论文部分内容阅读
[原文]
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
[译文]
不要迎着敌人的猛劲去与之硬拼，而要设法削弱敌方的气势，采取以柔克刚的策略制服也。
[传世典故]
釜底抽薪。釜：古代的一种锅。薪：柴火。用从锅底下抽去柴火的办法，采止住锅内的沸水。比喻从根本上解决问题，也指暗中进行破坏。在军事上一般指不靠同敌人直接交战，而是切断敌人供给来源，破坏敌人所依靠的有利条件，或瓦解敌人士气的办法来战胜敌人。
釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人还说：“故经汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。此计用于军事，是指对强敌不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。釜底抽薪的关键是善于抓住主要矛盾，很多时候，一些影响战争全局的关键点，恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱点。比如粮草辎重，如能乘机夺得，敌军就会不战自乱。三国时的官渡之战即是—个有名战例。
东汉末年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。公元199年，袁绍率领10万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡(今河南中矣北)，兵力只有3万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马，命令主力开向延津渡口，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。
由于两军相持了很长，双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了1万多车粮草，屯集在大本营以北20公里的鸟巢。曹操探听鸟巢井无重兵防守，决定偷袭鸟巢，断其供应。他亲自率5000精兵打着袁绍的旗号，衔枚急走，夜袭乌巢。乌巢袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的1万车粮草，顿时化为灰烬。袁绍大军闻讯，惊恐万状。供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。曹操此时发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，10万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领800亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。
[商战实例]
谈判中的釜底抽薪之计
有一次在引近设备的谈判中，我方选择了两家外商公司——甲公司和乙公司作为可能的合作伙伴。根据两家公司报来的资料和价格，我方同两家公司分别做了初步接触，了解到甲公司小有名气，设备质量上乘，但报价也较高，达650万美元；乙公司虽然名声不如甲公司，但设备质量上乘，功能还要多些，报价为600万美元。根据各方面的情况，经综合考虑，我方决定把乙公司的设备作为首选对象。但其报价仍偏高，谈判的关键就是要降下价格。所以我方邀请乙公司派代表来华洽谈。
通过几轮谈判，乙公司几次降价，最后报出价格为520万美元，并声明降价到此为止，再也不降了，哪怕是1美元也不同意。而据我方掌握的情况，按照这个价格乙公司仍可获得可观的利润，因此这个价格仍显过高。我方在与乙公司谈判的同时，也保持着与甲公司的联系，这显然给乙公司造成紧张感。
这时，我方对乙公司采取了釜底抽薪的计策：我方开门见山地告诉乙公司代表，虽然贵公司作了很大让步，但我们在该项目的顶价是500万美元，超过这一限度，我们须另向上级申请，能否批准，我方也拿不准。我们希望贵公司再做一次最后的报价，否则，尽管我们渴望购买贵公司的设备，但看来也只能放弃贵公司。对此，我们将感到非常遗憾。
