论文部分内容阅读
姓
名：Mark
年
龄：28岁
原公司：某医药发展公司
职
位：销售部经理
现公司：某国内知名医药公司
职
位：经理
可锐成功案例实录一：走进可锐的Mark
8年前，Mark还是小 Mark。怀着年轻的憧憬，带着饱满的热情，进了一家国内知名的药业集团公司的保健品分公司从事销售工作。因为自己是医学专业出身的，Mark觉得工作还蛮对口的，除了自己对医药领域还是很大兴趣，而且他对医药行业的前景也比较看好，于是在该企业他这一千就是9年。9年的时间里，Mark从一个一线销售人员，一直做到了国内地区分公司销售部经理。
别人眼中的Mark
Mark也算小有所成，拥有成型的客户体系，时间和精力更多的是放在了客户维护方面。公司内部关系融洽，业绩稳定收入不错，一切就像泡在温水池里。
Mark的困惑
Mark感到这样的生活缺乏挑战，药业集团虽然效益各方面比较稳定，但是因为其在许多领域具有垄断性质，所以升到了经理之后，他几乎失去了发展机会．这样下去自己前景和“钱”景都会黯淡无光。Mark担心自己的能力停滞不前，再看看一些在大公司和外企工作的朋友个个拿着高薪，对自己能力和潜力信心十足的Mark更加无法平衡。
跳槽成了跳火坑
跳槽，Mark下了决心。决定没错，但是却选错了对象，他的这次跳槽把他从一个高温水池扔到了火坑。
受到了另一家医药公司的高薪邀请，他到该公司担任副总，主要负责市场开拓。他以前的工作虽然主要是销售管理，但是也负责过很多的市场开拓项目，自己也对市场策划与管理有了兴趣，所以他到这家公司就是为了试试自己到底适不适合做市场管理甚至是产品管理方面的工作。于是任职半年来他任劳任怨地工作，从组织架构、产品推广方案到销售队伍的建立等等，他倾注了很多心血。正当他期待着市场复苏的时候，和公司上层的一次对话让他失去了所有工作动力。公司首先对他任职半年来销售业绩的不见起色提出置疑，并且暗示他说公司高薪请他过来的核心不是进行什么调整、战略，而是希望他能利用自己业内的资源短期内为公司创造业绩。并且公司上层明确告诉他今后将不打算再在他的调整项目中给予更多投入。Mark彻底寒心了，来到这家公司是个巨大的错误。更可十白的是，自己几个月来把精力重心放在销售管理方面却仍然没有给公司销售业绩带来大的起色。
难道自己的价值就只有客户资源人脉资源?难道自己的管理能力存在问题，或者完全没有了上升的空间?到底往销售管理还是市场管理发展，这将是自己职业未来的道路问题?是不是需要补充一个MBA才能引起公司上层的关注，才能获得适合的职位发挥自己的能力?职场金秋季节能不能给自己带来新的契机?这些问题纠缠在一起连同现在工作的郁闷，搅得Mark两个月来经常失眠。
可锐分析：
如果想建立核心肘竞争力，跳槽是必由之路。要提高职业含金量拿到满意OFFER，我们应该从以下几点来通盘考虑。
把把职业气质的脉搏
首先要深层次分析自身究竟更适合什么类型的职业，明确自己的职业气质．制订了个比较明确的职业生涯规划的话，调整，准确定位自己职业的方向。包括个人职业气质，兴趣，成就感和态度，价值观等等这些是内动力因素，它们反映个人的职业属性问题，并决定个人职业发展的方向性问题。科学的适合的职业方向将能最大限度激发个人的工作热情，创造最大绩效回报。
