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观望者与房企的博弈正趋于明朗。
进入五月以来，记者在半个多月时间里，对北京六环内的大部分新楼盘进行了采访调查，发现越来越多的中小房企开始打“小户型”的算盘，并将其作为自己的救市新宠。
新盘小户型被围攻
“13套69平米的小户型，400多人排号”，位于北京昌平区的新楼盘望都新地5月中旬开盘时异常火爆。
不仅如此，很多楼盘都打出了小户型“撒手锏”，如通州区的金隅7090、DBC加州小镇等等，都陆续放出了小户型，虽然价格比其他户型均价要高出几百元，但还是吸引了足够的关注。
能否抓住这些小户型购买者，或已成为这一轮博弈的关键所在和中小房企改善观望局面的最后机会。特别是在当前地产企业普遍资金紧张的时期，加快销售回款已成为当务之急。
其实，早在2008年年初，地产巨头万科就表示，将会进一步提高小户型住宅在其销售中的比重。与万科在产品结构上倾向小户型一样，北京阳光100也开始把注意力瞄向小户型。其部分项目已开始寻找跨行业的资源运作其大批量的小户型产品。
“现在小户型住宅至少占五成，我们会继续增加小户型所占比例，这个比例至少会比过去提高20%。”阳光100常务副总经理范小冲表示，在新一轮的调整期，小户型将会扮演重要角色，并将提供潜在的利益增长点。
北京易居研究所常务副总经理牟增彬也表示：“最近销售比较好的楼盘都是售价相对低一些，户型小一些的楼盘。”可以看出，主打小户型确实对楼盘的销售起到了促进作用。
二手小户型难卖
但是在售的一些老项目却感受到了来自新盘的直接压力，尤其是对于同一区域同档次的老项目来说处于十分被动的地位。目前价格对买房人来说还是最敏感的因素。买房人在一个区域买房时，一般会将周边在售楼盘都看一遍之后才决定购买哪个。这时如果在产品档次和位置没有太大差异，买房人一定会选择价格较低的购买。新盘正是抓住了买房人的这一心理特点，在定价时会参照周边在售楼盘制定一个更有竞争力的价格。
而对于在售的老项目而言，由于已经售出了大量楼盘，如果降价促销将会面临来自老业主的巨大压力，如果不降价将会给销售带来很大阻力。
如果说，在售楼盘降价最大的顾忌在于前期买房人，那么对于二手房业主来说定价时却有着百分之百的话语权。因此新盘的价格对区域二手房价的影响也是十分直接和明显的。
在前几年房价飞涨的时期，二手房的价格也跟随着区域新盘的价格大幅飙升。卖房人会参照周边新盘制定售价，同样二手房的买房人在买房时也会参考周边新房的价格。一手房的价格似乎已经成了二手房价的风向标。
记者对DBC加州小镇的2手小户型和新盘小户型做了一个样本调查。根据城建地产提供的DBC加州小镇的2手房报价，2007年刚交房的某57平米2手“新房”均价为每平米9400元，而新盘66平米的小户型价格为最高每平米8800元，尽管新盘是期房，但是2手房高出新盘如此之多，还是令很多购房者选择了购买期房。城建地产的该销售员告诉记者，该区域很多买房人都在问价2手房后选择了新盘，作为中介他们很无奈，不过很多房主已经在对价格做适当的下调。
刘先生就感受到了这种压力。他最近想将自己的一套位于大屯区域的二手次新房卖掉，本想以14000元到15000元每平方米的价格出手。而与其一路之隔的新盘媒体村对外的售价只有13000元左右，尽管媒体村还是期房，但是刘先生考虑到如果坚持高价可能会使买房人转而选择新盘，为方便房产的出手刘先生还是决定对价格做适当的下调。
进入五月以来，记者在半个多月时间里，对北京六环内的大部分新楼盘进行了采访调查，发现越来越多的中小房企开始打“小户型”的算盘，并将其作为自己的救市新宠。
新盘小户型被围攻
“13套69平米的小户型，400多人排号”，位于北京昌平区的新楼盘望都新地5月中旬开盘时异常火爆。
不仅如此，很多楼盘都打出了小户型“撒手锏”，如通州区的金隅7090、DBC加州小镇等等，都陆续放出了小户型，虽然价格比其他户型均价要高出几百元，但还是吸引了足够的关注。
能否抓住这些小户型购买者，或已成为这一轮博弈的关键所在和中小房企改善观望局面的最后机会。特别是在当前地产企业普遍资金紧张的时期，加快销售回款已成为当务之急。
其实，早在2008年年初，地产巨头万科就表示，将会进一步提高小户型住宅在其销售中的比重。与万科在产品结构上倾向小户型一样，北京阳光100也开始把注意力瞄向小户型。其部分项目已开始寻找跨行业的资源运作其大批量的小户型产品。
“现在小户型住宅至少占五成，我们会继续增加小户型所占比例，这个比例至少会比过去提高20%。”阳光100常务副总经理范小冲表示，在新一轮的调整期，小户型将会扮演重要角色，并将提供潜在的利益增长点。
北京易居研究所常务副总经理牟增彬也表示：“最近销售比较好的楼盘都是售价相对低一些，户型小一些的楼盘。”可以看出，主打小户型确实对楼盘的销售起到了促进作用。
二手小户型难卖
但是在售的一些老项目却感受到了来自新盘的直接压力，尤其是对于同一区域同档次的老项目来说处于十分被动的地位。目前价格对买房人来说还是最敏感的因素。买房人在一个区域买房时，一般会将周边在售楼盘都看一遍之后才决定购买哪个。这时如果在产品档次和位置没有太大差异，买房人一定会选择价格较低的购买。新盘正是抓住了买房人的这一心理特点，在定价时会参照周边在售楼盘制定一个更有竞争力的价格。
而对于在售的老项目而言，由于已经售出了大量楼盘，如果降价促销将会面临来自老业主的巨大压力，如果不降价将会给销售带来很大阻力。
如果说，在售楼盘降价最大的顾忌在于前期买房人，那么对于二手房业主来说定价时却有着百分之百的话语权。因此新盘的价格对区域二手房价的影响也是十分直接和明显的。
在前几年房价飞涨的时期，二手房的价格也跟随着区域新盘的价格大幅飙升。卖房人会参照周边新盘制定售价，同样二手房的买房人在买房时也会参考周边新房的价格。一手房的价格似乎已经成了二手房价的风向标。
记者对DBC加州小镇的2手小户型和新盘小户型做了一个样本调查。根据城建地产提供的DBC加州小镇的2手房报价，2007年刚交房的某57平米2手“新房”均价为每平米9400元，而新盘66平米的小户型价格为最高每平米8800元，尽管新盘是期房，但是2手房高出新盘如此之多，还是令很多购房者选择了购买期房。城建地产的该销售员告诉记者，该区域很多买房人都在问价2手房后选择了新盘，作为中介他们很无奈，不过很多房主已经在对价格做适当的下调。
刘先生就感受到了这种压力。他最近想将自己的一套位于大屯区域的二手次新房卖掉，本想以14000元到15000元每平方米的价格出手。而与其一路之隔的新盘媒体村对外的售价只有13000元左右，尽管媒体村还是期房，但是刘先生考虑到如果坚持高价可能会使买房人转而选择新盘，为方便房产的出手刘先生还是决定对价格做适当的下调。