乙公司谈判代表尽管不太乐意，但眼看就要到手的合同飞走，只得紧急与公司总部磋商，最后终于以497万美元的价格同我方达成购买设备协议。
当然，釜底抽薪这种策略是不能轻易用的。它如同背水一战一样，是一种有风险的策略。这样做的先决条件是双方利益要求的差距不超过合理限度，如此对方才有可能忍痛割舍部分期望利益。还有，在做出这一选择时，要做好最坏打算的准备，以免到时束手无策。要防止盲目滥用这一故法，否则，这样做会吓退所有合作者，结果自己也落得两手空空。
赫斯特战胜对手的奇招
威廉·拉道夫．赫斯特是上世纪初世界最大的报业大王。
这是一位非常复杂、充满争议的人物。他，一度在美国名噪一时，却遭受不少人的责难。
但不管怎样，赫斯特那种大胆的’作风、巨大的能量、惊人的天赋，以及他所创造发明的使报章打开销路的一连串怪招，依旧为后世人所惊叹和模仿。因此，人们给他冠以一代“报业怪杰”的称号。
直到现在，熟悉新闻历史的人们依旧津津乐道当年初出茅庐的赫斯特，是怎样用“釜底抽薪”之术给著名的报业巨子——普利策带来无限痛苦和烦恼的。
1887年，24岁的赫斯特正式开始了他的新闻生涯。这一年，他的父亲乔治终于如愿以偿，当上了加利福尼亚州的参议员。他把《旧金山考察家报》的大权交给了赫斯特。
初涉报业，赫斯特就着手学习和模仿普利策的办报方式。他认为，学习普利策并非为了成为他的追随者，而是为日后对他发动大胆进攻做准备。
他对报纸的版面设计作了大量的改革和创新，并聘请了不少新闻好手加盟，使《旧金山考察家报》办得生动形象。原先亏损的报纸在短短几年间被赫斯特办成了一份平均每年赢利数十万美元的报纸。但是，赫斯特并未安于现状，他的目标是向纽约进军，向普利策挑战。
1891年，赫斯特父亲乔治病逝。赫斯特继承了大量金矿和银矿股票。为了在报业上出人头地，他在母亲的帮助下，卖掉部分股票，获得75万美元巨额现金。从此，赫斯特靠强大的财力后盾，运用他惊人的胆量和才能，开始了在报界纵情驰骋的一生。
1895年，赫斯特以18万美元收购了纽约的《晨报》，将它改名为《纽约日报》，并调动《，日金山考察家报》全部精兵良将来到纽约，全力以赴经营这份新报纸。
赫斯特此举旨在向普利策享有盛名的《纽约世界报》发动挑战。最好的进攻手段，就是先从敌人内部突破。赫斯特挥舞起手中的银弹，不断地直接掷向普利策的营垒中。《纽约世界报》的著名漫画家鲍尔斯、剧评家达尔等都先后被赫斯特的高薪挖走。而最猛烈和最疯狂的进攻是1896年1月那一次。这一年，《1日金山考察家报》故意租用当时作为《纽约世界报》大本营的世界大厦作为它的东岸办事处。当时，《纽约世界报》以内容丰富和新颖刺激吸引了不少读者，是纽约销量最大的报纸。因为写字楼的 关系，《旧金山考察家报》与《纽约世界报》双方工作人员来往非常密切。
这天，一场由赫斯特导演的戏剧发生了——《旧金山考察家报》的工作人员在一夜之间，用高薪作“饵”诱使《纽约世界报》全体要员倒戈。第二天，这批《纽约世界报》的精英们立刻摇身一变而成为《纽约日报》的人马，其中包括普利策的得意助手，星期版编辑默利尔·高德。
高德善于以那种耸人听闻和假科学的纯刺激性报道来取悦读者。他还首创了彩色印刷的连环画图，他聘请漫画家奥特格尔特来画《霍根小巷》连环漫画，其中的主人公，是贫民窟一个穿着黄色的肥大衣服，常常一张笑脸的穷孩子。这个形象不久就深入人心，被冠以“黄色幼童”的称号，非常轰动。
因为高德的功劳，使《世界星期报》一年内就打破45万份大关，这份每年才出版52次的世界报星期刊，其盈利与每年出版313次的世界报母板差不多。而能干的给《纽约世界报》带来如此好处的高德，居然将奥特格尔特同那一个轰动的“黄色幼童”一起带往《纽约日报》。这对于《纽约世界报》来说是一个致命打击。
普利策发现一夜之间人去楼空，对赫斯特这种疯狂的抢夺，这位向来稳重的报坛领袖十分震怒。一开始，他只能用同样的高薪去劝回高德等人，可是令人遗憾和愈加愤怒的是，他们只回来了一天，赫斯特又用更高的薪金把他们“挖”走了。这一次大规模的进攻几乎使《纽约世界报》全线瘫痪。普利策不得不用同样的办法从《太阳报》挖来主编布拉斯本，让他重组《纽约世界报》的编辑工作。
