【摘 要】
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在现代企业管理中,大家都清醒地认识到:建立科学、有效的人才测评体系会为企业带来管理上的高效以及业绩上的稳步增长。因此,如何根据企业需要及时调整优化人才测评体系,以有
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在现代企业管理中,大家都清醒地认识到:建立科学、有效的人才测评体系会为企业带来管理上的高效以及业绩上的稳步增长。因此,如何根据企业需要及时调整优化人才测评体系,以有效地选拔优秀人才,是大多数企业共同面临的一个新课题。 本文首先通过对房地产行业的特点以及其销售人员相关特性进行分析,同时结合房地产销售人员能力素质的要求,对比了房地产行业目前所常用的销售人员能力测评方法体系的优劣势并进行了分析,指出了现有测评方法体系在客观性、全面性上的不足点;再结合对所提出的韦氏智力测验能力测评方法的定性定量的研究结果，提出了以韦氏智力测验能力测评方法为基础的人才测评方法体系的思路,并分析了其客观有效性,从而针对房地产销售人员能力测评的方法体系提出了优化策略。 本文的核心部分,主要是通过文献分析、实践分析、比较研究以及统计分析等方法,根据韦氏智力测验能力测评理论,结合房地产销售人员胜任力素质模型，找到一套更加客观、有效、实用的测评方法,以补充目前常用的测评方法上的不足。这样不仅形成了一套更加客观、全面的测评方法体系,而且对于目前的房地产企业提高人力资源投资回报率也有着重要的现实意义。 本文的最终成果,是将韦氏智力测验中反映的个体能力结构作为测评个体能力素质的依据,并将它运用到房地产销售人员的能力测评中,作为一种全新的、客观有效的补充方法与目前常用的方法体系进行融合,从而优化了房地产销售人员能力测评方法体系,使之更加全面、客观。这也是文章的创新点。一套全面、客观的测评方法体系,将有助于减少因方法失误导致的人力成本的增加,同时因通过了解销售人员的潜在能力,不仅可以进行合理的人-岗配置,而且还可以根据其能力的强弱项进行培训、选拔、职业规划等,这将有助于提高其销售业绩从而提高整个公司的业绩。
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