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随着中国汽车行业从前几年的超常规模的迅猛发展到近一、两年来的缓慢增长,汽车生产企业面临着越来越激烈的市场竞争。汽车行业的竞争也已经从早期的产品竞争,品牌竞争发展到今天企业整个产业链的竞争。因此,加强对国内汽车市场的研究,优化营销网络开发,发展与中国经济现状相契合的营销渠道,就成为汽车生产企业迫待解决的重要问题,对提高企业的核心能力有着重要的理论和现实意义。
本文将研究国内外汽车行业营销网络的现状和发展历程,结合国内汽车市场和企业自身的分析,针对CFMA汽车公司营销网络开发中存在的问题,提出相适应的改进方法和措施,使CFMA汽车公司营销网络的建设更富有效率,提升公司自身的核心能力,保障企业发展战略的顺利实施。
本文主要采用了案例分析法和规范研究与实证研究相结合的方法,来解决企业在营销网络开发中存在的问题。
本文首先对汽车行业营销网络开发研究的背景进行了综述,提出所研究问题的重要性,并指出了本文研究的主要目的和意义。然后本文对有关营销渠道的基本概念和理论进行了简明扼要的叙述,指出了它们的原理和特点。并介绍了国内外汽车行业营销网络开发的情况和发展,在此基础上介绍了CFMA汽车公司及其经营战略,然后分析了CFMA公司目前营销网络开发中存在的主要问题,并根据对国内汽车市场的宏观分析,结合企业的发展规化,提出了改进营销网络开发的方法和措施,使其能够高效地进行营销网络的发展和布局,优化网络开发的标准,以便进入广大且差异巨大的中国国内汽车消费市场,并提升营销网络的管理水平,这将对企业的发展产生积极的促进作用。