【摘 要】
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经过40年的改革开放，锐意进取，我国制造业产值已多年稳居全球第一位。但在高端制造业，我国还有一定差距；在中端制造业，由于人力成本上升、环境资源压力上升，其竞争力有下降趋势。我国制造业应加大力度，提升竞争优势。应用、优化基于ERP的计划体系可以帮助企业提高及时交货率以满足客户需求，加快存货周转，降低运营成本，为企业赢得竞争优势。 论文首先调查分析了Z公司的成长历程、经营情况、经营方式以及资源能力，
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经过40年的改革开放，锐意进取，我国制造业产值已多年稳居全球第一位。但在高端制造业，我国还有一定差距；在中端制造业，由于人力成本上升、环境资源压力上升，其竞争力有下降趋势。我国制造业应加大力度，提升竞争优势。应用、优化基于ERP的计划体系可以帮助企业提高及时交货率以满足客户需求，加快存货周转，降低运营成本，为企业赢得竞争优势。
论文首先调查分析了Z公司的成长历程、经营情况、经营方式以及资源能力，在综合分析Z公司的及时交货率及其关键影响因素后，详细分析了销售预测管理和计划管理的现状、问题及对公司的影响。其次，研究并提出销售预测管理优化目标，构建销售预测管理体系；根据Z公司销售预测场景对预测进行分类，并研究每一类预测的优化方法；建立销售与运营计划(S＆OP)会制度，审批预测需求；通过销售预测来均衡生产和提升及时交货率。再次，研究并提出计划管理的目标，构建一体化的分层的计划管理体系；导入高级计划排程(APS)系统，建立按产线和产品的生产能力管理；运用约束理论(TOC)设计优化计划模型和齐套模型；研究并优化了主计划、生产计划、详细生产计划的编制过程。最后，分析销售预测管理和计划管理优化方案的实施效果，并设置相关考核指标，通过考核指标牵引，持续改进、提升管理效果。
本文针对制造业预测管理和计划管理进行了有价值的研究，为制造企业开展销售预测和计划管理提供如下借鉴和参考：如何利用预测来均衡生产、及时交货,以满足客户需求;如何构建一体化的分层的计划管理体系;如何达成多工厂下能力与需求的平衡;如何提高生产计划和详细计划的稳定性。
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