布拉斯本的到来使《纽约世界报》重振雄风，再度超过了《纽约日报》。
赫斯特并不善罢甘休，他重施故伎，又以高薪厚禄诱引布莱斯本，提出由他来主编新创刊的《纽约晚报》，并答应凡晚报销量每增1000份，就给布拉斯本薪酬1美元。
重赏之下，必有勇夫。布拉斯本禁不起利诱，弃主投“敌”。他全力以赴，将《纽约晚报》办得有声有色，结果，他的周薪高达上千美元，而当初他拿的；报界一级薪酬也仅是每周200美元。
普利策再度遭受了沉重的打击。
赫斯特精心策划的巨薪挖角战取得巨大成功，《纽约日报》销量一度超越普利策的《纽约世界报》，成为当时的“报纸之王”。
哈默妙计解危难
1961年，美国加利福尼亚的旧金山东部一片荒无人烟的原野上，突然耸立起一架高入云端的铁塔，这是美国著名企业家哈默的西方石油公司的钻井队在进行勘探。机声日夜轰鸣着，震醒了沉寂已久的荒原。当钻井钻到8600英尺的深度时，传出了令人振奋的好消息：出气了!而且是加州第二大天然气田。
为了这次勘探，西方石油公司孤注一掷，投入了将近2000万美元的巨资。如今终于如愿以偿，得到了不可思议的收获。哈默抑制不住内心的喜悦，急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，他心里盘算着，打算与这家公司签订为期20年的天然气出售合同。不料却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说：“对不起，我们公司不需要你们公司的天然气，因为我们最近已经耗费巨资打算从加拿大的艾伯域至旧金山海湾区修建一条天然气管道，大量的天然气从加拿大通过管道能够输来。”
这不啻给哈默当头泼了一盆冷水，他一时间居然不知所措。但哈默是在商业战场上多年滚打出来的老手，不久就冷静下来。在很短的时间里，他想出了一条“釜底抽薪”的妙计来制服太平洋煤气与电力公司。
哈默秘密赶到洛杉矶市，该市是太平洋煤气与电力公司的大买主，是天然气的直接承受单位。哈默找到市议会，形象地向议员们说，他的公司计划从拉思罗普修建一条天然气管道直达洛杉矶市，并将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标企业更为低廉的价格供应天然气，以满足洛杉矶市的需要。而且，他还将尽量加快修建管道的工程速度，将比太平洋煤气与电力公司和其他投标企业提供天然气的时间更为缩短，洛杉矶市民能够在近期内用到他的价格低廉的天然气。
洛杉矶市议会的议员们一听便动了心，打算接受哈默西方石油公司的计划，’而放弃太平洋煤气与电力公司的天然气。
哈默这一招果真厉害。太平洋煤气与电力公司获悉这消息后，惊慌失措，立刻登门拜访哈默，表示同意接受哈默的天然气。这时，哈默摆起了架子，他处于居高临下的地位，提出了一条有利于他的条件。太平洋煤气与电力公司不敢提出异议，不得不乖乖地同哈默签订了合同。
克莱斯勒巧挖亚柯卡
1978年，一则令美国经济界和企业界震惊的新闻发生了，美国最大的汽车制造公司——福特汽车公司的太上皇福特，难以忍受熊熊炉火的煎熬，辞去了为公司立下汗马功劳的亚柯卡的总裁职务。人们惊诧不已，人们目瞪口呆，人们不可思议。可是当一年后亚柯卡就任克莱斯勒汽车公司总裁时，人们才找到了正确的答案。
福特汽车公司和克莱斯勒汽车公司都是美国汽车制造工业界的巨型企业，为了争夺更广阔的汽车市场，从70年代初两家企业就较上了劲，投入了巨大的财力物力，想在汽车市场上一决雌雄。一场斗智斗勇的较量，以亚柯卡挂帅的福特汽车公司采取了卓有成效的促销策略，一举战胜了克莱斯勒汽车公司而拔得头筹，在竞争中取得了胜利。克莱斯勒汽车公司则大伤元气，从而一蹶不振，亏损日益严重。尽管亚柯卡使克莱斯勒汽车公司陷入了困境，但亚柯卡那准确的判断、超人的胆略和多谋善断的决策，使爱才惜才的克莱斯勒先生为主倾倒，为主折服。“倘若亚柯卡能来本公司任职那该多好啊。”克莱斯勒先生决定不惜一切手段把亚柯卡请过来。
