【摘 要】
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本论文以世界上最大的塑料管道系统之一格林韦德管道系统(中国)为背景，结合管道系统产品的特点及行业状况，通过对公司营销环境、内部资源的全面分析得出此公司存在的营销问题及
【出 处】
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中国科学院研究生院 中国科学院大学
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本论文以世界上最大的塑料管道系统之一格林韦德管道系统(中国)为背景，结合管道系统产品的特点及行业状况，通过对公司营销环境、内部资源的全面分析得出此公司存在的营销问题及原因，并运用整合营销的理论提出格林韦德整合营销应用方案。本论文包括四部分：
第一部分通过搜集整理前人对整合营销的研究，重新总结归纳了整合营销理论的含义，将整合营销理论看作是一种更加有效提升企业竞争力的理论方法，结合本文的研究内容，提出了工业品领域的整合营销理论和方法。
第二部分包括第三章和第四章，首先从塑料管道系统行业介绍入手，对国内塑料管道系统行业的市场环境作出分析，然后又通过对格林韦德管道系统公司内部分析，找出格林韦德公司目前的营销问题，指出格林韦德公司解决目前的营销问题并健康高效运转，就要通过整合营销系统地整合企业内外部资源，增强自身的整体力量，才能够不断成长和强大，打造自己的核心营销竞争力。
第三部分是整合营销定位，主要介绍了格林韦德公司目前的战略目标，并通过STP分析方法细分、选择目标市场并明确公司在中市场的定位。
第四部分是本文的针对前面几章的分析运用整合营销理论从营销要素、营销流程、组织间三个大方面提出了格林韦德公司的整合营销应用方案。
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