【摘 要】
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本文旨在对我国城市消费者冲动购买行为的模式和影响因素进行探讨。在本研究框架中，有三种因素对消费者的冲动性购买行为具有重要的影响作用：市场刺激、购买情境以及消费者的冲
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本文旨在对我国城市消费者冲动购买行为的模式和影响因素进行探讨。在本研究框架中，有三种因素对消费者的冲动性购买行为具有重要的影响作用：市场刺激、购买情境以及消费者的冲动性购买倾向。为了检验这一研究框架的有效性，在大样本问卷调查的基础上，采用结构方程模型对上述三种因素的影响机制进行了考察。结果表明，无论是市场刺激和购买情境的直接作用，还是冲动性购买倾向在此影响过程中的中介作用都十分显著。随后，又以人口统计变量代替消费者冲动性购买倾向作为控制变量，采用多元线性回归分析对部分次级假设进行了验证，结果进一步证明了上述整体模型中各观测变量在此过程中的影响作用。在跨文化方面，与国外已有的研究不同，本文发现广告等宣传手段不但不会促进消费者的冲动性购买行为，反而会在一定程度上抑制这种购买冲动。因此，根据本文的研究结果，商家应该突出商品的独特性，营造良好的购物环境并注意适度营销才能更好的唤起消费者的冲动性购买行为。
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