根据了解到的情况，亚柯卡是个事业型的人，金钱买不到他的心，美女撼不动他的志，况且目前的亚柯卡事业如日中天，他又怎会这样轻率地离职而去屈就一个濒临破产企业的总裁呢?克莱斯勒先生求贤若渴，他不死心，多次举行专门会议研究分析，并组织了一个专门班子实施他的计划。缝隙终于找到了，即：福特先生是位心胸狭窄、缺少企业家气度的人，种种迹象表明，亚科卡在经营管理方面表现出来的才华让福特黯然失色，那杰出的成绩，无形中功高震主。福特开始向亚柯卡发出了警告。
克莱斯勒汽车公司立即制定出了详细的离间计划：组织专门人员吹捧亚柯卡。
这种决策，需要冒多大的风险啊!这相当于花钱替别人做广告，提高对手的知名度，而对手越强，对自己越不利。另外，克莱斯勒公司正处于困境之中啊。
克莱斯勒先生不顾助手们的反对，力排众议，坚持实施这项秘密的离间计划。当然，在吹捧亚柯卡的同时，还要贬低福特，这样才能达到离间的目的。
果然不出所料，从汇集来的信息表明，亚科卡在福特心中的地位远不如前。就在这时，世界经济发展预测会议召开了，福特和亚柯卡作为特邀代表出席了会议。与此同时，克莱斯勒也把握住这个绝佳的机会，精心策划，统筹进行，给亚柯卡罩上了一道道光芒，以对比的手法，使福特黯然无光。会内会外流传着有关亚柯卡和福特的种种传闻，有的说亚柯卡是福特汽车公司的救星，挽狂澜于即倒，扶大厦之将倾；有的说福特先生平庸无奇，公司全凭亚柯卡一人支撑。一时间，亚科卡头上光芒四射，耀眼夺目。亚柯卡也知道出席会议的100多位专家对他的发言十分赞赏。巨大的成绩，空前的赞誉，使亚柯卡踌躇满志，意气风发，决心大显身手。可是此时，福特已是怒火中烧、怒气冲天了。
福特先是散布亚柯卡与黑手党有染，接着对他的业务活动和个人生活进行调查；随后又采取削权的办法一组成主管经理办公室，以取代董事长和总经理主管的组织形式。使亚柯卡在公司的地位从第二位降到第四位。最后，福特于1978年居然把亚柯卡辞退了。
克莱斯勒先生欣喜若狂，他亲自去请亚柯卡，三顾茅庐，终于如愿以偿。就像我国三国时代的刘备得之诸葛亮，从而使自己的事业走上了兴盛之路那样，濒临破产的克莱斯勒汽车公司不久便走出困境，成了福特汽车公司的强敌，也成了美国汽车界崛起的企业新星。
(编辑：雷新乐)
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
[译文]
不要迎着敌人的猛劲去与之硬拼，而要设法削弱敌方的气势，采取以柔克刚的策略制服也。
[传世典故]
釜底抽薪。釜：古代的一种锅。薪：柴火。用从锅底下抽去柴火的办法，采止住锅内的沸水。比喻从根本上解决问题，也指暗中进行破坏。在军事上一般指不靠同敌人直接交战，而是切断敌人供给来源，破坏敌人所依靠的有利条件，或瓦解敌人士气的办法来战胜敌人。
釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人还说：“故经汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。此计用于军事，是指对强敌不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。釜底抽薪的关键是善于抓住主要矛盾，很多时候，一些影响战争全局的关键点，恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱点。比如粮草辎重，如能乘机夺得，敌军就会不战自乱。三国时的官渡之战即是—个有名战例。
东汉末年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。公元199年，袁绍率领10万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡(今河南中矣北)，兵力只有3万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马，命令主力开向延津渡口，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。
