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营销渠道也称贸易渠道或分销渠道。渠道连接着生产和消费，在现代企业竞争中具有举足轻重的地位。渠道的意义在于为用户传递价值，只有当用户获得价值，并且对渠道真正感到满意，才能够说明渠道的运作是有效率的。 本文以长城电脑为研究对象，针对长城电脑在分销渠道管理方面存在的问题，结合渠道管理理论、深度分销理论和关系营销理论，运用PEST和SWOT等分析工具对企业的内外部环境进行系统分析，并且借鉴同行业销售业绩优异的竞争对手的渠道管理经验，为企业的渠道管理给出了三个方面的建议，帮助企业提高渠道管理水平。 本文从三个方面入手展开分析:第一，运用渠道管理理论，对长城电脑的渠道模式重新进行设计，并且结合管理学的知识，在渠道的领导、激励和控制方面给出建议;第二，在设计了新的渠道模式之后，运用深度分销的理论，提出了一系列渠道强化的措施来帮助提高渠道效率;第三，着眼于企业整体竞争实力的提高和渠道变革的未来趋势，利用关系营销的视角展开分析，创新性地将关系营销的办法运用到渠道建设之中。在企业实施了三个方面的策略之后，进行了效果评估，进一步帮助企业找到不足，继续改善。