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中国已发展成为汽车工业大国和潜在的汽车消费大国,但是我国汽车行业金融服务相对汽车制造业的发展步伐存在明显的滞后,已经在一定程度上影响着汽车产业的稳定、持续发展。汽车融资租赁业务,则可成为促进汽车生产、销售和刺激汽车消费的最有效的金融服务工具。沃尔沃汽车公司是一家具有80多年汽车制造的经验，拥有2万多名员工的瑞典公司，1999年被福特公司收购的10年之后于2010年由中国民营企业吉利集团全资收购。 本文通过对沃尔沃所处的汽车行业的内外部环境、国家政策及竞争环境进行了较深入的分析，包括公司的文化背景，有效地资源及自身的优劣势等，提出其中对沃尔沃汽车销售公司所带来的影响和蕴藏的机遇。通过对沃尔沃汽车销售公司的衍生业务产品对比竞争对手进行了深入的探讨，主要围绕差异化竞争和风险控制两方面，就在衍生业务的营销策略进行阐述，并提出了相应的合理性建议和对业务实施过程做了适当的回顾。