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面临成熟市场业绩下滑的困境时，如何突破——找出一个支点，以点带线，以线带面，再造成熟市场新优势。 在销售行业有一种现象：营销......
T公司是一家二线品牌日化企业，产品定位于县级市场，省总代理下设地级分销商，县级以下市场由地级分销商自行操作。经过几年的产品战、......
为解决二批对厂家忠诚度不高、游离性大的问题，有实力的厂家在行业中率先出人出钱，“陪着”二批做终端，逼迫其开发空白市场，这就是深度......
如果把这一年的艰苦斗争当做一次谈判的话，年终就是谈判快结束时，谈判员思想放松的阶段。这个时候，正是运用“蚕食”技巧的最佳时刻。......
饱汉子不知饿汉子饥 2011年，华云公司制定了省级市场的渠道发展战略：由省级代理商主导，一年后达到“每镇一个网点，每县一个百万网点......
2003年初春，一年一度的年度销售会议在总部召开，来自全国各地分公司的经理行色匆匆，满肚子的话要到会上去说，满肚子的牢骚要到会上去发......
孙陶然是一位让人尊敬的创业老兵。 从恒基伟业到今天的拉卡拉，时间已经过去快二十年，与他同时代的创业者大多已经转为投资人或者隐......
受国际化市场经济的影响,如今,企业与企业之间的竞争日趋白热化。越来越多的企业意识到营销渠道的重要作用,营销渠道是企业在低利......
很多公司经常因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营失败,原因就在于营销渠道并非能完全由居于渠道链条一端的厂家独立操控,政策......
创新的运营模式是当今所有企业取得市场主动权的关键之一。而这在爱普生2007年的战略布局上则首先体现为对运营团队的重新布阵：爱普......
