沈凤飞:一个地产商人的凤凰涅槃

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  年底了,又到了预测中国经济的时候世界经济形势变幻莫测,国内的房市,股市,物价、热钱也困扰着不少人一部分, 人在纠结是否该买房,也有一部分人对年底的股市信心满满,还有些人在揣测,怎样才能搭上“热钱”这艘大船,在这个经 济环境并不十分明朗和太平的日子,为自己的腰包多赚几个。
  看看这里,巴菲特为您支招了他会告诉您自己的三大投资原则,与您分享自己的秘密武器,还会透露给您,怎样将自 己的财富雪球越滚越大?
  其实,不只是巴菲特华成集团董事长沈凤飞也会用自己的经历告诉您,中国的内需市场是否有前景,民营企业的生 存环境能否优化而蕉叶集团有限公司董事长唐广敏也会站在投资和经营的角度,讲述如何开辟属于自己的一片“蓝海”。
  
  本期领袖人物推介词
  
  从一个做零活的“童工”到学徒,从青年突击队长到一个有蓄数十家子公司 的企业集团老总,沈凤飞不声不响,把梦的空灵和建筑的厚实融合在一起他左 手点石成金,右手雪中送炭,展现了一个健康的企业公民,一个在物质和精神上 先富起来的中国商人的良知。
  ——浙商联盟秘书长
  每个礼拜一早上八点,在华成集团的办公楼里,董事长沈凤飞总会召集集团管理层开例会,这是多年不变的老传统。从2008年开始,例会上,沈凤飞强调最多的是“我们现在做事业,在讲诚信的基础上,第一要‘稳’,第二也要‘稳’,第三还是‘稳’。”
  这个说着一口难懂的“杭州萧山普通话”的人,没有受过正统教育,语言并没有成为他做生意的障碍。跟大多数萧山商人一样,沈凤飞靠着自己的勤奋起家,通过后天的不断学习,成就了自己的商业王国。在长安街盖一座以“华成”命名的大厦
  2008年6月,沈凤飞站在钱塘江边,仰望着那幢201米高的华成国际大厦,饱经沧桑之后功成卓越的沈凤飞,微笑里积淀了超越梦想的自豪和欣慰。造高楼的梦想源于儿时对母亲的承诺,而当这座大楼真的有一天耸立在自己眼前时,更为重要的是,在这样一个特殊的年份,这幢大楼成为了华成集团实力的象征,也是沈凤飞商业个性的体现。
  16岁时,沈凤飞的梦想是做个好泥水工:50岁时,沈凤飞的梦想是在北京长安街上盖一座以“华成”命名的大厦。三十多年来,他的梦想一直与建筑有关。在2006年的“胡润百富榜”上,沈凤飞与著名企业家任正非、知名浙商汪力成、王振滔、钱金波、求伯君等人并列排名。沈凤飞用三十多年的默默无闻,将一个小小的建筑队打造成一个有着房地产、建筑、化工、投资等四大产业,规模数十亿的企业集团。
  “他一直在努力,在改变,在进步。”作为华成集团第一任总经理的杨发根这样评价沈凤飞。2004年,由于个人原因杨发根离开华成,当他2006年再次回到华成时,发现华成有了很大变化。“为了企业的发展,是需要有些转变的,哪怕这些转变很痛苦。”回忆起这段历程,沈凤飞说,“对人的信任如果只存在于血亲关系上,在管理上就会难以超越。在华成,如果是我的家人,我对他们的要求会更高,工作时会不断督促、教育他们。”
  现在,华成集团各个部门职能清晰,集团公司搭好架子,与下面的企业能实现规范对接。沈凤飞不用再去操心琐碎的事情,可以把更多精力放在集团发展的大方向上。在华成,沈凤飞给子公司的每个总经理都定了目标,要求总经理上得去,也要下得来,执行起来绝不留情面,这种制度让下面公司的老总们个个倍感压力。
  沈凤飞严格要求总经理的同时对自己也相当严格。他常说,一个企业要发展壮大就必须认识到一点:员工做错,是总经理的责任,总经理做错,是董事长、总裁的责任。企业效益下降不能首先责怪员工,董事长和总裁应当首先想想自己的决策有哪些失误的地方。企业应该要让员工每年的收入不断提高。
  在给予压力的同时,沈凤飞也给予管理团队相当丰厚的回报,而这足以成为各位老总们努力的动力。“我们一般不用股权激励,而采取高奖金政策。打个比方,如果一个子公司老总今年超额完成了净利润任务,那么拿出超出部分的40%作为奖励,其中20%作为他个人的奖金,另外20%由总经理奖励给管理层人员。”
  在整个管理中,沈凤飞的稳健个性与旗下子公司的充沛活力形成极好的互补。大的方向沈凤飞掌舵,而基层则提供了企业发展的强劲动力,在方向和动力有十足保障的基础上,华成这条大船正朝着一片辽阔的海域航行。
  
