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他拥有着十几年的经验积累，他在胸有成竹之时开始创业，他却倒在一个“可笑”的错误面前，失去了十多年的积蓄……纵横合力创办人于公告诫后来者千万不要忽视细节。
会展业发展到今天，可以说红红火火，几乎每天都有着不同形式的会展在各地举办。有人说会展经济十分天下，10个项目会有5个项目是亏损的，或者延期或者不办。剩下5个，会有2~3个持平或略有盈余。真正一个活动能实现价值的，可能只有一个。无疑，会展经济产业竞争还是比较残酷的，而纵横合力创办人于公选择这条路，可以说是对自己最大的挑战。
创业之初灾难突袭
纵横合力创办人于公，给人的第一感觉是乐观而自信。谈起自身的创业历程，与诸多成功相比，他感谢创业中第一次失利，他说尽管教训的结果是惨痛的，但也为他以后的事业积累了更深刻的经验。
“初创的企业大多都会经历一个坎，最好在6个月把喜怒哀乐都简单经历一些，遇到悲哀没有挺过去的话，那就是牺牲灭亡。”也许正应了于公的这句话，2004年12月份，此时刚刚成立半年的公司，在投入了大量资金的一个项目里出现了问题。“这是一个传媒产业与企业价值对接交流的项目，我很希望这个活动推动起来，因为传媒必须和产业相结合，不然没有生命力，产业传媒互动是必须的，因为这是有意义的。”于公的初衷是美好的。
一切都有序地开展，项目策划、媒体宣传、嘉宾邀请……然而不可预料的事情发生了，原来承诺十足肯定的主办方相关领导的宏观调整，在审批方面出现了差错。“这属于不可抗力，但我们投入几十万元资金就这样都扔进去了。当时的影响面非常大，但最后以延期的名义实际上停产。这个失利可能不是每个创业者都能经历的，中间大厦将倾，可能是出现一个树叶将他砸倒。但像我们这样甚至出现地基的问题，这是很可笑的事情。在关键起点上烧毁了所有前面的基础，包括我十几年的苦心经营筹备。当时没有任何准备和储备，没有任何备选方案，没有补救措施，给我们造成的结果是，整个现金链全部断裂，债台高筑，杯水车薪根本不解决问题，一起创业者基本四分五裂，人员80%离开，丧失了斗志，最艰苦的时候只剩下了4个人。”在余下的差不多半个月的时间，于公都精神不振，非常疲惫地收拾残局。2005年整个春节，于公是在痛苦的反思中度过的。
悉心的准备差在哪儿
“我做了12年的市场营销，做过2年的商务投融资项目谈判，在工作中我意识到，这里面有我发展的机会。”于公说尽管创业想法定型是在2004年，但实际产生的萌芽要在1997年，甚至更早。于公最初从事快速消费品的市场策划和营销工作，连续参加过十届中国最大的展会之一也是中国历史上最长的展会——糖酒会，负责为代表不同的厂家做具体的展示、推广、品牌提升和对外宣传。多年的工作经验使于公感觉到会展对企业的帮助非常大，尤其是初创期、成长期。要和其他机构建立关系，要查看竞争对手，要调整产品结构，要试探市场政策，要广泛建立自己的渠道甚至还要展开非常强的和缜密的市场调研，相关意义非常大。
2003年，于公从事的工作有一个大幅度的战略转型，脱离了传统的快速消费品的市场工作，有幸负责2003年中国粮油饲料高层论坛。这是他第一次接触论坛，同时也是第一次亲自操作整个论坛的策划。2003年末，于公进入一个律师事务所工作，在律师事务所期间他组织了大量的免费的或者收费的各种各样的讲座，同时也感觉到企业有很大的需求，需要有这样的服务帮助企业快速成长，而且这个服务不仅是卖游泳圈，更希望教会企业在市场经济大潮中游泳的方法。律师事务所发展非常快，当时创造了不到1年的时间，诉讼费、代理费、服务费达到了近100万元，这给予了于公更深的体会，市场是可以进入的，而且可以信赖市场、依赖市场把平台做得更大更好。“那么，由于基于此我产生了非常好的想法，我很愿意搭建这样的平台，这个平台的价值会从实际的应用来讲最终走向商业化。”此时于公创业的思想已经最终确立。
但会展经济是一个大类，它可以分为多少类，大类就有会议经济、展览经济，会议和展览之间又有很多边缘，实际它们组合在一起又形成会展结合经济。在于公面前又出现了一个亟待解决的问题：“在这么多有会有展中我们到底能做什么？”
