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单从消费者的角度来分析,只要品牌的含金量仍在,价格不是太离谱,经过一段时间牢骚和怨言,消费者的消费嗜好是不会轻易转向的。
据了解,保健酒行业的龙头企业劲酒从7月1日开始调整其小瓶劲酒的出厂价和市场批发价,涨价幅度在13%以上,酒店的终端售价也从10元每瓶提高至12元每瓶。
劲酒为啥提价?提价后的劲酒你还喝吗?
提价带动行业升级
不管怎么说,劲酒的本次涨价还是树立了行业标杆的榜样,承担了龙头企业应该承担的行业责任。保健酒行业相对于白酒行业发展的步伐更有点不同,行业的集中度远远高于白酒行业。虽然,各个地方的保健酒企业在地方上多多少少有点影响力,有点销量,但这种影响力和销量相比地方白酒的张扬就根本不值得一提。
劲酒作为行业的龙头不但要讲究自身的快速发展,更要带动行业一大片企业的快速发展,将整个行业做大、将蛋糕做大,劲酒分享到的蛋糕才能越多,劲酒也才能像白酒行业的龙头五粮液、茅台一样成为年销售额达几百亿的行业翘楚。
从这个意义上说,劲酒的本轮提价又一次向更高的目标迈出了坚实的一步,以劲酒的年销售3000万件计算,本次提价10元每件,等于劲酒一年下来可以新增销售3个亿,相当于劲酒目前一个排名前三位的省级市场的全年销售额。所以说,三流企业做市场,二流企业做品牌,一流企业做标准还真不是纸上谈兵,因为这是实实在在的真金白银决定了企业之间的差别。
劲酒发展到现在,跟行业第二名椰岛的差距为什么越拉越大,这已经不是劲酒特意打压椰岛能解释的了,市场的这双无形之手,消费者的趋同选择已经让劲酒停不下继续前进的步伐。
消费者不会轻易流失
提价后的劲酒,同样会面临市场考验,消费能否接受还需要时间来证明。
单从消费者的角度来分析,只要品牌的含金量仍在,价格不是太离谱,经过一段时间牢骚和怨言,消费者的消费嗜好是不会轻易转向的,茅台的屡次提价印证了此事,劲酒自身的发展也印证了这种趋势,更何况消费趋势的上移是一个自然规律。
从经销商的角度而言,厂家提价明显是一个利好,但对劲酒的经销商而言,这方面的因素可能不会对其产生多大影响:多年以来,劲酒的渠道系统一直都比较稳定。
据了解,劲酒的市场操作是最没有波澜起伏的:经销商的利润被严格控制;员工的薪水被固定;二批、终端的价格体系被严格界定;别的品牌经常有的冲货在劲酒成为不可能的事情,一不小心让哪个经销商撞上了,就像美国的航母要来黄海一样,紧张如临大敌——劲酒公司还没有出手,倒货的经销商私下里早就花高价从被倒的经销商处把货物收回来了,为的是自己的经销权不要弄丢,自己的财富还能继续。
劲酒的操作确实没有特色,但劲酒把大量精力放在了消费者研究,消费人群每年在不断扩大,消费基数不断增加,消费忠诚度每年持续提升——劲酒的经销商靠得就是量的持续增长,来获得逐步增长的收益。
除了渠道稳定,劲酒的促销可以说是最没有花哨和特点的,总是那么简单的几个固定套路,相比许多其他品牌的组合套路,可以用呆板来形容,但这样一个品牌,这么多年不为眼前利益所动,坚决不玩压货,大力度促销等酒水行业惯用的把戏,目前市场上,像劲酒这样的酒企业还真是少之又少,大多数酒水企业是只要看到自己的产品稍微有点动销的趋势,就恨不得马上将市场上经销商的钱全部收上来归己所有才好。
据了解,保健酒行业的龙头企业劲酒从7月1日开始调整其小瓶劲酒的出厂价和市场批发价,涨价幅度在13%以上,酒店的终端售价也从10元每瓶提高至12元每瓶。
劲酒为啥提价?提价后的劲酒你还喝吗?
提价带动行业升级
不管怎么说,劲酒的本次涨价还是树立了行业标杆的榜样,承担了龙头企业应该承担的行业责任。保健酒行业相对于白酒行业发展的步伐更有点不同,行业的集中度远远高于白酒行业。虽然,各个地方的保健酒企业在地方上多多少少有点影响力,有点销量,但这种影响力和销量相比地方白酒的张扬就根本不值得一提。
劲酒作为行业的龙头不但要讲究自身的快速发展,更要带动行业一大片企业的快速发展,将整个行业做大、将蛋糕做大,劲酒分享到的蛋糕才能越多,劲酒也才能像白酒行业的龙头五粮液、茅台一样成为年销售额达几百亿的行业翘楚。
从这个意义上说,劲酒的本轮提价又一次向更高的目标迈出了坚实的一步,以劲酒的年销售3000万件计算,本次提价10元每件,等于劲酒一年下来可以新增销售3个亿,相当于劲酒目前一个排名前三位的省级市场的全年销售额。所以说,三流企业做市场,二流企业做品牌,一流企业做标准还真不是纸上谈兵,因为这是实实在在的真金白银决定了企业之间的差别。
劲酒发展到现在,跟行业第二名椰岛的差距为什么越拉越大,这已经不是劲酒特意打压椰岛能解释的了,市场的这双无形之手,消费者的趋同选择已经让劲酒停不下继续前进的步伐。
消费者不会轻易流失
提价后的劲酒,同样会面临市场考验,消费能否接受还需要时间来证明。
单从消费者的角度来分析,只要品牌的含金量仍在,价格不是太离谱,经过一段时间牢骚和怨言,消费者的消费嗜好是不会轻易转向的,茅台的屡次提价印证了此事,劲酒自身的发展也印证了这种趋势,更何况消费趋势的上移是一个自然规律。
从经销商的角度而言,厂家提价明显是一个利好,但对劲酒的经销商而言,这方面的因素可能不会对其产生多大影响:多年以来,劲酒的渠道系统一直都比较稳定。
据了解,劲酒的市场操作是最没有波澜起伏的:经销商的利润被严格控制;员工的薪水被固定;二批、终端的价格体系被严格界定;别的品牌经常有的冲货在劲酒成为不可能的事情,一不小心让哪个经销商撞上了,就像美国的航母要来黄海一样,紧张如临大敌——劲酒公司还没有出手,倒货的经销商私下里早就花高价从被倒的经销商处把货物收回来了,为的是自己的经销权不要弄丢,自己的财富还能继续。
劲酒的操作确实没有特色,但劲酒把大量精力放在了消费者研究,消费人群每年在不断扩大,消费基数不断增加,消费忠诚度每年持续提升——劲酒的经销商靠得就是量的持续增长,来获得逐步增长的收益。
除了渠道稳定,劲酒的促销可以说是最没有花哨和特点的,总是那么简单的几个固定套路,相比许多其他品牌的组合套路,可以用呆板来形容,但这样一个品牌,这么多年不为眼前利益所动,坚决不玩压货,大力度促销等酒水行业惯用的把戏,目前市场上,像劲酒这样的酒企业还真是少之又少,大多数酒水企业是只要看到自己的产品稍微有点动销的趋势,就恨不得马上将市场上经销商的钱全部收上来归己所有才好。