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本文主要论述了E电机公司中国市场战略的制定和调整,以及在执行过程中遇到的问题以及相应的解决办法。
在介绍了E集团与其下属E电机公司的经营状况后,运用环境分析、SWOT分析方法,客观分析了E电机公司在产品、技术等方面拥有优势,同时面临中国市场使用不同的产品标准的现状,以及中国本土市场低端产品价格竞争激烈的局面时,针对有特殊产品要求的客户群体,避开与本地竞争对手直接打价格战,而是选择站在客户角度提供更富科技含量的一揽子技术解决方案,并与中国本土客户结成战略合作伙伴关系,使自己在竞争中另辟蹊径。先战略选择利润水平较高的高能效电机市场,并且由于提供的产品、服务与品牌价值相结合,不易于被竞争对手所替代,故而与客户的合作关系更为长期和稳固。在战略追随欧美客户来到中国,使中国成为返销欧美市场的生产基地和技术研发中心的同时,逐渐开拓中国本土市场。
在客观分析了中国市场,有了明确的市场定位之后,E电机公司选择了先使用外包生产,在中国本土寻找合适的OEM厂商。通过与中国电机OEM厂商的合作,E电机公司进一步了解中国本土电机市场生产经营状况,以绿地投资方式自行新建了南北两个工厂的同时,从有过接触和了解的OEM厂商中选择合适的候选厂家作为并购对象。使得短期内可以先快速介入中国市场,长期来看也有战略部署来实现远期市场占有的目标。同时,E集团高层与中国政府在能效标准的前期研究、标准的制订修订、标准信息交流、标准的实施以及标准化人员交流等领域开展广泛和深入的合作,培育高能效标准市场,为中国将来实行更高能效标准时打下基础,做好准备。
由于是在一个大型战略集团公司内部,E电机公司可以综合运用波特理论的的总成本领先、差异化、目标集聚的三大战略,有战略选择也有战略放弃的在中国市场上,选择了有所为而有所不为。选择优势行业,先行突破,在逐渐了解中国市场的前提下再做进一步的投资,战略放弃没有竞争优势的市场区位,而战略选择自己有优势的行业或产品,以求市场与利润的并举。发现企业自身的真正优势,明确企业的经营方向,保持对市场的敏感和预测机制,运用大量数据的理性分析,制定和动态调整短期、长期目标,使得企业在进入一个新市场时能够在规避风险的同时找到利润增长点,在短期开拓市场的同时兼顾长期的发展,保持企业的可持续发展和竞争力。
本文通过对E电机公司中国市场战略的分析研究,从而对外资企业进入中国市场或者其他新市场时起到一定的参考作用。