“经过了这么长时间的积淀，我们确认一个方向，那就是有关创业投资领域的会展活动。”为什么考虑创业投资呢？于公解释，“其实，我们也是一个创业型的企业，每个人都是创业者，我们能知道创业者他的需要，他所面临的困难，他在未来发展中更需要什么样的机构为他服务和合作，同时这个产业链不仅只是投资方，还有大量的咨询、顾问、管理、策划、公关、营销，等等的服务属于空位状态，这样的机构大量存在，但这些机构大多主营并不明确，服务的结合点也不是很清晰，不利于为高速快速成长的中小型企业服务。而我们这个行业是属于科技含量最低的企业，是考验执行力、策划力，服务于比我们技术含量高很多的、比我们资金实力高很多的投资方，在一个平台上共同展示企业的风采，来进行智慧碰撞，这是我们很希望产生的效果。当时很有激情，也相信这个产业链会因为我们的加入而更具魅力。”这也是于公当初非常美好的愿望。方向最终确立，那么，从起步来看，于公考虑到自身企业比较弱小，决定以大型论坛和中型沙龙论坛为突破口，作为短中期的一个着眼点。
忽略了细节
这些在于公看来都是经过精心积累和铺垫的，他的创业可称得上是准备充足了。然而困难就这样发生了，尽管依靠自身的人脉，于公很快渡过了难关，但这也给于公最大的教训：不打无准备之战，不轻信任何承诺。
“所有的开拓必须以实力来说话，在你实力不够的情况下，你不能完成不可能完成之任务，同时在你不可控的方向的同时，对方有很多的承诺，没有必要去听信，我们相信的法律、相信的是实力，相信的是合作的诚信，必须以此为基础。”于公说他的这次失利应该说是犯了很低级的错误，主办方出现问题，就像整个大厦地基出现了问题，很可笑。但创业者当时心态非常紧张，而且奔着要做一个非常高端，要搭建一个非常美好的平台，但中间就会省略很多东西，可能有很多不是按照你的操作规程和行业规律去操作，这最终就埋下了很多隐患。“这里要提醒大家的一点就是不管前边的饼再大，前景再美好，一定要按照你的预定方案去办，超出计划的是否可以办，那是属于个案，但你的主线一定要按部就班，按照你的短期、中期进行长远规划，逐步实现，因为路是一步一步走出来的，不是飞出来的。”
“这个失利可能不是每个创业者都能经历的，我建议其他创业者，不要有这方面的挫折，碰到挫折不可怕，关键你对挫折没有任何准备任何的防范措施，那是很可怕的。初创的企业大多都会经历一个坎，最好在6个月把喜怒哀乐都简单经历一些，到哀没有挺过去的话，那就是牺牲灭亡。挫折也好事，早来早好，我们过早经历过，为以后的发展走得更稳健打下经验基础。那么，碰到挫折以后就反思，很多新的创意和想法，是不是适合，最后怎样才能付诸实施，都是要重新考虑的。”
“创业中想到的成功时间远远多于想失败的时间，建议要不仅有时间想成功，更要想到失败。”于公给予会展经济创业者的经验就是，要从思想上准备，人脉的准备，兴趣专业上的准备。
于公解释，所有创业者都是想进不想退，想生不想死，想好不想坏，往往忽略考虑尽可能多一些选择，多一些准备，多一些后续手段。详尽的市场调查，理性的市场分析、判断，这不仅是为你的创业者能够作为一条后路，同时也能为代表的团队、所有的员工增加一份保障。这是非常现实的。从人脉上，任何一个行业的潜规则非常之多，以及行业的常规经济模式必须非常透彻，而且要寻找非常强势的合作伙伴来一起共同合作。这也是于公强调一点，“一定要合作，必须要合作，因为你一个人的力量非常薄弱，一个人的知识也是有一定的局限性， 100个创业者成功的只有2%~3%，那么，这2%~3%的里边靠一个人创业成功者可能只有1%~2%。当然，这里边刨除其他特殊背景、特殊因素，仅依靠市场和自己的努力实现的。”
于公强调的第三点则是从兴趣和专业方面，必须对这个行业有所了解。在于公十几年的市场营销、市场公关的工作中，他每天的工作就是要同所有的客户朋友进行交流沟通，产生合作的利益，产生能够为合作增值的利益点，选定合理，能够整合的资源话题进行合作。以此来为自己以后的创业铺路。