【摘 要】
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近年来,随着互联网特别是电子商务的崛起,越来越多的人选择网上购物.不同网站为了吸引鼓励消费者购买,采取了不同的用户激励方式.国内外学者围绕消费者购买决策研究的成果丰厚,但从用户的激励的角度研究网络消费者购买决策还有待完善.为确定网络消费者购买决策与所使用的用户激励方式之间的关系,在分析国内外相关理论的基础上,本文建立激励因素对网络消费者影响模型,通过实证调研的方式,探索了激励因素影响网络消费者购买
【出 处】
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香港城市大学,西安交通大学,南卡罗来纳大学
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近年来,随着互联网特别是电子商务的崛起,越来越多的人选择网上购物.不同网站为了吸引鼓励消费者购买,采取了不同的用户激励方式.国内外学者围绕消费者购买决策研究的成果丰厚,但从用户的激励的角度研究网络消费者购买决策还有待完善.为确定网络消费者购买决策与所使用的用户激励方式之间的关系,在分析国内外相关理论的基础上,本文建立激励因素对网络消费者影响模型,通过实证调研的方式,探索了激励因素影响网络消费者购买决策的作用机理.全文分为三个部分:首先,回顾总结了国内外相关文献及理论成果;其次,建立了激励因素对网络消费者购买决策营销模型并实施问卷调查;最后,分析问卷结果,结合研究结果,对电子商务企业如何激励用户购买提出针对性的营销策略及建议.
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