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零散型产业是一种重要的结构环境，广泛存在于服务业、零售业、木材和金属行业、农产品行业和创意性行业中。这种产业结构由很多中、小型企业构成，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响。“竞争战略之父”迈克尔·波特(Michael Porter)将家具行业归入零散型产业。本文以家具行业为代表，分析研究零散型产业中小企业如何克服零散，取得竞争优势的战略及策略。 从中国家具行业的发展模式来看，中国家具行业明显具有零散型产业的结构特征。在全球范围内，家具行业作为零散型产业的特性是普遍存在的。克服零散有可能是一个非常重要的战略机会。集中零散的产业的回报则可能很高，进入这一产业的成本低，竞争对手弱，进行报复的威胁不大。因此，如果企业能利用好零散因素带来的机会，将能开辟其中的创造性天地。 世界家具工业发展迅速，国际家具市场日益扩大，家具作为一种早已渗透到人们生活、学习。随着全球家具产业向劳动力国家转移，中国消费市场的崛起，中国家具行业正越来越成为引人注目的产业。中国的家具工业经过近30年的发展，成为世界第一的家具制造大国和出口大国，形成了仅次于汽车产业的规模，出现了一些具有国际先进水平的家具明星企业和家具配套产业。 国外的家具行业研究主要针对家具竞争力的研究方向大多是从技术创新或企业集群。2009年，美国专家重新注意到忽略家具行业零散性的特点，是导致美国的家具工业日渐衰落的原因。目前国内高校和科研机构在研究家具企业战略时，往往忽略了家具行业作为零散型产业的重要特性，造成很多研究没有从产业结构环境的本质出发，结果是只有策略，而没有基本战略。随着越来越多国际性大企业的出现，如何突破零散的状态，如何创造可持续的商业模式获得进一步的竞争优势，越来越令人深思。 本文分析零散型行业的特点，结合克服零散的理论研究，对中国家具发展模式进行探讨，同时以A公司为例，根据它的战略瓶颈，探讨了规模经济、需求标准化、市场占有率、产品附加值等产业特性，选择公司层、业务层、职能层战略。 论文研究的主要思路是: 首先，对国内外家具行业的发展战略进行比较分析。对零散型产业进行了界定，分析家具行业零散发展的特点，从进入壁垒、规模经济、规模不经济性、经验或学习曲线效应等四个方面，分析造成家具行业零散结构的原因。然后在世界大背景下，比较国外家具行业的发展模式和战略。笔者选取了意大利、德国、加拿大、美国、日本等世界上传统的家具生产大国和出口大国作为案例，分析其不同的发展模式和特点，并得出结论:由于家具行业是劳动密集型产业，在发达国家该行业逐步衰退，逐步向全球低成本地区转移。国内家具行业发展模式与战略的特点主要表现在行业保持持续快速增长、形成多个产业群、中国家具市场发展空间巨大、家具同质化现象严重、大规模生产使中小企业逐步退出、多元化趋势日益明显、家具产业处于震荡期等方面。国内家具行业战略发展特点主要有以下方面:产业加快整合、专业化生产逐步替代传统生产模式、强化设计战略、企业战略优化产品结构。 本文的重点是零散发展特点对国内公司发展战略选择的影响。针对造成零散的原因，结合家具产业特性，企业在选择战略时主要考虑以下方面:行业集中度低有利于强势资本进入、标准化生产克服零散、利用规模经济形成较高的进入壁垒、一体化程度降低成本、不同区域需求的厂家战略选择、以差异化提升品牌附加值。 其次，以家具行业的典型代表——中国功能沙发领军企业——A公司（以下简称:A）为案例，以上文讨论的零散行业对公司战略选择的影响，对A公司进行战略分析和选择。在过去家具产业处于成长期，中国很多企业在战略缺失的状态下同样获得了成功。目前家具产业发展到一定阶段出现饱和、竞争进入产业震荡阶段，新的市场竞争环境要求企业必须考虑战略的必要性。文章分析了A公司主要的战略瓶颈，主要在于:国内需求上升，扩大内销比例、从市场开发带来的增长乏力、缺乏未来五年的竞争优势定位等。结合零散行业的特点，A公司主要考虑以下特性:规模经济性——模块化设计、需求标准化、市场占有率、产品附加值。其中，大规模生产和专业化劳动分工将实现规模经济性，利用机械替代人工生产沙发，可快速有效地实现工业化生产，模块化设计可以解决沙发企业大规模机械化生产的问题。关注消费者需求，A公司沙发可以每种风格固定不明显的款式特征，从而使需求标准化。提高市场占有率，主要从统一的品牌宣传、连锁经营、横向兼并、多个生产中心等方向着手。 再次，对中国沙发宏观环境进行PEST分析，从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、全球化等角度，分析影响沙发行业和企业的各种宏观力量。再进行沙发行业的五力模型分析，供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、产业竞争对手的争夺，有效的分析客户的竞争环境。然后是行业内竞争对手分析，即战略群体分析，根据中国沙发业的现状，现将沙发行业主要企业分成四类:A、B、C、D集团，选取两项变量来识别战略群体的特征:产品品种和质量，根据分析情况，绘制战略群体图，图中可见各竞争对手的关系。最后进行SWOT分析，得到A公司目前面临的机会、威胁，以及自身的优势和劣势。 综上以上四种分析方式，可以得出零散产业环境下的A的愿景、使命和目标。A的客户是中高端顾客，与中低端沙发造成差异化。顾客的需求是千变万化的，对款式、材质的追求各种各样，追赶千变万化的款式潮流，并不是A大规模生产制造的竞争优势，而A要满足的是顾客对舒适度和实用性的追求，对需求进行标准化，配合沙发制造模块化设计和柔性化生产，可以实现大规模低成本效益。A的目标是以可靠、卓越的质量，满足顾客的要求，成为中国卓越的沙发制造领先企业。 最后，可以得到A的公司层战略、业务层战略和职能层战略。A的公司层战略为:SO战略组合（即增长型战略）。在得到基本的业务层战略之前，先明确A的商业模式，因此要进行竞争定位。竞争战略应坚持成本领先为主导，同时努力提高功能沙发等高附加值产品的差异化优势，选择集中成本领导战略。职能层战略则主要在效率、品质、创新、客户响应等战略要素在生产、营销、供应链管理、研发、人力资源、信息系统、公司基本架构等职能部分展开。