由于两军相持了很长，双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了1万多车粮草，屯集在大本营以北20公里的鸟巢。曹操探听鸟巢井无重兵防守，决定偷袭鸟巢，断其供应。他亲自率5000精兵打着袁绍的旗号，衔枚急走，夜袭乌巢。乌巢袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的1万车粮草，顿时化为灰烬。袁绍大军闻讯，惊恐万状。供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。曹操此时发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，10万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领800亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。
[商战实例]
谈判中的釜底抽薪之计
有一次在引近设备的谈判中，我方选择了两家外商公司——甲公司和乙公司作为可能的合作伙伴。根据两家公司报来的资料和价格，我方同两家公司分别做了初步接触，了解到甲公司小有名气，设备质量上乘，但报价也较高，达650万美元；乙公司虽然名声不如甲公司，但设备质量上乘，功能还要多些，报价为600万美元。根据各方面的情况，经综合考虑，我方决定把乙公司的设备作为首选对象。但其报价仍偏高，谈判的关键就是要降下价格。所以我方邀请乙公司派代表来华洽谈。
通过几轮谈判，乙公司几次降价，最后报出价格为520万美元，并声明降价到此为止，再也不降了，哪怕是1美元也不同意。而据我方掌握的情况，按照这个价格乙公司仍可获得可观的利润，因此这个价格仍显过高。我方在与乙公司谈判的同时，也保持着与甲公司的联系，这显然给乙公司造成紧张感。
这时，我方对乙公司采取了釜底抽薪的计策：我方开门见山地告诉乙公司代表，虽然贵公司作了很大让步，但我们在该项目的顶价是500万美元，超过这一限度，我们须另向上级申请，能否批准，我方也拿不准。我们希望贵公司再做一次最后的报价，否则，尽管我们渴望购买贵公司的设备，但看来也只能放弃贵公司。对此，我们将感到非常遗憾。
乙公司谈判代表尽管不太乐意，但眼看就要到手的合同飞走，只得紧急与公司总部磋商，最后终于以497万美元的价格同我方达成购买设备协议。
当然，釜底抽薪这种策略是不能轻易用的。它如同背水一战一样，是一种有风险的策略。这样做的先决条件是双方利益要求的差距不超过合理限度，如此对方才有可能忍痛割舍部分期望利益。还有，在做出这一选择时，要做好最坏打算的准备，以免到时束手无策。要防止盲目滥用这一故法，否则，这样做会吓退所有合作者，结果自己也落得两手空空。
赫斯特战胜对手的奇招
威廉·拉道夫．赫斯特是上世纪初世界最大的报业大王。
这是一位非常复杂、充满争议的人物。他，一度在美国名噪一时，却遭受不少人的责难。
但不管怎样，赫斯特那种大胆的’作风、巨大的能量、惊人的天赋，以及他所创造发明的使报章打开销路的一连串怪招，依旧为后世人所惊叹和模仿。因此，人们给他冠以一代“报业怪杰”的称号。
直到现在，熟悉新闻历史的人们依旧津津乐道当年初出茅庐的赫斯特，是怎样用“釜底抽薪”之术给著名的报业巨子——普利策带来无限痛苦和烦恼的。
1887年，24岁的赫斯特正式开始了他的新闻生涯。这一年，他的父亲乔治终于如愿以偿，当上了加利福尼亚州的参议员。他把《旧金山考察家报》的大权交给了赫斯特。
初涉报业，赫斯特就着手学习和模仿普利策的办报方式。他认为，学习普利策并非为了成为他的追随者，而是为日后对他发动大胆进攻做准备。
他对报纸的版面设计作了大量的改革和创新，并聘请了不少新闻好手加盟，使《旧金山考察家报》办得生动形象。原先亏损的报纸在短短几年间被赫斯特办成了一份平均每年赢利数十万美元的报纸。但是，赫斯特并未安于现状，他的目标是向纽约进军，向普利策挑战。
1891年，赫斯特父亲乔治病逝。赫斯特继承了大量金矿和银矿股票。为了在报业上出人头地，他在母亲的帮助下，卖掉部分股票，获得75万美元巨额现金。从此，赫斯特靠强大的财力后盾，运用他惊人的胆量和才能，开始了在报界纵情驰骋的一生。
