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从一个国家干部到下海创业,不仅需要惊人的胆魄、创业的能力,更需要观念的更新。上海猎狗化工有限公司董事长曾济民的创业历程就证明了这一点。
2008年下半年爆发的金融危机,使世界各国的企业蒙受了重大损失,特别是一些中小企业,由于抗风险能力较弱,在危机中纷纷倒闭。如今,一些经受住危机考验的中小企业,正一步步地走上了恢复发展之路,而上海猎狗化工有限公司就是其中之一。
2010年7月,笔者来到上海猎狗化工有限公司,专程采访了公司董事长曾济民。他中等个头,体型匀称;鼻梁上架着一副黑框眼镜,很是斯文。他告诉笔者,多年来,公司秉承“客户第一,服务至上,诚信发展”的原则,始终保持着较快的发展速度。2010年6月,公司又成立了上海猎狗实业有限公司,并在黑龙江省肇东市开发区获得275亩土地建厂,生产环保型木塑复合材料,使公司开始走上了多元发展之路。
弃官经商一念间
“据悉,您弃官经商是在一念之下作出的抉择”?笔者的提问,一下子打开了曾济民的话匣子。他略为沉思片刻,和盘托出了他下海创业的缘由。
曾济民出身在湖南省邵阳市一个普通的家庭,下有两个弟弟。曾济民说,在现代社会里,凡成大器者,有几个不曾接受过高等教育?他相信,知识能使人聪明,能改变一个人的命运。因此,从小学到中学,再到高中,曾济民一直刻苦努力地学习,期望有一天能走进大学的殿堂。
功夫不负有心人。1979年,曾济民如愿以偿考上了中南财经大学。曾济民说,那时父母亲的收入每月相加只有百来元,家中两个弟弟读书也需要钱。但是,为了让他能安心上学,家里省吃俭用,总是按月为他寄来生活费。曾济民知道,在父母亲的心中,他是全家人的骄傲和希望。
四年大学生活结束后,曾济民被分配到邵阳市政府部门工作,周围的邻居都投来羡慕的眼光,因为这是一般人可望不可及的岗位。由于曾济民为人真诚,工作勤勉且又具有专业文化知识,很快就被提拔为副科长。而此时,曾济民的两个弟弟在中专和初中毕业后,相继到上海创业,并成功开办了公司。
曾济民坦言,是母亲的一场寿宴改变了他的人生轨迹。
1997年,曾济民的母亲60岁。按照习俗,小辈要为长辈满60岁做一次隆重的祝寿活动。当曾济民的两个弟弟从上海赶到邵阳操办寿宴时,他们出手大方,不仅送给母亲高档的寿礼,就连寿宴的全部费用也都包了。曾济民说,弟弟的所为既令他高兴,又让他汗颜。高兴的是说明两个弟弟在上海的公司挣到了钱;汗颜的是,自己读得书最多,花父母的钱也最多,可是对家里的贡献却最少。从此以后,曾济民心里多了一份自责,他常常夜不能寐,既想到自己有份令人羡慕的工作,又想到外出创业的艰难,更想到了弟弟们曾经向他发出一起创业的邀请。
曾济民说,在一段时间内,思想斗争很激烈,尤其是看到在机关干部下海创业大潮中成功者有之,但也不乏失败者。因此,他不断地自问:我是否能承受住失败的打击?有没有胆量停薪留职,去开创一片属于自己的事业?
