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我国的通信设备制造企业从起步阶段就在国内市场遭遇国外大公司激烈的竞争。随着近30年来国内电信行业的迅猛发展,国内通信设备制造企业逐渐成长起来,并先后开始走向国际市场。
国内通信企业选择国际化战略的动因是什么；在战略实施的过程中遇到哪些问题,又是如何解决的；国际化战略和公司其它战略以及组织能力是如何匹配的,这些问题都值得探讨分析。中兴通讯是国内领先的通信设备制造企业,通过实施国际化战略,走出了一条有特色的高科技企业良性、快速发展的国际化成功之路。本文选取中兴通讯作为分析对象,深入分析它的国际化战略。
本文首先回顾了国内通信行业和中兴通讯的发展历程,并分析了通信行业的发展趋势和竞争环境的变化。其次,对中兴通讯的国际化战略的实施和调整过程进行了分析,并指出其动因。在初期,中兴通讯只是出于扩大销售的目的,开始探索国际化道路；之后,公司凭借成本优势和国内市场优势,并抓住网络泡沫破裂后全球通信产业格局变化的机会,顺势扩大了国际市场规模,不仅获得了规模经济,而且降低了国内单一市场的风险,还通过国际竞争提高了产品创新和研发能力；最近几年,公司进一步深化国际化战略,通过优化全球市场布局,加强对核心客户的服务和提高精细化运作能力等,不仅扩大了国际市场份额,缩小了与对手的差距,而且逐渐打开了欧美市场,提高了公司的品牌影响力。本文还对公司的配套战略体系进行了分析,主要是成本领先战略、差异化战略和人才国际化战略对国际化战略的支撑,以及组织能力的分析,包括组织结构的多次调整、项目管理能力和客户关系能力的提升如何与国际化战略的调整相匹配。
最后,通过对中兴通讯国际化战略的得失的思考,指出中兴通讯国际化战略的成功和不足之处,希望能够对我国其他的通信设备制造厂商乃至其他行业的企业有些启发,对他们的国际化战略实施有所帮助。