1895年，赫斯特以18万美元收购了纽约的《晨报》，将它改名为《纽约日报》，并调动《，日金山考察家报》全部精兵良将来到纽约，全力以赴经营这份新报纸。
赫斯特此举旨在向普利策享有盛名的《纽约世界报》发动挑战。最好的进攻手段，就是先从敌人内部突破。赫斯特挥舞起手中的银弹，不断地直接掷向普利策的营垒中。《纽约世界报》的著名漫画家鲍尔斯、剧评家达尔等都先后被赫斯特的高薪挖走。而最猛烈和最疯狂的进攻是1896年1月那一次。这一年，《1日金山考察家报》故意租用当时作为《纽约世界报》大本营的世界大厦作为它的东岸办事处。当时，《纽约世界报》以内容丰富和新颖刺激吸引了不少读者，是纽约销量最大的报纸。因为写字楼的 关系，《旧金山考察家报》与《纽约世界报》双方工作人员来往非常密切。
这天，一场由赫斯特导演的戏剧发生了——《旧金山考察家报》的工作人员在一夜之间，用高薪作“饵”诱使《纽约世界报》全体要员倒戈。第二天，这批《纽约世界报》的精英们立刻摇身一变而成为《纽约日报》的人马，其中包括普利策的得意助手，星期版编辑默利尔·高德。
高德善于以那种耸人听闻和假科学的纯刺激性报道来取悦读者。他还首创了彩色印刷的连环画图，他聘请漫画家奥特格尔特来画《霍根小巷》连环漫画，其中的主人公，是贫民窟一个穿着黄色的肥大衣服，常常一张笑脸的穷孩子。这个形象不久就深入人心，被冠以“黄色幼童”的称号，非常轰动。
因为高德的功劳，使《世界星期报》一年内就打破45万份大关，这份每年才出版52次的世界报星期刊，其盈利与每年出版313次的世界报母板差不多。而能干的给《纽约世界报》带来如此好处的高德，居然将奥特格尔特同那一个轰动的“黄色幼童”一起带往《纽约日报》。这对于《纽约世界报》来说是一个致命打击。
普利策发现一夜之间人去楼空，对赫斯特这种疯狂的抢夺，这位向来稳重的报坛领袖十分震怒。一开始，他只能用同样的高薪去劝回高德等人，可是令人遗憾和愈加愤怒的是，他们只回来了一天，赫斯特又用更高的薪金把他们“挖”走了。这一次大规模的进攻几乎使《纽约世界报》全线瘫痪。普利策不得不用同样的办法从《太阳报》挖来主编布拉斯本，让他重组《纽约世界报》的编辑工作。
布拉斯本的到来使《纽约世界报》重振雄风，再度超过了《纽约日报》。
赫斯特并不善罢甘休，他重施故伎，又以高薪厚禄诱引布莱斯本，提出由他来主编新创刊的《纽约晚报》，并答应凡晚报销量每增1000份，就给布拉斯本薪酬1美元。
重赏之下，必有勇夫。布拉斯本禁不起利诱，弃主投“敌”。他全力以赴，将《纽约晚报》办得有声有色，结果，他的周薪高达上千美元，而当初他拿的；报界一级薪酬也仅是每周200美元。
普利策再度遭受了沉重的打击。
赫斯特精心策划的巨薪挖角战取得巨大成功，《纽约日报》销量一度超越普利策的《纽约世界报》，成为当时的“报纸之王”。
哈默妙计解危难
1961年，美国加利福尼亚的旧金山东部一片荒无人烟的原野上，突然耸立起一架高入云端的铁塔，这是美国著名企业家哈默的西方石油公司的钻井队在进行勘探。机声日夜轰鸣着，震醒了沉寂已久的荒原。当钻井钻到8600英尺的深度时，传出了令人振奋的好消息：出气了!而且是加州第二大天然气田。
为了这次勘探，西方石油公司孤注一掷，投入了将近2000万美元的巨资。如今终于如愿以偿，得到了不可思议的收获。哈默抑制不住内心的喜悦，急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，他心里盘算着，打算与这家公司签订为期20年的天然气出售合同。不料却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说：“对不起，我们公司不需要你们公司的天然气，因为我们最近已经耗费巨资打算从加拿大的艾伯域至旧金山海湾区修建一条天然气管道，大量的天然气从加拿大通过管道能够输来。”
这不啻给哈默当头泼了一盆冷水，他一时间居然不知所措。但哈默是在商业战场上多年滚打出来的老手，不久就冷静下来。在很短的时间里，他想出了一条“釜底抽薪”的妙计来制服太平洋煤气与电力公司。
