【摘 要】
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近年来，随着互联网的迅速普及和第三方物流的发展壮大，电子商务发展迅猛。这一方面使得制造商除了选择传统零售渠道之外，也可以选择电子商务渠道，或者是两者的混合作为自己的渠道
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近年来，随着互联网的迅速普及和第三方物流的发展壮大，电子商务发展迅猛。这一方面使得制造商除了选择传统零售渠道之外，也可以选择电子商务渠道，或者是两者的混合作为自己的渠道策略，因此许多厂商开始试水电子商务渠道；另一方面电子商务的迅猛发展也导致了供应链中合作伙伴关系的紧张，如何选择自己的渠道策略，平衡上述利弊已经成为商界和学界关注的焦点。虽然之前许多学者或从价格竞争或者是从库存角度讨论了是否应该增加电子商务渠道，以及实施电子商务渠道的策略问题，但是这些作者的研究仅仅考虑了零售商仅销售一种产品的状态下，而且忽略了消费者动态选择对制造商渠道选择的影响。因此本文将通过构建数学模型，并运用非合作博弈的方法对由一个同时销售两种替代品的零售商和仅提供一种产品的制造商组成的两节点供应链中的制造商渠道选择问题进行研究。首先通过构建数学模型并分别研究了基于消费者动态选择情况下在制造商的纯传统渠道、纯电子商务渠道和双渠道策略下供应链系统中两种替代品的库存情况和制造商和零售商的利润情况。然后通过一组数值计算，对上述三种状态中两种产品库存量以及在制造商的三种策略渠道策略下两家厂商的利润进行两两比较，运用非合作博弈的方法分析了在消费者动态选择的情况下制造商的渠道选择策略。在此基础之上，本文对影响制造商渠道选择的各种因素，如制造商产品的批发价格和生产成本等供给因素以及消费者对制造商产品的忠诚度和消费者的渠道偏好等市场因素单独变化时对制造商的渠道选择的影响进行了分析。进一步文章对制造商产品的批发价格和三个市场因素共同变化对制造商的渠道选择的影响进行了试探性分析。最终对制造商的渠道策略选择提出了建议。
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