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随着我国国民经济的持续发展和我国电力事业的长足发展，与之密切相关的低压电器及电器附件行业也取得了迅猛的发展，奇胜电器做为这个行业中的知名企业，也在不断地朝前发展，但是，在发展过程中，其产品流通链条中的一个重要环节——营销渠道的管理出现了一些问题，如制造商远离消费终端，无法及时捕捉到市场信息，市场反映能力差；制造商对经销商及零售商的掌控力度不够，公司的营销政策无法真正落实；渠道成员间关系松散，缺乏战略协同和相互配合；渠道成员间存在着各种利益冲突，这些问题已在一定程度上影响了奇胜电器的长期稳定发展。
为了解决当前奇胜电器渠道管理中存在的这些问题，就需要对现有渠道管理方式进行变革，在渠道的组成结构上，由金字塔式向扁平化方向转变；在渠道的管理中心上，由以总经销商为中心向以终端市场为中心转变；在渠道成员的关系上，由交易型向关系型转变，并通过这种转变，使渠道变革朝扁平化、垂直化方向发展。
根据这种变革趋势，奇胜电器在实际运作中采用建立全方位渠道系统策略；合理解决传统与新兴营销渠道间的冲突；及重整与创新渠道内成员关系等对策，加强了与渠道成员间的合作，提高了渠道的运作效率，在销售和市场方面取得了良好的业绩。实践证明，不断变革营销渠道，改善与渠道成员间的关系，提高渠道的运作效率，最终会推动企业整体营销能力和市场竞争力的提高。
论文本着从实践出发，以低压电器及电器附件行业知名企业——奇胜电器的渠道管理为例，通过研究其营销渠道的重组与改造，及渠道变革的趋势与对策，目的是协助制造商理顺分销渠道，建立与分销商的长期战略伙伴关系，从而提高企业的整体营销能力和综合竞争力。
论文首先阐述和分析了学术界一些知名学者的观点和论点，并采用例证分析的方法，提出了解决渠道管理问题的一些对策，最后以奇胜电器近几年的实际运营状况为例，说明了企业在应用这些对策对营销渠道进行变革之后，取得的实质性的成功。