【摘 要】
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美国惠而浦,全球百年家电品牌,在收购美国第三大家电公司-Maytag(美泰克)后,成为目前世界上最大的家用电器制造商和销售商。1994年惠而浦进入中国,然而其领先的技术、巨大的
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美国惠而浦,全球百年家电品牌,在收购美国第三大家电公司-Maytag(美泰克)后,成为目前世界上最大的家用电器制造商和销售商。1994年惠而浦进入中国,然而其领先的技术、巨大的资金、成熟先进的管理却没有成为赢得中国市场的重要武器,是什么原因让这国际家电巨头在竞争激烈的环境下没能创建良好业绩,是本文要探讨的问题。
本文以惠而浦中国的营销策略作为研究对象,它通过结合目前中国白色家电总体行业环境分析,针对惠而浦两次进入中国及在中国的困境；对美国惠而浦在中国的营销中外部和竞争环境进行了详细分析,并结合笔者自己在市场营销工作中的一些经验,着重分析惠而浦在中国的营销策略；提出了美国惠而浦应该明确市场的定位,严格产品的定位,利用其技术优势和国际品牌优势,大力打造中国市场的品牌形象；引进高技术含量的产品,细分市场,实施差异化产品策略,加大其在中国品牌传播的深度和广度,使品牌优势成为企业竞争力的推助力,以扩大市场份额,实现企业在中国市场的成功而持续发展。
本文应用迈克尔.波特的“五力”分析原理,SWOT分析,PEST分析和制定价格的3C模式对惠而浦在中国市场的营销策略做了研究和探讨,并给予了相应战略建议。
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