对电价的响应、电力市场运营模式及目前销售渠道中存在的问题。基于上述的分析研究，结合甘肃电力公司的实际情况，制定出了提供优质产品和服务的电力产品策略、相对灵活的电力价格策略、广告宣传与需求侧管理为导向的电力促销策略和快捷的电力销售渠道策略。 最后强调指出在甘肃电力公司具体的营销实践中，唯有将以上策略进行整体组合，才能发挥最佳作用，以利于经营目标的实现。
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