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随着中国市场经济三十年的高速发展，经济的市场化程度和人民的生活水平有了显著的提高，家用空调行业也随之得到了快速的发展与提升。如今，随着人民的消费意识和消费理性化程度的不断提高，家用空调行业的品牌化集中程度也达到一个空前的高度。由三菱、大金、SHARP、松下等国外品牌组成的外资品牌，占有了国内高端市场的主要份额；由格力、美的、海尔等国内品牌组成的一线品牌，占有了国内中低端市场的主要份额，这两类品牌所占市场份额达到了家用空调市场年度总销量64％的市场份额。还有诸如：TCL、长虹、海信、科龙、奥克斯、志高等二线品牌也瓜分了剩余的27％的市场，仅留下不到10％的市场份额由其它二线品牌以下的企业来进行残酷的争夺。作为浙江民营家电企业之一——上海双菱集团，自一九九九年创立“双菱”品牌空调至今已近十多个年头，经过这些年的稳步、健康的发展，双菱空调公司已发展成一个初具规模、质量稳定的中型家用空调企业，双菱品牌也得到了进一步的推广和扩大，并获得了“浙江省著名商标”、“上海名牌产品”、“国家免检产品”等荣誉称号。
2008年度的中国自然现状和国际金融危机，给中国的家电行业，特别是空调行业带来了严重的影响，给各大企业带来了严重的资金短缺危机。“乱世造英雄，危机转机会”，针对目前的行业现状和双菱公司的自身条件，探讨研究出适应其战略转型与市场突破的营销战略，以系统的观点来研究和诠释处于不断变化的危机环境中的上海双菱空调公司，如何制定一个切实可行的战略转型营销战略，转危机为机会，来实现自身的突破，不仅在理论上有一定的意义，而且对企业本身来说有相当大的实用价值。为了能使研究报告具有实用性，本文把研究对象锁定在“上海双菱空调公司”这样一个具有典型代表意义的家电行业中小企业身上，不仅是因为在家电行业中，中小企业的数量在行业企业中众多，有更多的参考意义，更重要的是因为可以完全地诠释出一个初具规模的中小企业如何抓住机会，成功地运用营销战略来实施自身企业的战略转型。
本文以实际企业为研究对象，主要是通过对企业自身的实际情况和面临的环境进行实证分析、研究，并运用战略管理、营销管理、市场营销学、经济学等经济管理类相关知识对有关问题进行理论层面的阐述、研究。同时，还收集了行业的相关信息、竞争对手资料以及有关数据，并对其进行处理和分析，以制定出对企业有一定程度上实际意思的营销战略。
本论文研究的框架主要有：研究背景及空调行业的现状分析、国内外竞争环境分析、SWOT分析研究方法、上海双菱公司目前营销状况和问题分析、战略转型期所采取的营销战略及期对策以及营销战略的实施等主体部分。
通过本论文的分析研究，推导出战略转型期的中小型家电企业在实施其营销战略过程中，应深入地研究竞争对手与自身的信息资料，制定出合理的产品战略组织，加强品牌战略的推广与深化，系统地运用营销战略的市场竞争战略和市场拓展战略，以达到成功转型的目的。