1998年的春节刚过,眼看着手足情深的弟兄们又要分离了。一天,曾济民在认真向弟弟们了解完关于创业、产品销售、市场开拓等方面问题后,终于下定决心,表示了要随同弟弟们一起到上海创业的意愿。两个弟弟听后,高兴地拉着曾济民的手自信地保证,一定帮助他成功创业。
创业岂怕路坎坷
钛白粉学名为二氧化钛(Titanium Dioxide),属于惰性颜料,被认为是目前世界上性能最好的一种白色颜料。它有金红石型和锐钛型两种结构。金红石晶体结构致密,比较稳定,光学活性小,因而耐候性好,同时有较高的遮盖力,消色力。产品广泛应用于油漆、涂料、油墨、塑料、化纤、造纸等多种行业。
曾济民告诉笔者,弟弟们帮助他成功创业的承诺是有依据的。因为他们在上海各自开办了公司,有多年营销钛白粉的经验。况且,邵阳人在当时已掌控了全国60%钛白粉的营销权。
初到上海,曾济民一切都感到陌生,甚至连东南西北都分辨不清。尤其是一想到要进入到一个未知的领域开创事业,更令他寝食难安。弟弟们一方面劝慰他,一方面向他传授开拓市场的经验。
曾济民深知,开弓没有回头箭。他想,当初两个弟弟还不到20岁就到大上海闯荡,他们遇到的困难比自己要大、要多,他们能做到的,难道我就做不到?于是,曾济民决定先在弟弟开办的公司从营销员做起。
虽然曾济民是大学本科毕业,但营销是一门学问,包含着很多知识和技巧。刚开始,由于曾济民缺乏这方面的知识,有时费了很大的劲找到了需要钛白粉的企业,可是,不是领导不在家,就是管销售的外出。更让曾济民懊恼的是,好多次被态度蛮横的客户冷嘲热讽地“轰”出了门。
为了早日打开工作局面,曾济民除了认真学习产品知识,了解产品性能特点外,每天还早早出门,拜访预约的客户;晚上,挤时间上网,学习有关营销方面的知识。遇到棘手问题,就向弟弟们请教。
学习,使曾济民变得聪明起来;实践,更使他很快地成熟起来。如今,说到营销人员应该具备的素质时,曾济民更是侃侃而谈。他笑着对笔者说,营销人员要大耳朵——善于倾听客户的说话,从客户的语言中捕捉信息,发现客户的需要;要小嘴巴——要比客户说的少,又要善于根据客户的言语发现问题;要大气量——面对客户发牢骚,冷嘲热讽时,要“忍”字当头,做好解释和说服工作等等。
日复一日,年复一年。无论是酷暑难当的夏天,还是寒风凛凛的冬季,曾济民总是在各个企业间穿梭,总是在谈判桌旁忙碌。整整三年,他没有因为自己曾是公务员而感到难堪,也没有因为自己是大哥而对工作有丝毫的懈怠,更没有放弃自己创业的信念和决心。
历尽磨难,走遍坎坷,曾济民终于获得了成功。2001年,他成功地注册创建了上海猎狗化工有限公司,开辟出一片属于自己的事业新天地。
兄弟情深事业旺
俗话讲得好,要想做好事,先要做好人。曾济民认为,虽然追求利益的最大化是商人的目标,但是,商人也要讲感情,更要有诚信。
上海有数百家公司经销钛白粉,市场竞争非常激烈。在如同战场一样的商场上,曾济民看到了兄弟反目,朋友断义。他说,归根结底,都是为了一个“利”字。
多年来,曾济民与他的两个弟弟尽管从事同一行业,但是,情深意厚,至今曾济民还称其大弟弟为师傅。
曾济民说,行业内的竞争是正常的,如果企业都采用不正当的手段,互相诋毁、互相拆台、互相压价,那么,最终受损的将是每个企业。如果企业抱团经营,不仅降低成本,而且促进企业快速发展。因此,2001年曾济民创办公司后,他们兄弟之间达成了默契:业务上划定范围,互不干扰;感情上加强沟通,经常相聚;有困难相互帮助,共渡难关。
为了降低成本,多年来,曾济民和弟弟们一起,统一进货,分散销售。曾济民说,进货少,价就高,货量大,价就低。这样,同一厂家生产的产品,猎狗公司的销价就要比别的公司低,大大提高了公司的市场竞争力。曾济民还和弟弟们一起,在知名的生产企业进行投资入股,保证了货源,享受了价格优惠。
曾济民认为,一个企业要想在激烈的市场竞争中立足,诚信最为重要。
由于钛白粉用途广泛,因此在市场需求增大时,国内一些小企业纷纷转向生产钛白粉,他们以低廉的价格,企图占据一定的市场份额。在这种形势下,猎狗公司不为利所动,坚持销售国内大公司、大集团生产的品牌产品。曾济民说,公司决不能为眼前的利益而砸了公司的招牌。因此,多年来,猎狗公司始终从攀枝花卓越化工公司、广西大华公司、湖南株化公司、铜陵化工公司等大企业进货,保证了销售产品的质量,打响了公司品牌。2009年,曾济民又在东莞市创建了东莞济民化工有限公司。
兄弟抱团增添了发展的力量,诚信经营拓展了前行的道路。年年增长的销售产值,增强了曾济民做大做强公司的信心。他说,尤其在环保产业越来越被社会认可,并得到政府大力支持的情况下,跻身该产业,必将会加速公司的发展步伐。
