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一、提出论题的背景
从宏观层面看:全球经济一体化为我国大型企业走出国门,拓展国际市场,在世界范围内进行合理的资源配置提供了可能。
从市场容量看:近年来世界工程建设规模的大幅增长为我国工程承包企业拓展海外业务,实现国际化经营提供了广阔的市场空间。
从企业自身发展看:随着企业实力的壮大、视野的扩大,进入国际市场的动因不断加强,实行跨国经营、成为国际化的公司是大型企业发展的必由之路。
从我国经济形势看:国家提倡“走出去”战略,提高开放型经济水平,为企业跨国经营提供了机遇,经济发展带来对能源、资源、技术、管理的需求的旺盛使促使企业选择国际化经营战略,以扩大市场空间,获得和充分利用全球优势资源,转移剩余生产能力,分散企业风险,提升企业的价值链。
本文运用战略管理的基本原理,通过对国内工程承包行业最具代表性的企业—XY股份公司外部环境和内部资源的分析研究,提出我国工程承包公司国际化的战略选择和模式的建议。
二、案例公司的外部环境与自身能力分析
本文的标的企业XY股份公司是我国建筑行业特大型企业,主要从事公路、桥梁、港口等交通基础设施的施工、设计、工程总承包等业务,近几年,公司的生产经营发展迅猛,资产规模迅速扩张,综合实力明显增强。XY公司从上世纪70年代起就承担国家援外建设项目,该公司在五十多个国家设有国外办事机构,完成了大量海外工程。
1、外部环境分析
海外市场:2006年到2010年,全球基础设施建设将步入迅猛发展的高峰期。主要发展特点为:国际工程承包市场大幅增长;工程项目趋于大型化、综合化;资源开发和基础建设相结合,工程建设与资本运作相结合,在此期间,每年将有2000-3000亿美元的国际工程承包额,预计年平均增长速度将保持在6.9％左右。
国内经济环境:2007年,国家开始实行稳健财政政策和从紧的货币政策等宏观调控,控制基建投资规模,控制土地开发,更加强调提高资源利用率,XY公司面临巨大的挑战。XY公司的主营业务仍具有一定的市场空间,但市场增量有限。因而,在控制成本,开拓新业务的同时,必须走向国际市场。
我国“走出去”战略,政府给企业走向海外创造了良好环境,国家间的优惠贷款和援助及积极推进区域经济合作等均给XY股份公司的海外业务带来空前的发展机遇。
2、竞争者分析
XY公司主营业务的竞争者主要有三方面：一是中国大型建筑企业集团、二是同行业的跨国公司、三是地方企业和民营企业。
——与中国大型建筑企业的竞争分析
XY公司国内建筑业的主要竞争者有5家,他们拥有相当的规模实力、技术水平和人力资源,在传统市场、与资本融合的高端市场、相关资源类市场及国际工程建筑市场中,均是全方位的竞争者。XY公司与另外4家公司的各项经济指标对比呈以下特点：全员劳动生产率高、利润水平高、发展潜力大、资产规模和经营规模增长幅度大等。
——与国外同行企业对标分析
目前全球项尖建筑企业主要有:法国Bouygues公司、法国Vinci公司、德国Hochtief公司、瑞典Skanska公司、西班牙Ferrovial公司、美国Fluor公司以及法国Eiffage公司。XY股份公司与这7家建筑企业主要经济指标相比呈以下特点：资产规模存在一定差距、营业收入存在一定差距、盈利能力在全球项尖建筑企业中处于中等偏下水平、公司的发展势头良好,发展潜力大。
3、企业资源与能力分析
