【摘 要】
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2002年中国电信业拆分重组完成后,中国电信失去了在北方地区的网络资源和业务.作为一家全国性通信运营商,为保持中国电信全国网络的统一性和完整性,中国电信在北方各省成立了
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2002年中国电信业拆分重组完成后,中国电信失去了在北方地区的网络资源和业务.作为一家全国性通信运营商,为保持中国电信全国网络的统一性和完整性,中国电信在北方各省成立了省级电信公司,在北方地区开展业务.2002年7月黑龙江省电信公司筹备组正式成立.面对激烈的电信市场竞争,黑龙江省电信公司不仅网络资源一片空白,而且营销网络资源也是一片空白.为迅速形成通信的能力和市场营销的能力,黑龙江省电信公司在加快进行网络建设、为业务开放提供条件的同时,急需建立覆盖广阔、通畅高效的营销渠道网络.本文在分析黑龙江省电信公司营销渠道现有问题的基础上,对中国电信在黑龙江市场的竞争环境、面临的困难,以及建立营销渠道的必要性进行了分析,形成了黑龙江省电信公司营销渠道发展策略.本文首先对我国电信服务和电信行业的特点、我国电信营销渠道的发展现状和发展趋势进行分析,针对黑龙江省电信公司的实际情况,进行了SWOT分析,指出目前黑龙江省电信公司在人员、用户、网络资源和营销网络资源匮乏的条件下,应建立全新的企业运营模式.本文从业务发展目标、合作对象、营销渠道系统管理的模式及社会营销渠道发展策略等方面,提出了黑龙江省电信公司营销渠道发展策略,进而确定了营销渠道网络的建设方案,在营销渠道网络的认证、培训、激励、控制、考核和评估工作方面提出了具体的实施措施,并针对营销渠道网络组织管理过程中可能遇到的问题提出了相应的对策,保障黑龙江省电信公司营销渠道网络的建设工作健康、有序、稳步地发展.
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