论文部分内容阅读
目前，卷烟作为一种与人自身消费与健康关系极为密切的特殊商品，在国际国内都受到广泛关注。
在国内卷烟销售市场，一方面，卷烟吸食者属于对此商品有偏好的消费者，在销售市场上可以选择自己感兴趣的卷烟品牌进行消费，是各个卷烟生产企业竞争中必不可少的参与者；但更为重要的是另一方面，按照《中华人民共和国烟草专卖法》以及国家烟草专卖局近年来所进行的卷烟工业与商业企业分离、产销两个环节分开的做法，加之国家烟草专卖局目前推动卷烟产销工作向“按订单生产、按订单供货”的现代产销模式转变的重大改革举措，因此，卷烟工业企业在现阶段对卷烟销售终端进行控制的能力极为弱化，只能与烟草商业企业进行合作，双方共同对卷烟品牌及卷烟市场进行规划及培育，以达到双方共赢的经营模式。在这样的行业背景下，卷烟工业企业的营销工作在内容与意义上均产生了显著的变化，特别是国内卷烟生产企业联合重组的步伐与力度不断加大，卷烟生产企业面临来自生产领域和消费市场以及国际烟草巨头的压力，卷烟营销工作也面临不少新的课题。
如何在国内烟草行业不断改革的形势下，结合卷烟生产企业自身的特点，更好地适应卷烟销售多元化市场的要求，制定最切合红云集团实际的卷烟商品营销方向及发展策略，并在实践中加以运用及完善，是本论文力求尝试解决的问题。
本文通过对当前卷烟商品市场发展现状进行系统分析比较，针对可借鉴的卷烟商品营销案例分析并结合卷烟行业营销发展趋势，解析红云集团营销架构与营销现状，得出红云集团市场服务营销策略。
首先，对烟草行业卷烟生产企业营销环境作分析判断，针对竞争对手及潜在变化破解发展问题；
第二，对红云集团卷烟品牌作SWOT分析，从区域市场竞争与产品创新现状作对比，指出抓住机会进入市场，通过管理覆盖市场，不断创新巩固市场是营销战略关键点；
第三，以品牌战略及服务战略不断提高红云集团在国内市场份额，提升红云集团在卷烟生产企业中实力；
第四，应对《世界烟草控制框架公约》，探索卷烟生产企业应对市场所采取的新的营销思路与出路。