经过一段时间的潜心研究和考察,曾济民对投资上海大托溥建材有限公司生产木塑复合材料非常看好。他告诉笔者,这种环保材料工艺技术先进,产品用途广泛,可用于门窗生产,更可做户外地板、凉亭、凉椅、小桥等,有着很好的市场前景。
为了合作生产推广这一新材料,2010年6月,曾济民又创建了上海猎狗实业有限公司,旨在扩大经营范围,向新的领域进军。
新公司创建后,曾济民特地前往山东、安徽、黑龙江等地进行考察,最终选中了黑龙江省肇东市,并与当地政府达成了投资合作协议。肇东市开发区批出17.54万平方米的土地给予建厂生产。
社会责任担在肩
事业如日中天,日子越来越好。曾济民感慨道,没有党的好政策,就没有公司发展的今天。因此,富裕后的曾济民没有忘记自己也是普通人家的孩子,自觉地担起了帮贫助困的社会责任。
邵阳是个经济欠发达城市,由于政府缺钱,因此市政设施欠账较多,不少道路是“晴天扬灰尘,雨天出水泥”,给当地群众的出行带来极大不便。
为改善城市道路落后状况,政府除加大投资外,还动员企业捐钱捐物。2006年,邵阳市政府领导到上海考察期间,邀请曾济民共同参加在沪企业家座谈会。当曾济民获知政府修某条路还有10多万元的缺口后,他当场表态,这部分钱我掏了,使在场的领导深受感动。如今,邵阳人已将该条路命名为“济民路”。
凡熟悉曾济民的人都说,他有一颗善良的心。他饱含深情地说,当你把温暖送到一个人手中时,你不仅使他感受到了社会的温暖,而且有可能改变了他的人生。
为了资助贫困大学生顺利完成学业,曾济民多年来除每年固定资助10名贫困大学生外,遇到社会上助学捐款,他也是慷慨解囊。如今他说不清总共资助了多少人,甚至连一个资助人的名字都叫不出。
四川省有个和谐社会发展协作中心,专门从事公益事业。该中心通过项目帮助、资金扶持、帮助很多贫困学生、贫困家庭解决了燃眉之急。曾济民得知后,马上捐资50万元。他说:“虽然这些钱帮助了哪些人我不知道,但是,如果能使被帮助人走出困境,走向新生,那将是我最大的幸福。”
2008年下半年爆发的金融危机,使世界各国的企业蒙受了重大损失,特别是一些中小企业,由于抗风险能力较弱,在危机中纷纷倒闭。如今,一些经受住危机考验的中小企业,正一步步地走上了恢复发展之路,而上海猎狗化工有限公司就是其中之一。
2010年7月,笔者来到上海猎狗化工有限公司,专程采访了公司董事长曾济民。他中等个头,体型匀称;鼻梁上架着一副黑框眼镜,很是斯文。他告诉笔者,多年来,公司秉承“客户第一,服务至上,诚信发展”的原则,始终保持着较快的发展速度。2010年6月,公司又成立了上海猎狗实业有限公司,并在黑龙江省肇东市开发区获得275亩土地建厂,生产环保型木塑复合材料,使公司开始走上了多元发展之路。
弃官经商一念间
“据悉,您弃官经商是在一念之下作出的抉择”?笔者的提问,一下子打开了曾济民的话匣子。他略为沉思片刻,和盘托出了他下海创业的缘由。
曾济民出身在湖南省邵阳市一个普通的家庭,下有两个弟弟。曾济民说,在现代社会里,凡成大器者,有几个不曾接受过高等教育?他相信,知识能使人聪明,能改变一个人的命运。因此,从小学到中学,再到高中,曾济民一直刻苦努力地学习,期望有一天能走进大学的殿堂。
功夫不负有心人。1979年,曾济民如愿以偿考上了中南财经大学。曾济民说,那时父母亲的收入每月相加只有百来元,家中两个弟弟读书也需要钱。但是,为了让他能安心上学,家里省吃俭用,总是按月为他寄来生活费。曾济民知道,在父母亲的心中,他是全家人的骄傲和希望。
四年大学生活结束后,曾济民被分配到邵阳市政府部门工作,周围的邻居都投来羡慕的眼光,因为这是一般人可望不可及的岗位。由于曾济民为人真诚,工作勤勉且又具有专业文化知识,很快就被提拔为副科长。而此时,曾济民的两个弟弟在中专和初中毕业后,相继到上海创业,并成功开办了公司。
曾济民坦言,是母亲的一场寿宴改变了他的人生轨迹。
1997年,曾济民的母亲60岁。按照习俗,小辈要为长辈满60岁做一次隆重的祝寿活动。当曾济民的两个弟弟从上海赶到邵阳操办寿宴时,他们出手大方,不仅送给母亲高档的寿礼,就连寿宴的全部费用也都包了。曾济民说,弟弟的所为既令他高兴,又让他汗颜。高兴的是说明两个弟弟在上海的公司挣到了钱;汗颜的是,自己读得书最多,花父母的钱也最多,可是对家里的贡献却最少。从此以后,曾济民心里多了一份自责,他常常夜不能寐,既想到自己有份令人羡慕的工作,又想到外出创业的艰难,更想到了弟弟们曾经向他发出一起创业的邀请。
曾济民说,在一段时间内,思想斗争很激烈,尤其是看到在机关干部下海创业大潮中成功者有之,但也不乏失败者。因此,他不断地自问:我是否能承受住失败的打击?有没有胆量停薪留职,去开创一片属于自己的事业?
