【摘 要】
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移动运营商要想继续实现业务收入和利润的可持续增长，数据业务是关键。而终端能力的发展是移动数据业务得以快速发展的最关键保证，运营商必须通过终端定制战略解决数据业务发展的瓶颈，掌控未来产业链的主导地位和关键环节。2G时代，由于移动运营商大多专注于提供网络服务，和网络设备商合作较多，和终端制造商的合作较少，仅停留在初级阶段，而且对移动运营商而言，由于离开终端销售的时间相对过长，在终端营销的物流管理、资金
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移动运营商要想继续实现业务收入和利润的可持续增长，数据业务是关键。而终端能力的发展是移动数据业务得以快速发展的最关键保证，运营商必须通过终端定制战略解决数据业务发展的瓶颈，掌控未来产业链的主导地位和关键环节。
2G时代，由于移动运营商大多专注于提供网络服务，和网络设备商合作较多，和终端制造商的合作较少，仅停留在初级阶段，而且对移动运营商而言，由于离开终端销售的时间相对过长，在终端营销的物流管理、资金运作、售后服务等方面均存在不少困难。怎样同终端制造商以及终端渠道商进行合作，是否要介入终端渠道这个领域，如何介入?摆在运营商面前的问题仍然有很多，本文正是在此背景下，试图探索适合中国本土移动运营商的移动终端营销商业模式。
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