XY公司具有较强资金实力,有通畅的融资渠道;拥有的各类工程船舶、陆用工程施工机械优势十分明显并一定程度上具有不可模仿性;拥有众多具有自主知识产权、达到国内或国际先进水平的科研成果,公司在特大桥的设计、施工方面,在高等级路面施工方面已达到国际先进水平;公司在业内拥有良好的信誉,享有多个国际知名品牌;公司具有持久和广泛的商务关系优势;公司拥有一批懂业务、会外语、有能力、熟悉海外工程承包的业务骨干,以及一大批长期投身海外业务、经验丰富的专业施工队伍。同时有着一批稳定可靠的当地管理和技术人员。这些都为公司国际化经营和海外项目的实施提供了坚实的人才保证。
制约公司发展的主要因素:固有的管理体制和经营机制的制约、资源配置不合理,协同效果较差、大型、高端项目的开发和管理经验缺乏、尖端人才较缺乏,人才选拔和激励机制有待完善、海外开发能力、项目管理能力和机构管理能力的高层管理人员和高级专业人员短缺,复合性人才关键岗位的工程技术人员短缺,长期驻外人员短缺、同时人力资源管理观念相对滞后,选人用人机制、激励与约束机制及薪酬体系还需进一步完善、安全环保和风险管理有待进一步加强
4、海外业务的主要经营结构和方式
公司的海外业务以航务和道桥工程为主,疏浚和桥梁工程偏少。
在经营区域分布上在亚洲、非洲的工程业务量比重比较大,中东地区有一定份额,港澳地区业务在减少,没能在发达国家开展业务。公司海外现汇项目比重大,但近年在逐步下降,非现汇项目比重上升。
本文运用了SWOT分析法列出公司的优势和劣势,机会和威胁,判定出公司具备向海外扩展的实力和基础,同时在海外也有很好的机会和市场空间,确定了扬长避短,趋利避害的发展战略。
文中还运用了价值链分析确定企业自身的产业发展走向。
三、企业国际化战略选择
1、公司国际化经营的业务战略
战略目标:2008年-2010年XY公司国际化经营战略是:大幅度提高海外经营的比重,扩大海外市场份额,至2010年,海外工程业务规模争取达到全公司的40％以上。同时,调整经营方式,在经营理念、管理水平、技术标准上与国际接轨,完善海外经营的管理体制和运行机制。
2、国际化经营的业务战略的具体内涵:
价值链的延伸:从传统的工程施工环节,向前期策划、筹资、设计,同期的设备采购安装,后期的运营几个环节延伸,注重承揽大型总承包项目、投融资的BT、BOT项目。
项目类型的转变:项目类型上,从单一承揽现汇项目、被迫参与低价竞标项目转变为有选择性的现汇项目、政府框架项目、融资、投资、贷款资源开发等多种资金来源的项目。
专业领域突破:以设计咨询为龙头,承揽大型EPC项目,并在航道疏浚,围海造地业务领域有所突破;让资源开发与工程建设有效挂钩,采取联合国内外其它行业企业的形式,组成资源产品的产、运、销全方位开发;进一步扩大承揽隧道、机场、铁路、地铁等项目;通过企业联合等资源组合的方式参与其它跨专业领域的项目。
海外经营区域的布局:在区域布局上,除传统的亚非地区外,向东欧、南太平洋和南美洲地区市场的开发有所突破,将全球的市场均应纳入公司海外的经营视野。
公司优势资源的组合：发挥品牌优势,鼓励各子公司紧密合作,与其它公司进行广泛的合作,加强与政府部门、有关行业组织、金融机构的互动,考虑根据市场发展和自身发展的需要,对国内外有独特优势资源的企业进行并购。
海外经营管理体制:XY股份公司海外板块的管理将以强化整体管理为方向,逐渐向实体化发展。国内总部为决策和管理核心,大项目的开发经营权要回收,小项目的管理权要下放,集中资源组织开发重点市场和重点项目。按管理目标不同,国外部分分为区域经营和大项目管理两类。项目按重要程度分为公司重点项目、子公司重点项目和区域机构直管项目。进一步发挥现有驻外机构的作用。海外公司或分公司要建立科学的考核与激励机制。
最后,本文提出了实现海外发展战略的保障措施。