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随着2004年12月11日“中国零售业市场准入限制禁令”取消期限的临近，不仅沃尔玛、家乐福等这些世界500强的大型零售企业加快了开店圈地的步伐，国内零售企业也加快了兼并扩张的脚步。面对众多强手竞争，企业跑马圈地，兼并重组固然重要，它产生的规模效应，可以带来采购成本的降低、增强企业在商品价格上的竞争优势，但还必须保证每一家门店的赢利能力，只有这样，企业才能很好地生存下去。如何赢利?其中一条就是看企业是否有一套行之有效的促销策略。
本文的第一部分介绍了零售业的发展背景，对那些盲目追求扩张，最终导致失败的大型零售企业案例进行了简要分析，从而得出我们可以通过完善的促销策略来提升企业的竞争力，使企业达到赢利的目的。
在第二部分中，本文指出大型零售企业的促销策略不仅仅只是价格促销，而是包括公共关系、广告、人员推销和销售促进这四个完整的要素。通过结合贵阳诺玛特在这四个方面的实际情况，对比家乐福、沃尔玛失败或成功的案例，运用经济学、管理学等原理，结合数据、实例进行分析，指出它的不足或成功的原因，并给出如何正确运用这四要素的具体方法。
第三部分，指出促销四要素不是孤立存在，而要结合促销策略在实施过程中不同阶段、或是针对不同商品对四要素进行选择、综合编排，从而找到即经济又有效的最佳组合。
第四部分，本文运用管理学的激励理论，针对贵阳诺玛特在促销策略中遇到的一些问题，从促销目标、促销对象、促销工具的选择、促销活动的规则以及顾客满意度等方面，对促销策略提出了一些新的观点和思路。
在文章最后部分，结合现今网络技术的发展以及商家致力于与消费者建立长期的关系等趋势，讨论了促销策略的一些新变化。
本课题旨在通过对贵阳诺玛特促销策略的分析和研究，为贵阳诺玛特提升竞争力提供一些可操作的措施和方法，有较强的实践意义。同时研究成果对国内同类型的大型零售企业也有一定借鉴作用。因本人水平所限，文章中难免有纰漏和不足之处，希望得到老师与同学的不吝赐教。