论文部分内容阅读
情感诉求是满足消费者情感上的需要，情感诉求从与消费者的情感联系中来演绎概念。情感诉求的设计不能仅仅停留在关于各种物质手段效果的考虑上，而必须考虑其信息如何激发特定的情感。随着GDP总量和人均水平的增长，人们在基本生活满足之后，健康消费就成为居民消费的首选，成为生活质量的重要指标。情感诉求对于老年人的消费影响十分明显，在营销方面也十分重要。我国已经进入老年型社会，意味着老年人消费将在全国消费品市场中占据越来越大的份额，如何在这日益扩大的老年市场中立足，应是许多市场经营主体关心的问题。我国整体上早已进入老龄社会，老年人群体是一个庞大的社会群体，作为消费者，衣食住行是基本要求。合理引导老年消费，保障老年消费者的消费权益十分必要。通过对国内老年产业的宏观分析和现有老年产品的调研，探究老年人的实际需求，为老年人群提供更加人性化的产品和服务。我国老年人健康消费市场正处于加快发展的初期，构建和谐的消费环境，确保健康消费市场快速、健康、有序发展。企业需要加强针对性措施，全面开展老年人消费调查，针对老年人消费群体的消费特点，制定出合理的营销措施。情感诉求对于健康消费品的营销具有重要意义。健康消费品能够延长生命，而延长生命是孝心最基本的体现，加上适宜的市场运作，健康消费品很容易使人联想到孝心，这就是健康消费品新的生命力——孝心，是健康消费品区别于其它产品的性格，不但是开拓中老年人市场的切入点，也利于开拓商务人士等人群。通过情感诉求增强健康消费品的营销效果将是一个十分可行的发展战略，无论对于企业还是行业都是十分可行的切入点。根据老年人的消费特点选择制定市场营销策略。参与健康消费，老年人生活方式，有其消费者性格在消费活动中的心理表现:求便心理、求实心理策略、求信心理、求异心理。根据老年人消费特征制定实施科学合理的市场营销策略是成功进入老年市场的关键。在健康消费品日益开放、竞争日益激烈的今天，企业要提高竞争能力，以诚信为基础，以健康为核心，促进老年人积极消费的同时，为老年人的健康做出积极的贡献。