商品分销渠道现状与发展趋势研究

• 作 者: 贺英波
• 机 构: 北京物资学院
• 出 处: 北京物资学院
• 发表日期: 2004年期
• 关键词: 分销渠道 零售 批发

本分为三个部分：
第一部分，讲述了我国商品分销渠道的现状和存在的问题。具体来说，包括：零售业态的创新与外资大量进入，导致零售业的提前与过度开放；批发业的畏缩与外资通过各种方式变相进入中国批发业；商品分销渠道模式由分配型转变为交换型；结构由金字塔向扁平化发展；国内理论界在分销模式存在欧美式产销合一与日本式产销分离的争论，在实际商务活动中，存在生产企业采取分支机构还是代理制的争论；最后阐述了商品分销渠道冲突严重极其类型划分。
第二部分，是对于商品分销渠道实证分析，属于承上启下部分。通过对实际例子分析，说明了论文第一部分商品分销渠道现状和存在问题，并通过其实际解决方案的分析，对论文第三部分商品分销渠道发展趋势打下基础。具体来说，文章首先采取了中国乐凯胶片公司济南分公司和家乐福超市收取各种进场费分别阐述了分公司制度与代理制度优劣进行对比分析，对实际商务中的分销商跨区销售与渠道费用争论这两类问题进行了研究。
第三部分，对我国商品分销渠道发展趋势进行了展望。具体包括：零售业买断经营与发展自有品牌；批发业实行规模经营，批零一体化，资本多元化及向物流配送中心转变；分销渠道结构以垂直型为主；以信息技术为基础，大力发展电子商务；大型企业大力发展连锁经营；重视农村商品分销；国内企业加入跨国公司在中国的采购体系，借船出海，增加商品出口这样一条分销渠道。