【摘 要】
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近年来伴随国内外市场环境的变迭更替,我国证券市场不断地蓬勃发展,证券公司成为资本市场的中流砥柱。但在日新月异的市场背景下,证券公司在业务转型上也面临了前所未有的挑战。2015年中国A股市场经历了先剧烈上涨后快速下跌的大幅波动后进入调整期,随着一轮牛市的结束,证券公司大部分经营数据在当年创出新高后开始下滑。数据看到2021年底,如股票交易手续费净收入、两融业务息差收入、投资银行等数据已明显低于202
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近年来伴随国内外市场环境的变迭更替,我国证券市场不断地蓬勃发展,证券公司成为资本市场的中流砥柱。但在日新月异的市场背景下,证券公司在业务转型上也面临了前所未有的挑战。2015年中国A股市场经历了先剧烈上涨后快速下跌的大幅波动后进入调整期,随着一轮牛市的结束,证券公司大部分经营数据在当年创出新高后开始下滑。数据看到2021年底,如股票交易手续费净收入、两融业务息差收入、投资银行等数据已明显低于2020年的数据,其中逆势上涨的是基金代销业务。令人无法忽略的是证券公司在收入持续走低的期间,基金代销业务和基金投顾业务提高了公司和员工的收入。因此对公募基金营销策略研究就尤为重要,本文选取了公募基金中“固收+”产品这一类别进行营销策略优化研究。本论文以营销学基本理论为基础,以AX证券为对象,先对AX证券“固收+”产品营销策略现状进行分析,然后针对AX证券“固收+”产品营销中存在的问题进行原因分析,运用7P理论,分别从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务流程策略一一展开。从七个方面进行营销策略的优化,产品策略优化上,创新产品,构建产品组合;价格策略优化上,采用不同费率模式,采用“浮动费率”的管理费收取模式,对投资者做好激励;渠道策略优化上,强化线下渠道,加强线上渠道;促销策略优化上,增强传统促销模式,不断创新促销模式;人员策略优化上,加大人才引进力度,优化营销团队人员配置;有形展示策略优化上,注重企业形象打造,强调员工穿统一的职业工装;服务流程优化上,全方位加强产品售前和售后服务,提供简单便捷的购买与退出通道。最后,制定相应保障措施以保障AX证券“固收+”产品营销策略能够顺利执行,得以更好地实现营销目标。在证券公司财富管理业务转型渐入佳境的情况下,本文对AX证券“固收+”产品营销策略优化进行了研究,希望本公司及行业内的“固收+”产品营销策略能从中提取到一些借鉴的思路。
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