1998年的春节刚过,眼看着手足情深的弟兄们又要分离了。一天,曾济民在认真向弟弟们了解完关于创业、产品销售、市场开拓等方面问题后,终于下定决心,表示了要随同弟弟们一起到上海创业的意愿。两个弟弟听后,高兴地拉着曾济民的手自信地保证,一定帮助他成功创业。
创业岂怕路坎坷
钛白粉学名为二氧化钛(Titanium Dioxide),属于惰性颜料,被认为是目前世界上性能最好的一种白色颜料。它有金红石型和锐钛型两种结构。金红石晶体结构致密,比较稳定,光学活性小,因而耐候性好,同时有较高的遮盖力,消色力。产品广泛应用于油漆、涂料、油墨、塑料、化纤、造纸等多种行业。
曾济民告诉笔者,弟弟们帮助他成功创业的承诺是有依据的。因为他们在上海各自开办了公司,有多年营销钛白粉的经验。况且,邵阳人在当时已掌控了全国60%钛白粉的营销权。
初到上海,曾济民一切都感到陌生,甚至连东南西北都分辨不清。尤其是一想到要进入到一个未知的领域开创事业,更令他寝食难安。弟弟们一方面劝慰他,一方面向他传授开拓市场的经验。
曾济民深知,开弓没有回头箭。他想,当初两个弟弟还不到20岁就到大上海闯荡,他们遇到的困难比自己要大、要多,他们能做到的,难道我就做不到?于是,曾济民决定先在弟弟开办的公司从营销员做起。
虽然曾济民是大学本科毕业,但营销是一门学问,包含着很多知识和技巧。刚开始,由于曾济民缺乏这方面的知识,有时费了很大的劲找到了需要钛白粉的企业,可是,不是领导不在家,就是管销售的外出。更让曾济民懊恼的是,好多次被态度蛮横的客户冷嘲热讽地“轰”出了门。
为了早日打开工作局面,曾济民除了认真学习产品知识,了解产品性能特点外,每天还早早出门,拜访预约的客户;晚上,挤时间上网,学习有关营销方面的知识。遇到棘手问题,就向弟弟们请教。
学习,使曾济民变得聪明起来;实践,更使他很快地成熟起来。如今,说到营销人员应该具备的素质时,曾济民更是侃侃而谈。他笑着对笔者说,营销人员要大耳朵——善于倾听客户的说话,从客户的语言中捕捉信息,发现客户的需要;要小嘴巴——要比客户说的少,又要善于根据客户的言语发现问题;要大气量——面对客户发牢骚,冷嘲热讽时,要“忍”字当头,做好解释和说服工作等等。
日复一日,年复一年。无论是酷暑难当的夏天,还是寒风凛凛的冬季,曾济民总是在各个企业间穿梭,总是在谈判桌旁忙碌。整整三年,他没有因为自己曾是公务员而感到难堪,也没有因为自己是大哥而对工作有丝毫的懈怠,更没有放弃自己创业的信念和决心。
历尽磨难,走遍坎坷,曾济民终于获得了成功。2001年,他成功地注册创建了上海猎狗化工有限公司,开辟出一片属于自己的事业新天地。
兄弟情深事业旺
俗话讲得好,要想做好事,先要做好人。曾济民认为,虽然追求利益的最大化是商人的目标,但是,商人也要讲感情,更要有诚信。
上海有数百家公司经销钛白粉,市场竞争非常激烈。在如同战场一样的商场上,曾济民看到了兄弟反目,朋友断义。他说,归根结底,都是为了一个“利”字。
多年来,曾济民与他的两个弟弟尽管从事同一行业,但是,情深意厚,至今曾济民还称其大弟弟为师傅。
曾济民说,行业内的竞争是正常的,如果企业都采用不正当的手段,互相诋毁、互相拆台、互相压价,那么,最终受损的将是每个企业。如果企业抱团经营,不仅降低成本,而且促进企业快速发展。因此,2001年曾济民创办公司后,他们兄弟之间达成了默契:业务上划定范围,互不干扰;感情上加强沟通,经常相聚;有困难相互帮助,共渡难关。
