【摘 要】
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人的生活离不开消费,冲动性消费行为在人的生活中尤为常见,并呈现低龄化趋势,其中以中学生为被试的研究增多,但对于高中生被试的研究相对偏少。冲动性消费的影响因素有许多,主要分为内部和外部因素两方面,其中内部因素在消费者的冲动性消费中起着决定作用。据此本研究旨在探讨自我损耗和权力感对高中生冲动性购买行为的影响。本研究共分为两部分,研究一为了解高中生冲动性购买行为的情况和探讨自我损耗和权力感与冲动性购买行
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人的生活离不开消费,冲动性消费行为在人的生活中尤为常见,并呈现低龄化趋势,其中以中学生为被试的研究增多,但对于高中生被试的研究相对偏少。冲动性消费的影响因素有许多,主要分为内部和外部因素两方面,其中内部因素在消费者的冲动性消费中起着决定作用。据此本研究旨在探讨自我损耗和权力感对高中生冲动性购买行为的影响。本研究共分为两部分,研究一为了解高中生冲动性购买行为的情况和探讨自我损耗和权力感与冲动性购买行为间的关系分别进行了冲动性购买行为的现状和相关研究,通过冲动性购买倾向问卷、自我损耗和权力感量表进行研究,结果表明:（1）所调查的被试中有42%的高中生中存在冲动性购买行为;（2）自我损耗与高中生的冲动性购买行为呈显著的正相关关系,即自我损耗水平越高,高中生冲动性购买行为发生的可能性越大;（3）权力感与高中生的冲动性购买行为呈显著的负相关关系,即权力感水平越高,高中生冲动性购买行为发生的可能性越小;（4）自我损耗与权力感存在显著的负相关关系。研究二在研究一的基础上深入探索内在影响机制,进行了自我损耗和权力感对高中生冲动性购买行为的实验研究。研究二包含两个实验,实验一为自我损耗对高中生冲动性购买行为的影响研究,采用单因素被试间设计,自变量是自我损耗（高损耗vs低损耗）,使用“非利手写作”任务操纵,因变量为冲动性购买行为,使用情景模拟投射法测量,结果表明:（5）高自我损耗者相对于低自我损耗者更易发生冲动性购买行为;实验二探究加入权力感变量后是否可以减少自我损耗的负面影响,降低高中生冲动性购买行为,即为探究自我损耗和权力感共同对高中生冲动性购买行为的影响,采用两因素被试间设计,自变量是自我损耗（高损耗vs低损耗）×权力感（高权力感vs低权力感）,分别使用“E-crossing划消任务”和“回忆法”操纵,因变量是冲动性购买行为,使用情景模拟投射法测量,结果表明:（6）自我损耗和权力感共同对高中生的冲动性购买行为产生影响,在高权力感水平下,低自我损耗比高自我损耗较少产生冲动性购买行为,即高权力感能够缓和自我损耗对冲动性购买行为的影响;在低权力感水平下,低自我损耗比高自我损耗较少产生冲动性购买行为,即低权力感能够推动自我损耗对冲动性购买行为的影响。研究结论:（1）42%的高中生中存在冲动性购买行为。（2）自我损耗、权力感对高中生的冲动性购买行为分别由有正向、负向的预测作用,即高自我损耗者和低权力感者的冲动性购买行为发生的可能性越大。（3）自我损耗和权力感对高中生的冲动性购买行为有影响,即高自我损耗者和低权力感者,更容易产生冲动性购买行为;在高权力感水平下,低自我损耗比高自我损耗较少产生冲动性购买行为,在低权力感水平下,差异不显著。
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