【摘 要】
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汽车消费信贷是中国商业银行推出不久的一项新兴业务,正在日益引起来自各方面的关注,但是目前进展比较缓慢.该文以郑州建行的汽车消费信贷为研究对象,通过对郑州建行开展汽车
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汽车消费信贷是中国商业银行推出不久的一项新兴业务,正在日益引起来自各方面的关注,但是目前进展比较缓慢.该文以郑州建行的汽车消费信贷为研究对象,通过对郑州建行开展汽车消费信贷业务宏观和微观环境的分析,根据银行营销等理论提出郑州建行汽车消费信贷的营销方案,以期通过市场营销推进郑州建行汽车消费信贷业务的发展.该文以对郑州建行开展汽车消费信贷业务的宏观与微观环境分析为依据,制订了郑州建行汽车消费信贷的营销目标.根据消费者的收入、年龄、学历、职业等四个要素选取了目标市场.根据4PS理论,制定了郑州建行汽车消费信贷的营销策略组合,提出了车房互动的营销策略.由于风险控制在银行信贷产品营销中的特殊重要性,该文对传统的风险控制模式进行了分析,构建了以三方贷款模式为核心的风险控制机制,对汽车消费信贷风险进行了合理的转移和防范.为了保证营销方案的顺利实施,构建了组织保障机制.该文的研究成果不仅对郑州建行推动汽车消费信贷业务的发展具有实际价值,而且对商业银行其他金融产品营销具有一定的参考意义.
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