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相对于美国2000多家寿险公司，中国寿险市场目前只有22家公司，相当一部分只在一个城市经营业务，真正能在全国开展业务的只有6家，中国寿险市场结构呈现出很高的集中度.2001年中国保险市场正式开放，随着外国保险公司的进入，目前外资寿险公司的数量已经超过中资寿险公司。上海和广州是我国最早开放寿险市场的地区，截至2003年5月，外资保险公司在上海和广州的寿险市场份额已经分别达到10.1％和4.8％.2004年是我国加入WT0的第三年，根据入世承诺，2004年我国将取消对国外寿险公司经营的地域限制，并且放宽经营范围，允许合资寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金/年金险服务.虽然目前中资寿险公司占据了百分之九十的市场份额，但是与庞大的潜在市场相比，已开发的寿险市场也只是很小的一部分.随着寿险市场的全面开放和大量外资寿险公司的进入，寿险市场结构必然会发生深刻变化，这就要求我国寿险公司在开放的市场结构下努力适应变化，积极应对外资寿险公司的挑战。 结构分析是制定竞争战略的根本基础，本文借助产业组织理论SCP分析框架中市场结构与企业行为的逻辑关系，采用实证研究方法和对比研究方法，通过分析我国寿险业市场结构状况及其影响因素（第一章），理解和认识国内寿险企业的市场行为及其对市场结构的反作用（第二章），结合中国保险市场的开放与外资公司的进入对我国寿险市场结构的影响（第三章），力图为我国寿险企业在变化的市场结构下的竞争战略选择以及应对外资公司进入的战略选择上提供理论依据（第四章）。 寿险具有很强的金融特征，对一国经济的增长，尤其是经济安全具有重要的作用.而保险市场的开放问题在很大程度上是寿险市场开放的问题，那些希望进入我国保险市场的保险公司也大多是希望进入中国的寿险市场.因此，分析我国寿险市场的市场结构和企业行为，研究开放环境下的市场结构变化，为我国寿险公司竞争战略的制定服务就有着深刻的现实意义，这也是本文的价值所在.保险业属于金融服务业，具有其它生产性行业、甚至一些服务性行业所不具有的特点，本文试图有效的将寿险业特征与产业组织理论结合起来，运用市场结构与企业行为分析框架研究寿险市场问题，这也是在已有研究成果上所作的一点创新。 本文第一章从市场集中度和进入壁垒两个主要影响因素入手，分析我国寿险市场结构现况，以此判断目前寿险业的垄断竞争程度.第一部分从市场主体数量、市场份额分布和市场集中度绝对指标三方面对寿险市场的高集中度状况进行了分析，结合越后贺典教授的分类法对寿险市场的高垄断特征进一步说明，并对寿险市场集中度的区域性特征进行了阐述.第二部分分析寿险业进入和退出壁垒，判断市场出入难度和市场主体所面临的潜在威胁大小.在本章的最后，结合寿险市场潜力，从动态角度对市场结构现状分析的结果加以补充，为第三章寿险市场结构的变化分析作了一定铺垫.需要特别说明的是，在产品差异化壁垒分析中，本文运用信息不对称理论，结合寿险产品特征分别论述了信息搜寻成本、转换成本和声誉壁垒，特别提出声誉是寿险公司形成产品差异壁垒的重要部分的观点。 在第一章市场结构状况的分析基础上，第二章从价格行为和产品差异化行为入手，运用市场结构对企业行为的决定关系分析国内寿险企业行为，得出价格竞争是市场从垄断到竞争、从封闭到开放的必然过程，而目前的价格竞争实质是用垄断利润换取市场份额.正是高度集中的市场结构下企业实施产品差异化的动力不足，服务和广告行为没有充分发挥树立企业声誉壁垒的作用;但是随着寿险市场的日渐成熟，企业行为也会发生相应的变化，而这种变化将会对市场结构产生一定的影响，从而为第三章中市场结构变化中企业行为的影响分析打下基础。 对外开放与外资企业的进入会对市场结构产生影响，第三章分析开放下的中国寿险市场结构变化，将市场开放、外资企业进入与企业行为三个因素结合起来从市场集中度和进入壁垒两方面分析市场结构变化状况.基本结构安排与第一章保持一致，将市场主体分为中资寿险公司与外资寿险公司，采用比较法，通过对市场垄断竞争程度的变化以及进入壁垒的改变的具体阐述，为我国寿险企业竞争战略的制定提供理论依据。 在第三章的分析基础之上，第四章分别从两个层次对我国寿险企业竞争战略的制定提供建议.第一层次分析变化的市场结构下我国寿险企业的竞争战略选择.强调目标明确、积极稳妥、有所选择的实施价格战略、服务战略和广告战略，结合创新战略、资金战略、人力资源战略，强化企业自身特点，在变化的市场中取得应有的地位，并提出创建小型专业化寿险公司的思路.第二层次专门针对外资寿险公司的进入，阐述我国寿险公司如何根据自身优势制定战略，应对外资寿险公司的挑战.通过并购战略、扩张战略、客户管理战略以及产品战略巩固或优化我国寿险企业在市场份额、网络分布和本土化方面的优势，避重就轻，有选择的放弃和争取市场。