Mark正处在向新的管理平台发展的契机，那么如何选择正确职业方向自然是当务之急。因为他有可能往销售管理、市场管理；综合管理等方面精神发展，还能在培训师、分析师等领域他也都可。以涉足，到底应该如何选择，很大程度上和他的职业倾向性有直接联系。他的职业倾向性属于ENTJ型，适合在销售管理、营销管理领域持续发展，并且有向经营管理发展韵潜质。
整合核心竞争力
通过对Mark职业能力体系的解剖，”我们构建出他的职业竞争模型，从而发现了他的职业价值点所在。他的职业能力优势在于：制定公司年度销售规划、预算和执行，制定产品价格策略和销售策略服务重点客户，发展与协调公司经销献口客户之间关系；整合销售渠道；销售成本管理和回款；有效、活跃的开发销售渠道，这些是他的职业能力优势。
但是他有几个模块存在缺陷：建立、组织与管理销售团队实现公司产品销售目标；负责晶牌的推广；负责实施市场调研…竞争对手和市场分析，对销售数据分析研究，产品趋势预测。这些地方他的能力还没有锻炼成型，会在很大程度上成为制约他进入更高平台；
从工作经验找病理
对以往做过什么一定要有做有效盘点；特别是在原有工作内容中整合出和应聘方向有关的相关职责内容。而且更重要的是，必须从自己以往的经验、业绩中找到个人的职业行为模式；它们将为确定适合的职位目标起到很好的参考作用。
Mark的行业、产品经验，以及他已经建立的稳定客户资源，是企业看好他，最愿意花钱雇他的地方；也是我们很多职业入一不小心就进入挥发型高薪职位的原因；但是根据我们对Mark相关行业背景和行业动态信息的研究，我们发现他的经验；资源的分享周期在—缩短，如果将自己的职业生涯挂靠在这些内容之上；恐怕两年内就失去职业晋升竞争力。结果令Mark感到后怕：短命高薪拿不得！
可锐成功行动：贴身设计，从简历开始
可锐首先帮助Mark在整个职场搜索适合他的职位信息，再在信息中按照对方职位描述进行筛选一一工作内容本身才是增值的地方，而非头衔。锁定了职位目标后，简历关横亘眼前。Mark的工作经历比较长，他原先的简历罗列得让人看了头晕，说得不客气点，几乎就是浪费HR邮箱空间的那种。因为求职信和简历的描述根本无法激起雇主的需求，迷迷糊糊自己想要什么能提供什么都不知道——老板雇佣人才和买东西一样，不会因为东西好就买，满足自己的需求才是关键。因此要通过简历成为自我营销的第一炸弹。我们在对公司和职位岗位调研的基础上，针对每一个职位信息帮助Mark修改简历，包括简历中对个人绩效的描述、对技能的表达、对从业经历先后次序的结构调整等等。对每一份简历都要专业认真地投入，这样的10份简历要比统一的格式100份，1000份简历来得高效。
13份简历，7个面试通知。和面试官掰手腕的时刻到来了。
面试前的辅导
针对每一个机会的面试，可锐对Mark的辅导也紧锣密鼓地展开了：
面试官会根据职位要求核心挑战Mark哪几块专业能力?如何在云里雾里的刁难问题中把握其中的关键环节，充分体现自己的职业价值?如何和对方交战敏感问题，实现薪资待遇利益最大化?
