【摘 要】
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论文基于中国石油对合成树脂产品的销售组织、销售流程进行重大变革的背景,力图将销售理论与中油公司变革实践结合起来,以达到理会理论,指导实践的目的.论文首先阐述了营销组
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论文基于中国石油对合成树脂产品的销售组织、销售流程进行重大变革的背景,力图将销售理论与中油公司变革实践结合起来,以达到理会理论,指导实践的目的.论文首先阐述了营销组织重构的背景,并分析了中国石油合成树脂产品销售组织进行重组的原因.该论文充分收集销售组织的理论和这方面最新的发展动向,通过理论分析得出中国石油合成树脂产品应采用产品性销售组织.在理论分析地基础上该论文还分析了国内、外其他石化公司合成树脂产品的销售组织,通过比较看出中国石油合成树脂销售组织没有对市场部门与销售部门做出合理、明确地分工,致使职责不清,职能冲突.论文重点分析了中国石油合成树脂产品销售组织的演变,目前营销体制的特点,尤其是采用的统一销售体制的优缺点,并在此基础上尝试提出了两种新的销售模式.
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