为了降低成本,多年来,曾济民和弟弟们一起,统一进货,分散销售。曾济民说,进货少,价就高,货量大,价就低。这样,同一厂家生产的产品,猎狗公司的销价就要比别的公司低,大大提高了公司的市场竞争力。曾济民还和弟弟们一起,在知名的生产企业进行投资入股,保证了货源,享受了价格优惠。
曾济民认为,一个企业要想在激烈的市场竞争中立足,诚信最为重要。
由于钛白粉用途广泛,因此在市场需求增大时,国内一些小企业纷纷转向生产钛白粉,他们以低廉的价格,企图占据一定的市场份额。在这种形势下,猎狗公司不为利所动,坚持销售国内大公司、大集团生产的品牌产品。曾济民说,公司决不能为眼前的利益而砸了公司的招牌。因此,多年来,猎狗公司始终从攀枝花卓越化工公司、广西大华公司、湖南株化公司、铜陵化工公司等大企业进货,保证了销售产品的质量,打响了公司品牌。2009年,曾济民又在东莞市创建了东莞济民化工有限公司。
兄弟抱团增添了发展的力量,诚信经营拓展了前行的道路。年年增长的销售产值,增强了曾济民做大做强公司的信心。他说,尤其在环保产业越来越被社会认可,并得到政府大力支持的情况下,跻身该产业,必将会加速公司的发展步伐。
经过一段时间的潜心研究和考察,曾济民对投资上海大托溥建材有限公司生产木塑复合材料非常看好。他告诉笔者,这种环保材料工艺技术先进,产品用途广泛,可用于门窗生产,更可做户外地板、凉亭、凉椅、小桥等,有着很好的市场前景。
为了合作生产推广这一新材料,2010年6月,曾济民又创建了上海猎狗实业有限公司,旨在扩大经营范围,向新的领域进军。
新公司创建后,曾济民特地前往山东、安徽、黑龙江等地进行考察,最终选中了黑龙江省肇东市,并与当地政府达成了投资合作协议。肇东市开发区批出17.54万平方米的土地给予建厂生产。
社会责任担在肩
事业如日中天,日子越来越好。曾济民感慨道,没有党的好政策,就没有公司发展的今天。因此,富裕后的曾济民没有忘记自己也是普通人家的孩子,自觉地担起了帮贫助困的社会责任。
邵阳是个经济欠发达城市,由于政府缺钱,因此市政设施欠账较多,不少道路是“晴天扬灰尘,雨天出水泥”,给当地群众的出行带来极大不便。
为改善城市道路落后状况,政府除加大投资外,还动员企业捐钱捐物。2006年,邵阳市政府领导到上海考察期间,邀请曾济民共同参加在沪企业家座谈会。当曾济民获知政府修某条路还有10多万元的缺口后,他当场表态,这部分钱我掏了,使在场的领导深受感动。如今,邵阳人已将该条路命名为“济民路”。
凡熟悉曾济民的人都说,他有一颗善良的心。他饱含深情地说,当你把温暖送到一个人手中时,你不仅使他感受到了社会的温暖,而且有可能改变了他的人生。
为了资助贫困大学生顺利完成学业,曾济民多年来除每年固定资助10名贫困大学生外,遇到社会上助学捐款,他也是慷慨解囊。如今他说不清总共资助了多少人,甚至连一个资助人的名字都叫不出。
四川省有个和谐社会发展协作中心,专门从事公益事业。该中心通过项目帮助、资金扶持、帮助很多贫困学生、贫困家庭解决了燃眉之急。曾济民得知后,马上捐资50万元。他说:“虽然这些钱帮助了哪些人我不知道,但是,如果能使被帮助人走出困境,走向新生,那将是我最大的幸福。”