  “草根”浙商沈凤飞的资本之路
  
  以建筑业起家的沈凤飞,显然并不满足于实业。早在2006年12月18日,沈凤飞就以每股3.95元的溢价收购杭州市商业银行500万股的股权,成为其股东之一,这件事显露出了沈凤飞进军资本市场的想法。
  对沈凤飞这样的草根浙商来说,“资本运作”是一个“高难度动作”,但沈凤飞却一点就通,一学就会。“创投业将是集团未来利润的主要来源。对创业企业进行股权投资,或者对其他企业进行收购、兼并、重组,优化后再转让,实际上就是资本运作。”沈凤飞毫不掩饰对资本运作的热情,“投资回报大,资金周转快是它最具吸引力的地方。”
  虽然资本市场极具诱惑力,但在沈凤飞看来,实业仍然是事业发展的基础。“我们主业有五块。其一是建筑业,未来我们计划要做到30~50亿;其二是精细化工业,也就是有机硅:其三是房地产业:其四是市场物流业;其五才是金融业,投资理财。”
  华成集团从2008年开始,已经完全实现了自己承接业务,自行施工,走上了规范发展的道路。建筑业总量大,但是利润相对比较薄,净利润率大概只有3—5%左右。但对于沈凤飞而言,建筑业既是华成的立足之本,也是不可忽视的社会责任,在建筑业一块,华成可以解决一万五千个就业岗位。而在钢结构方面,沈凤飞的目标是锁定高层建筑这个细分领域,打出自己的品牌。201米的华成国际大厦,不仅是对华成实力的证明,也是对华成钢结构品牌的锻造。
  在造房子的过程中,沈凤飞发现了有机硅市场,如果能自己研发、生产高质量的有机硅,建筑成本会获得很大的缩减。如今,华成自己研发、生产的有机硅产品已经赢得了广阔的市场。跟进口产品相比,具有价格便宜、质量可靠的特点。
  在不久前结束的夏季达沃斯论坛上,楼市成为了热议的话题之一,在参加完开幕式和一天的论坛之后,沈凤飞也总结了自己的感悟:一是中国未来经济肯定长期向好,二是中国内需市场更有前景;三是民营企业的生存环境将得到优化。最后一点,沈凤飞落实到了自己所属的行业。“我认为,目前的形势能加大对房地产企业的优胜劣汰,这是好事。”
  而在被记者问到,未来10年最值得投资的行业或项目时,沈凤飞认为,不同行业有其固有周期,同时又受到宏观经济走向的制约,因此要针对特定行业进行综合评估。就目前走势来看,创业投资在今后将获得较大发展空间。经过三十多年的高速发展,传统行业已经取得了长足发展且竞争激烈,新兴行业(高科技、新能源、低碳环保等产业)将是推动经济可持续发展的新兴力量。通过创投对新兴行业的投资,在帮助新兴行业发展壮大的同时,自身也将获得更好的发展。
  
  “偏执狂”的“蚂蝗精神”
  
  在沈凤飞身上,有着上世纪50年代出生人的很多特点,比如思想单纯、比如积极上进、再比如又红又专。这个19岁就入党的老共产党员一直怀揣着“全心全意为人民服务“的信念,从建筑工地的组长到如今的集团董事长。
  沈凤飞一直秉承“家庭第一,事业第二”的理念,对家庭也投入了其他企业家少有的精力。然而对儿子,沈凤飞却异常苛刻。他让儿子只身一人去上海找工作,自己打拼,这样的决定在沈凤飞看来是对儿子的磨练,让儿子从创业之初就在辛劳中成长、历练。
  沈凤飞还有着一个特殊的用人条件:党员优先考虑,离过婚的人来面试要受到暂时搁浅的待遇。这些几近挑剔的选择条件和他身上50年代的共产党员作风不无关系。
  沈凤飞对数字的敏感好得让人惊讶。三十多年来,他所在企业每一年的产值、利润、利税等以及与企业有关的数字,沈凤飞都可以像面对讲稿一样对答如流。若不是有着一颗拳拳之心,谁能够记住这些繁杂且枯燥无比的阿拉伯数字?
  2006年,沈凤飞由于过于劳累,有面瘫迹象,进入杭州邵逸夫医院理疗。医生建议他休息。他说,人生即便能活100年,也才三万六千五百天。我已活了50年,未来还有多少年不知道,但至少有三分之一的时间还要睡觉。我不能休息,每天中午我来医院理疗一个小时就可以了。
  创业时,沈凤飞为找业务死盯客户,养成了一种“蚂蟥精神”,这种精神直到现在依旧影响着华成集团数千名员工。“男人一定要有事业心,没有事业心的男人不算男人。”沈凤飞对工作的态度几近偏执。
  同是萧山出来的企业家,沈凤飞将鲁冠球看做自己的榜样。“我比鲁冠球小十多岁,我将在未来的十多年中尽最大努力来缩小与他的差距。我希望华成能成为一个百年企业。我这一生干40年,交给儿子:儿子再干40年,交给儿子的儿子;儿子的儿子再干40年……”
  艰苦惯了的沈凤飞没有特别的生活需求。多年来,他保持着穿布鞋、吃雪菜蒸笋、不抽烟、不喝酒、不送礼、不行贿的良好生活习惯。作为萧山市慈善总会的副会长,沈凤飞每年都会拿出数百万元用于慈善和教育事业。“作为一个企业家,政府有困难,我们应该为之分担;社会需要帮助,我们也要伸出援手。”
  在沈凤飞的人生计划中,他60岁退休后,会成立一个慈善基金会,做一些公益事业,还会做一些社会活动,成为沟通百姓与政府的桥梁。
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