音响手机上山下乡

• 作 者: 和阳
• 出 处: 创业家
• 发表日期: 2013年6期
• 关键词: 智能机 成人本科 四方集团 乡镇市场 凯利 创业团队 低价策略 核心团队 快速反应能力 河南农村

　　售价大多为两三百元的凯利通功能手机，让宁鹏创办的利通四方集团年销售额达到了上亿元。中国割裂的消费市场再次展示了不容小觑的商业机会。
　　这个魁梧的大汉出生于河南农村，自考成人本科学历，拥有十几年的销售经验，在销售行当一直做得风生水起。他2002年进入手机行业，以打造的一款八喇叭手机蜚声业界——该产品曾带来一年数亿元的净利润。
　　2009年底，宁鹏不想再继续替人打工，他拉着一批人投资400万元，打算“做个有理想的小公司”。他决定靠技术难度较大的翻盖机进攻乡镇市场。他相信在中国庞大的乡镇人口基数上，如果每年实现一个目标，也能“做大”。数月后，卖得好的机器出了品质问题，没有问题的机器又卖不动。这半年，创业团队备受煎熬，宁鹏也不知道出路，但他相信答案在市场一线。
　　宁鹏一年内跑了全国二三百个乡镇，见了上千名消费者，“早上八点十分出发，晚上我们回（市里）差不多十一点。选一个零售店待上一天，看他们怎么卖我们的手机。（消费者）买了后，我问他为什么要买这个手机，觉得这个手机哪里好、哪里不好。”
　　最终，宁鹏发现了细分市场上切实存在的刚需——乡镇消费者在户外嘈杂环境下需要大音量。他决定推出名为凯利通的“音响手机”，与过去的山寨机相比，凯利通手机不仅音量大、音色纯，而且还脱离了无战略构想和品牌定位的作坊式公司阶段。2012年起，宁鹏将声音的特色传导至新成立的智能手机事业部，号称“美声美色”、“智能影音”。
　　跟风者陆陆续续出现。这位1975年生的销售达人颇为自信，他并不能一直发现细分到生活底处的需求，但他往往可以引领这股潮流。他坚持低价策略，在用户选择与价格中努力寻找平衡点。宁鹏声称，看得见、摸得着的尽一切可能做好，可要可不要的功能坚决不要。
　　在智能机生存周期半年、功能机一年的三四五级市场，创始人身处一线给公司带来的快速反应能力效果卓绝。凯利通2010年销量为46万台，2011年为130万台，2013年的目标则为440万台。宁鹏表示，“坐在办公室里的人永远都不知道市场有什么需求，（发现了市场需求）要快速满足，否则你就晚了，而我始终了解市场。”
　　2013年3月，凯利通开始学习导入华为IPD流程管理。4月份，宁鹏带着他的11人核心团队进入了“黑马——华为特训营”。5月份，宁鹏再率团队前往阿里巴巴杭州总部，拜会阿里CEO陆兆禧，双方期待更深层次合作方案出台……
　　智能机时代的来临给手机行业带来了短暂的风光，移动互联网时代又给了它们一记重击。在风雨飘摇的手机行业里，这个从乡镇一路走出来的宁鹏和他的公司到底能有怎样的未来？