面试，艰苦鏖战
很久没有面试的Mark在第一次面试还是手心出汗，他后来的面试信息反馈时告诉我们，他紧张得已经不记得面试是怎么开始的了。初试牛刀，效果一般。
在此后的不同面试中，我们和Mark一起回忆了每个面试过程，对不足的改进，对优势更加强化。Mark几乎变成了面试行家里手，对付技术面试驾轻就熟。
随着面试的深入，我们的面试工作围绕其中两个核心职位进行。第三轮面试要和部门最高负责人见面，offer在望仍需努力。积累了丰富面试经验的Mark事实上已经达到无师自通的效果，可锐职业专家再提出了几点核心问题给Mark进行了细节辅导。
机会垂青有准备的人
Mark一举在两周内close两个offer。Mark必须在两个offer间抉择，抉择是痛苦的——哪一个机会都感到难以割舍，痛并快乐着。
可锐专家和Mark就机会选择和成本问题进行了深入沟通，最后选择了其中一个更有利于个人发展和生活满意度平衡的offer。怀揣满意的offer，Mark迈进了职业生涯的新空间。
名：Mark
年
龄：28岁
原公司：某医药发展公司
职
位：销售部经理
现公司：某国内知名医药公司
职
位：经理
可锐成功案例实录一：走进可锐的Mark
8年前，Mark还是小 Mark。怀着年轻的憧憬，带着饱满的热情，进了一家国内知名的药业集团公司的保健品分公司从事销售工作。因为自己是医学专业出身的，Mark觉得工作还蛮对口的，除了自己对医药领域还是很大兴趣，而且他对医药行业的前景也比较看好，于是在该企业他这一千就是9年。9年的时间里，Mark从一个一线销售人员，一直做到了国内地区分公司销售部经理。
别人眼中的Mark
Mark也算小有所成，拥有成型的客户体系，时间和精力更多的是放在了客户维护方面。公司内部关系融洽，业绩稳定收入不错，一切就像泡在温水池里。
Mark的困惑
Mark感到这样的生活缺乏挑战，药业集团虽然效益各方面比较稳定，但是因为其在许多领域具有垄断性质，所以升到了经理之后，他几乎失去了发展机会．这样下去自己前景和“钱”景都会黯淡无光。Mark担心自己的能力停滞不前，再看看一些在大公司和外企工作的朋友个个拿着高薪，对自己能力和潜力信心十足的Mark更加无法平衡。
跳槽成了跳火坑
跳槽，Mark下了决心。决定没错，但是却选错了对象，他的这次跳槽把他从一个高温水池扔到了火坑。
受到了另一家医药公司的高薪邀请，他到该公司担任副总，主要负责市场开拓。他以前的工作虽然主要是销售管理，但是也负责过很多的市场开拓项目，自己也对市场策划与管理有了兴趣，所以他到这家公司就是为了试试自己到底适不适合做市场管理甚至是产品管理方面的工作。于是任职半年来他任劳任怨地工作，从组织架构、产品推广方案到销售队伍的建立等等，他倾注了很多心血。正当他期待着市场复苏的时候，和公司上层的一次对话让他失去了所有工作动力。公司首先对他任职半年来销售业绩的不见起色提出置疑，并且暗示他说公司高薪请他过来的核心不是进行什么调整、战略，而是希望他能利用自己业内的资源短期内为公司创造业绩。并且公司上层明确告诉他今后将不打算再在他的调整项目中给予更多投入。Mark彻底寒心了，来到这家公司是个巨大的错误。更可十白的是，自己几个月来把精力重心放在销售管理方面却仍然没有给公司销售业绩带来大的起色。
难道自己的价值就只有客户资源人脉资源?难道自己的管理能力存在问题，或者完全没有了上升的空间?到底往销售管理还是市场管理发展，这将是自己职业未来的道路问题?是不是需要补充一个MBA才能引起公司上层的关注，才能获得适合的职位发挥自己的能力?职场金秋季节能不能给自己带来新的契机?这些问题纠缠在一起连同现在工作的郁闷，搅得Mark两个月来经常失眠。
可锐分析：
如果想建立核心肘竞争力，跳槽是必由之路。要提高职业含金量拿到满意OFFER，我们应该从以下几点来通盘考虑。
把把职业气质的脉搏
首先要深层次分析自身究竟更适合什么类型的职业，明确自己的职业气质．制订了个比较明确的职业生涯规划的话，调整，准确定位自己职业的方向。包括个人职业气质，兴趣，成就感和态度，价值观等等这些是内动力因素，它们反映个人的职业属性问题，并决定个人职业发展的方向性问题。科学的适合的职业方向将能最大限度激发个人的工作热情，创造最大绩效回报。
