SDZ非专利药企业“蓝海战略”构建

• 作 者: 陆模文
• 机 构: 北京师范大学
• 出 处: 北京师范大学
• 发表日期: 2010年期
• 关键词: 非专利药品 制药企业 蓝海战略 价值创新

2005-2015年是全球专利药品专利到期的高峰时期,仅2011年专利到期的药品将会释放大约600亿美元的市场空间。其中2008-2012年,欧美发达国家以及日本每年都有数十个重磅炸弹药物专利到期,并在2012年达到高峰。因此,这一段时期是非专利药企业发展的黄金年代,同时也是竞争最为白热化的时期,不仅非专利药企业之间存在竞争,全球的专利药巨头也绝对不会甘心失去其原有的市场份额,将会纷纷涉足到非专利药领域。　　
非专利药品具有与其原研药品相同的物质成分和制剂形式,甚至比原研制剂更加先进,主要活性成分在治疗疾病的效果及安全性上,通过生物等效性实验证明疗效相当,长期的临床实践证实安全可靠。因此,在临床使用中,非专利药品具有与其原研药品疗效相当、安全、质量可靠的优点,而价格却比其原研药品要低很多,采用非专利药品代替专利药品,是目前世界各国控制卫生费用快速增长、减轻政府和个人负担的重要举措。　　
中国具有世界上最大的非专利药消费市场,尤其从2009年开始,中国的医改进入实际操作阶段,新医改方案中强调的五大重点中的四点都是有关保障居民基本卫生服务的。2009年新基本药物目录的公布、医疗保险药品报销目录的修订都预示着非专利药品将继续在中国占有主导地位,并且将随着中国医药市场的快速增长而继续增长。　　
蓝海战略的基石是价值创新,是关系到企业各方面活动的一整套系统。在这种战略的指引下,企业并不是关注于如何打败竞争对手,而是压低成本的同时提升买方所获得的价值,实现企业自身和买方价值的飞跃。本文通过对国内非专利药市场的分析,以SDZ非专利药企业为例,根据公司目前的现状,在蓝海战略理论指导下,运用蓝海战略的工具,以价值创新为基石,通过四步动作框架及“剔除-减少-增加-创造”坐标格,重新构建了SDZ中国公司新的战略布局图,并阐述了在战略执行中应克服的障碍。希望能够帮助SDZ公司在中国开创出一条既不同于国际制药巨头的专利药销售模式,又有别于本土制药企业简单模仿的非专利药发展道路,也可做为国内制药企业制定战略的参考。