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随着改革开放的不断扩大，我国外贸经济发展极为迅速，特别是加入世界贸易组织后，对外贸人才的需求越来越大。有别于一般销售人员，外贸营销人员是外贸行业中为企业制造直接利润的核心人才，针对他们的薪酬管理也是各外贸企业人力资源管理的重点所在。本篇论文的目的是以澄海YY玩具有限公司外贸营销人员的薪酬管理为案例，研究如何提高外贸企业营销人员的薪酬管理水平。 澄海YY玩具有限公司是一家集工厂和贸易于一体的澄海玩具企业，主营玩具出口。随着业务的不断发展和壮大，公司对外贸营销人才的需求越来越强烈，与此同时，外贸营销部门也需要优化和完善现有的薪酬管理体系来适应整个企业的发展战略。 本文首先系统综述薪酬以及薪酬管理的相关理论，描述和总结营销人员的一般薪酬模式，同时对不同行业营销人员的薪酬管理进行分析和对比。其次在认清澄海玩具行业的发展历史和现状的同时，以YY玩具企业外贸营销人员的薪酬管理为案例，指出该公司对外贸营销人员的薪酬管理问题，分析原因并根据薪酬管理的相关理论和薪酬方案的设计原则，结合对该公司出口部营销人员的职位分析和评价，以及参考业内同行企业外贸营销人员的薪酬管理水平等对其现存的薪酬体系进行优化和再设计。与此同时，在案例分析的最后，作者还列出在该公司出口部，新的薪酬方案试行期间的销售数据和外贸营销人员收入水平，以说明改革后的薪酬管理对该企业出口部的促进。 新的薪酬方案以提高外贸营销人员薪酬水平的外部竞争力和内部公平性为基础，激发其工作源动力的同时，挂钩员工绩效考核，将营销人员的个人薪酬目标和职业发展与外贸营销部门以及整个公司的发展战略目标紧密结合，最终实现员工利益与企业发展双赢的目的。