Mark正处在向新的管理平台发展的契机，那么如何选择正确职业方向自然是当务之急。因为他有可能往销售管理、市场管理；综合管理等方面精神发展，还能在培训师、分析师等领域他也都可。以涉足，到底应该如何选择，很大程度上和他的职业倾向性有直接联系。他的职业倾向性属于ENTJ型，适合在销售管理、营销管理领域持续发展，并且有向经营管理发展韵潜质。
整合核心竞争力
通过对Mark职业能力体系的解剖，”我们构建出他的职业竞争模型，从而发现了他的职业价值点所在。他的职业能力优势在于：制定公司年度销售规划、预算和执行，制定产品价格策略和销售策略服务重点客户，发展与协调公司经销献口客户之间关系；整合销售渠道；销售成本管理和回款；有效、活跃的开发销售渠道，这些是他的职业能力优势。
但是他有几个模块存在缺陷：建立、组织与管理销售团队实现公司产品销售目标；负责晶牌的推广；负责实施市场调研…竞争对手和市场分析，对销售数据分析研究，产品趋势预测。这些地方他的能力还没有锻炼成型，会在很大程度上成为制约他进入更高平台；
从工作经验找病理
对以往做过什么一定要有做有效盘点；特别是在原有工作内容中整合出和应聘方向有关的相关职责内容。而且更重要的是，必须从自己以往的经验、业绩中找到个人的职业行为模式；它们将为确定适合的职位目标起到很好的参考作用。
Mark的行业、产品经验，以及他已经建立的稳定客户资源，是企业看好他，最愿意花钱雇他的地方；也是我们很多职业入一不小心就进入挥发型高薪职位的原因；但是根据我们对Mark相关行业背景和行业动态信息的研究，我们发现他的经验；资源的分享周期在—缩短，如果将自己的职业生涯挂靠在这些内容之上；恐怕两年内就失去职业晋升竞争力。结果令Mark感到后怕：短命高薪拿不得！
可锐成功行动：贴身设计，从简历开始
可锐首先帮助Mark在整个职场搜索适合他的职位信息，再在信息中按照对方职位描述进行筛选一一工作内容本身才是增值的地方，而非头衔。锁定了职位目标后，简历关横亘眼前。Mark的工作经历比较长，他原先的简历罗列得让人看了头晕，说得不客气点，几乎就是浪费HR邮箱空间的那种。因为求职信和简历的描述根本无法激起雇主的需求，迷迷糊糊自己想要什么能提供什么都不知道——老板雇佣人才和买东西一样，不会因为东西好就买，满足自己的需求才是关键。因此要通过简历成为自我营销的第一炸弹。我们在对公司和职位岗位调研的基础上，针对每一个职位信息帮助Mark修改简历，包括简历中对个人绩效的描述、对技能的表达、对从业经历先后次序的结构调整等等。对每一份简历都要专业认真地投入，这样的10份简历要比统一的格式100份，1000份简历来得高效。
13份简历，7个面试通知。和面试官掰手腕的时刻到来了。
面试前的辅导
针对每一个机会的面试，可锐对Mark的辅导也紧锣密鼓地展开了：
面试官会根据职位要求核心挑战Mark哪几块专业能力?如何在云里雾里的刁难问题中把握其中的关键环节，充分体现自己的职业价值?如何和对方交战敏感问题，实现薪资待遇利益最大化?
面试，艰苦鏖战
很久没有面试的Mark在第一次面试还是手心出汗，他后来的面试信息反馈时告诉我们，他紧张得已经不记得面试是怎么开始的了。初试牛刀，效果一般。
在此后的不同面试中，我们和Mark一起回忆了每个面试过程，对不足的改进，对优势更加强化。Mark几乎变成了面试行家里手，对付技术面试驾轻就熟。
随着面试的深入，我们的面试工作围绕其中两个核心职位进行。第三轮面试要和部门最高负责人见面，offer在望仍需努力。积累了丰富面试经验的Mark事实上已经达到无师自通的效果，可锐职业专家再提出了几点核心问题给Mark进行了细节辅导。
机会垂青有准备的人
Mark一举在两周内close两个offer。Mark必须在两个offer间抉择，抉择是痛苦的——哪一个机会都感到难以割舍，痛并快乐着。
可锐专家和Mark就机会选择和成本问题进行了深入沟通，最后选择了其中一个更有利于个人发展和生活满意度平衡的offer。怀揣满意的offer，Mark迈进了职业生涯的新空间。