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在经济全球化的今天,国际上有实力的跨国公司林立,中国企业走向世界的道路并不平坦,以什么方式发展壮大自己?与国外跨国公司在国际舞台上共舞,出发前,该如何寻找好切入点?出征后,应怎样不断调整,在竞争中保持和发挥自己的优势?是中国企业国际化道路上需要不断思索的问题。
企业实施跨国经营,是一个循序渐进的过程,其经营扩展的区域也是从一个国家到几个国家再到全球的过程,在跨国经营的发展历史中可以清楚的看到这一点。对于很多中国企业来说,虽然跨国经营是自觉或者不自觉的选择,但在激烈的国际竞争环境中,进行有效的、长远的战略规划是在国际市场的长期竞争中获胜的重要基础。战略主要涉及组织的远期发展方向和范围,追求在理想状况下,是资源与变化的环境,尤其是市场与消费者或者客户相匹配,以达到企业的经营目标。即使规模达不到,但先有目标与战略规划,仍是非常重要的。战略失误不仅会导致国际成长目标难于实现,而且还可能导致企业经营陷入重围。
近年来,由于能源短缺、环境保护等全球性的经济发展所面临的问题,轨道交通运输相对于其他运输方式的优势逐步显露出来。各国都认识到发展轨道交通运输的重要性。21世纪以来,国际轨道交通运输业迎来二次复兴并发展迅速。国际轨道交通运输设备市场也在快速增长,甚至出现供不应求的状况。对于中国轨道交通运输设备制造商来说,这是千载难逢的进入国际市场并国际化的时机。
中国南车集团作为中国最大的轨道交通运输设备制造商,在目前国内市场趋于饱和的情况下,推行海外发展战略已经成为中国南车集团的主要企业发展战略之一,特别是市场竞争战略的重要组成部分。自2000年中国南车集团成立以来,其海外市场从无到有,竞争力从弱到强,经历了一段快速发展的过程,在海外市场也取得了相当的成就。目前,中国南车集团在海外市场上已经能与国际同行业领先的企业一较高下。
但是,在海外市场快速发展的同时。由于缺乏国际化经营经验、对国际市场的研究不足以及内部的体制落后等因为,越来越多的问题显现出来,并在一定程度上阻碍了海外市场的发展。如果想要在国际市场上走的更远,必须先将这些问题分析清楚并加以解决。
通过对中国南车集团的发展历程以及现状进行详细的研究,从产品和市场两个不同的角度对南车集团当前所处的国际轨道交通市场竞争状况以及主要的竞争对手进行分析。中国南车从2000年正式进入海外市场以来,出口业务一直呈现高速增长的态势。南车集团出口产品的数量和品种都逐年增加,出口的地区和国家也渐呈多元化分布。其因为除了因为南车集团是市场的新进入者以外,很大程度上也得益于当前国际铁路市场的复兴。南车集团正是把握住了这个机会,迅速的在国际市场站稳了脚跟。南车的铁路产品分为高、中、低端产品,高端产品如高速动车组、地铁等,中端产品如内燃机车、客车等,低端产品如货车等。而南车集团在海外市场立足,目前依靠的主要是中低端产品。而国际上的一些主要竞争对手都致力于高端铁路产品的发展。因此,对于不同的产品系列,南车采用了不同的海外战略。对于不同的海外市场,南车集团也采用了不同的策略。这是因为目前国际铁路市场发展不均衡,在发达国家,如北美、欧洲等地区,市场已经趋于饱和；而在发展中国家以及一些落后地区,市场正在刚刚兴起,有很大的潜在需求并在迅速增长。
通过对中国南车集团下属企业的进行实地考察以及对各企业主要海外业务进行了深入的了解,详细分析了中国南车集团在海外市场的竞争现状及存在的主要问题。揭示了中国南车集团开拓海外市场的若干激励因素及其海外市场竞争中的优势和机会、劣势和威胁。南车集团目前的在海外市场的优势主要有:品牌优势、内部产业重组升级、成本优势、地缘及人文优势。所面临的机会是:国内市场的强力支撑、世界轨道交通业的升级换代、国际铁路运输市场的繁荣。劣势主要是:中国出口企业恶性竞争、售后服务体系不完善、知识产权意识不强、缺乏本土化经验、海外的贸易壁垒。威胁主要有:成本增加、中国产品海外声誉受影响、竞争对手加大了竞争的力度、产品标准难以与国际接轨、国际性经营人才短缺、国内市场业务占用过多导致海外业务强势资源紧缺、资源分散、高端产品技术和服务水平还达不到全面进入海外市场的要求。
通过以上的SWOT分析,对中国南车集团在国际化进程中目前所处的阶段进行了准确地界定。目前来看,在南车集团的海外市场上,机会和优势还是占主要地位的。所以按照SWOT分析的理论,确定南车集团应该采取增长型战略,进一步的加大拓展海外市场的力度
在以上分析的基础上,提出进一步拓展海外市场的战略构想。并就整合集团下属各企业生产及销售资源,发挥品牌资源相对优势等若干问题,提出了相应的解决方案和思路。通过对南车集团内部的资源进行整合,使各企业都形成规模经济效应,从而进一步加强成本优势。通过对海外资源的整合,可以进一步健全完善海外的营销网络和服务体系。通过对外使用统一的CSR品牌,增强CSR品牌在海外市场的影响力。通过提高自身的综合开发能力,使我们的产品进一步与国际接轨、将高端的产品全面推向海外市场。通过调整竞争谋略、竞争与合作并重,使得与竞争对手之间的冲突淡化,达到双赢。
中国南车集团在海外市场所面临的问题,在中国的大型机电设备制造业中有一定的代表性,同时也具有其独特的一面。对这些问题的研究应该是有一定价值的。希望通过这些分析和研究,能为中国南车集团未来的国际化以及中国轨道交通运输设备制造业的在海外市场的发展提供一些实用的建议。