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随着人们生活水平的提升，对于居住景观环境的要求日趋自然化，园林行业大热带动了园林苗木行业的快速发展，社会资金注入园林苗圃建设的热情高涨，可以预见5年后，苗木行业的竞争将会逐渐激烈，目前的卖方市场将演变为买方市场。市场定位不清晰，缺少差异化的产品将使得同质化竞争越来越明显。为了在激烈的市场竞争中继续生存发展，中国园林苗木行业必须要面对市场定位这一营销课题。 本文将从市场定位理论与我国当前苗木企业的实际相结合，提出了解决园林苗木市场定位问题的几点建议。首先，本文根据相关文献和行业数据对中国园林苗木行业宏观市场环境和行业竞争态势进行了详细的分析。其次，本文在对问卷数据进行有效分析的基础上，利用简化的四步式市场定位流程，寻找市场空间，并阐明了园林苗木企业应该如何制定其市场定位以形成其战略竞争优势。通过研究市场环境和企业内部条件，结合对棕榈园林苗木的SWOT分析，本文为棕榈园林苗木提出行之有效的市场定位建议。最终使棕榈园林苗木成为在华南地区范围内具有一定知名度和影响力的园林苗木高端品牌，从而完成棕榈园林苗木从产品向品牌延伸。