哈默秘密赶到洛杉矶市，该市是太平洋煤气与电力公司的大买主，是天然气的直接承受单位。哈默找到市议会，形象地向议员们说，他的公司计划从拉思罗普修建一条天然气管道直达洛杉矶市，并将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标企业更为低廉的价格供应天然气，以满足洛杉矶市的需要。而且，他还将尽量加快修建管道的工程速度，将比太平洋煤气与电力公司和其他投标企业提供天然气的时间更为缩短，洛杉矶市民能够在近期内用到他的价格低廉的天然气。
洛杉矶市议会的议员们一听便动了心，打算接受哈默西方石油公司的计划，’而放弃太平洋煤气与电力公司的天然气。
哈默这一招果真厉害。太平洋煤气与电力公司获悉这消息后，惊慌失措，立刻登门拜访哈默，表示同意接受哈默的天然气。这时，哈默摆起了架子，他处于居高临下的地位，提出了一条有利于他的条件。太平洋煤气与电力公司不敢提出异议，不得不乖乖地同哈默签订了合同。
克莱斯勒巧挖亚柯卡
1978年，一则令美国经济界和企业界震惊的新闻发生了，美国最大的汽车制造公司——福特汽车公司的太上皇福特，难以忍受熊熊炉火的煎熬，辞去了为公司立下汗马功劳的亚柯卡的总裁职务。人们惊诧不已，人们目瞪口呆，人们不可思议。可是当一年后亚柯卡就任克莱斯勒汽车公司总裁时，人们才找到了正确的答案。
福特汽车公司和克莱斯勒汽车公司都是美国汽车制造工业界的巨型企业，为了争夺更广阔的汽车市场，从70年代初两家企业就较上了劲，投入了巨大的财力物力，想在汽车市场上一决雌雄。一场斗智斗勇的较量，以亚柯卡挂帅的福特汽车公司采取了卓有成效的促销策略，一举战胜了克莱斯勒汽车公司而拔得头筹，在竞争中取得了胜利。克莱斯勒汽车公司则大伤元气，从而一蹶不振，亏损日益严重。尽管亚柯卡使克莱斯勒汽车公司陷入了困境，但亚柯卡那准确的判断、超人的胆略和多谋善断的决策，使爱才惜才的克莱斯勒先生为主倾倒，为主折服。“倘若亚柯卡能来本公司任职那该多好啊。”克莱斯勒先生决定不惜一切手段把亚柯卡请过来。
根据了解到的情况，亚柯卡是个事业型的人，金钱买不到他的心，美女撼不动他的志，况且目前的亚柯卡事业如日中天，他又怎会这样轻率地离职而去屈就一个濒临破产企业的总裁呢?克莱斯勒先生求贤若渴，他不死心，多次举行专门会议研究分析，并组织了一个专门班子实施他的计划。缝隙终于找到了，即：福特先生是位心胸狭窄、缺少企业家气度的人，种种迹象表明，亚科卡在经营管理方面表现出来的才华让福特黯然失色，那杰出的成绩，无形中功高震主。福特开始向亚柯卡发出了警告。
克莱斯勒汽车公司立即制定出了详细的离间计划：组织专门人员吹捧亚柯卡。
这种决策，需要冒多大的风险啊!这相当于花钱替别人做广告，提高对手的知名度，而对手越强，对自己越不利。另外，克莱斯勒公司正处于困境之中啊。
克莱斯勒先生不顾助手们的反对，力排众议，坚持实施这项秘密的离间计划。当然，在吹捧亚柯卡的同时，还要贬低福特，这样才能达到离间的目的。
果然不出所料，从汇集来的信息表明，亚科卡在福特心中的地位远不如前。就在这时，世界经济发展预测会议召开了，福特和亚柯卡作为特邀代表出席了会议。与此同时，克莱斯勒也把握住这个绝佳的机会，精心策划，统筹进行，给亚柯卡罩上了一道道光芒，以对比的手法，使福特黯然无光。会内会外流传着有关亚柯卡和福特的种种传闻，有的说亚柯卡是福特汽车公司的救星，挽狂澜于即倒，扶大厦之将倾；有的说福特先生平庸无奇，公司全凭亚柯卡一人支撑。一时间，亚科卡头上光芒四射，耀眼夺目。亚柯卡也知道出席会议的100多位专家对他的发言十分赞赏。巨大的成绩，空前的赞誉，使亚柯卡踌躇满志，意气风发，决心大显身手。可是此时，福特已是怒火中烧、怒气冲天了。
福特先是散布亚柯卡与黑手党有染，接着对他的业务活动和个人生活进行调查；随后又采取削权的办法一组成主管经理办公室，以取代董事长和总经理主管的组织形式。使亚柯卡在公司的地位从第二位降到第四位。最后，福特于1978年居然把亚柯卡辞退了。
克莱斯勒先生欣喜若狂，他亲自去请亚柯卡，三顾茅庐，终于如愿以偿。就像我国三国时代的刘备得之诸葛亮，从而使自己的事业走上了兴盛之路那样，濒临破产的克莱斯勒汽车公司不久便走出困境，成了福特汽车公司的强敌，也成了美国汽车界崛起的企业新星。
(编辑：雷新乐)