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陈得发简介
中国台湾中山大学直销学术研发中心主任
中国台湾地区直销产业高峰会召集人
今年2月，南京大学成立“中国直销研究中心”，这是内地学术界对直销研究跨出的一大步！
直销从1990年由雅芳公司正式引入中国后，在中国的发展已经超过15年。这期间直销历经各种不同的发展阶段，不过总的来说，因为非法传销公司和传销人员的破坏，使得一般社会大众对直销抱着排斥的态度，政府部门对于直销也存在戒备恐惧的心态；学术界对于直销更是唯恐避之不及，这样的社会现象与20世纪80年代的中国台湾地区完全一样。台湾地区直到1992年公布公平交易法，对多层次传销加以规范，公平交易委员会制定《多层次传销管理办法》之后，多层次传销才取得合法地位。
但是，由于“老鼠会”对多层次传销的污名化已深入人心，社会大众对直销的排斥并没有因此减轻。不过从那时起，笔者和一些学者开始对直销进行学术研究，并举办学术研讨会，透过严谨、客观的研究方法，对直销的各个层面进行探索，在研讨会上与政府官员、直销业者和学者沟通看法，直销的形象才慢慢地有所提升。
经过13年的持续研究和不遗余力的推动，直销行业的社会形象不断提升，台湾地区直销学术研发中心，累积了数量庞大的直销学术研究论文，厚植直销的理论基础，并获得台湾地区当局政府和直销业者的信任，建立超然的公信力，才有能力站在直销的制高点，影响直销的动向。
正确引导
台湾地区的直销学术界已经有了一定的成绩，反观内地的直销学术界，情况却不容乐观。
根据笔者2004年和2005年到内地举办两届“直销学术研讨会”，对内地各大学征求研究论文的经验来看，内地各大学的教授、学者还没有对直销展开正式的学术研究，顶多是少数学者凭着自己从旁观察，印证自己的学术经验之后，写出自己的个人看法来发表。这样的文章在报纸、杂志上发表，可以凭着作者原有的声望和流畅的文笔，获得广大读者的共鸣，但是要称为学术论文就会因为失之主观，而无法获得评审委员的认同，也容易引起持不同看法学者的批评，形成公说公有理，婆说婆有理的论战。
2005年，中国政府公布并实施了两部直销条例，给予直销合法的地位之后，和1992年台湾地区的情况十分类似，我们希望台湾地区的经验可以提供内地参考，减少摸索的时间，加快直销市场步入正轨的脚步。
跨出一大步
虽然前期的中国学术界还没有形成良好的氛围，但最近看到媒体报道，今年2月，南京大学成立“中国直销研究中心”，这是内地学术界对直销研究跨出的一大步！
据悉，这个研究中心的成立是经过南京大学学术研究会30多位专家投票通过，并经学校编制委员会批准后才设立的。这和当初台湾地区中山大学设立直销学术研发中心的历程非常相似，我们也是经过管理学院和学校委员会投票通过，才获批准设立的。
成立直销研究中心是第一步，接下来如何筹措经费、进行直销的学术研究则是另一个挑战。当初中山大学直销学术研发中心成立的时候，笔者就去拜访台湾地区直销协会的理事长，也就是台湾地区如新公司总裁周由贤先生，向他说明成立直销学术研发中心的目的和构想，获得他的认同和支持，在直销协会为我们大力宣扬，终于获得直销协会在经费和研究上的协助。
南京大学成立中国直销研究中心，美商如新公司中国总部马上表达共同发起的意愿，可能也是因为有过台湾地区的经验。同时，南京大学认为如新公司是著名的跨国直销公司，且在行业中有很好的声誉，因此同意让如新公司担任共同发起单位，这和台湾地区的发展有异曲同工之妙。
经过这么多年与直销行业的合作，台湾地区直销学术研发中心完成了许多学术研究，而且每年举办直销学术研讨会，直销行业也因为透过严谨客观的学术研究，而逐渐获得社会大众的信赖。
事实上，最近也有内地学术界的人士和笔者接触，提到要在一些大学设立直销研究中心的构想。笔者非常乐见更多内地的大学设立直销研究中心。因为内地幅员广大，假如每个省、市都可以有一所大学设立直销研究中心的话，学术研究对直销的影响才能遍及全国各个角落。但是成立直销研究中心要把研究中心的目标、任务理清，对内地直销市场的稳定和发展才能提供最大的帮助。
学术中心的责任
内地既然已经成了直销学术研究中心，那么对于直销行业就应当承担一定的责任和义务。
首先，当务之急，直销研究中心必须以学术研究为主，比照欧美国家学术研究的方式，以现有的理论为基础，从事实际的调查研究，再作理论与实务的验证，写出结构严谨、分析深入的学术论文，让教授与学生可以从这些研究当中，对直销有更深入、正确的认识。假如每个直销研究中心一年可以完成几篇直销学术研究论文，一年一度的直销学术研讨会就不愁没有内地论文可以研讨；过去两届的直销学术研讨会，内地的学术界几乎交了白卷。
其次，直销研究中心可以扮演提升直销公司经营管理层次的角色，在从事直销学术研究几年之后，研究中心学者可以从学术研究上找出直销公司经营管理的得失，提供直销业者参考。由直销研究中心开办直销公司经营管理层的进修教育是一个最好的途径，一方面借着进修教育提升直销从业者的知识和经营水平，另一方面，因师生关系的建立，彼此互相信任之后，可以方便学术界进行更多直销实务研究，写出更多学术论文。
第三，直销研究中心可以在本科或研究所开设直销方面的课程供学生选修，借着课堂上的讨论，直销的各个层面都可以深入探讨，直销和传销的分别将越来越清楚，政府主管机关执法时多了许多助力，中国的直销市场将更快步入正轨。我们深切期盼，内地各重点大学在直销合法化之后，能够积极从事直销的学术研究，作为政府管理直销市场的后盾，让直销市场早日步入正轨，发挥强国富民的功能。
中国台湾中山大学直销学术研发中心主任
中国台湾地区直销产业高峰会召集人
今年2月，南京大学成立“中国直销研究中心”，这是内地学术界对直销研究跨出的一大步！
直销从1990年由雅芳公司正式引入中国后，在中国的发展已经超过15年。这期间直销历经各种不同的发展阶段，不过总的来说，因为非法传销公司和传销人员的破坏，使得一般社会大众对直销抱着排斥的态度，政府部门对于直销也存在戒备恐惧的心态；学术界对于直销更是唯恐避之不及，这样的社会现象与20世纪80年代的中国台湾地区完全一样。台湾地区直到1992年公布公平交易法，对多层次传销加以规范，公平交易委员会制定《多层次传销管理办法》之后，多层次传销才取得合法地位。
但是，由于“老鼠会”对多层次传销的污名化已深入人心，社会大众对直销的排斥并没有因此减轻。不过从那时起，笔者和一些学者开始对直销进行学术研究，并举办学术研讨会，透过严谨、客观的研究方法，对直销的各个层面进行探索，在研讨会上与政府官员、直销业者和学者沟通看法，直销的形象才慢慢地有所提升。
经过13年的持续研究和不遗余力的推动，直销行业的社会形象不断提升，台湾地区直销学术研发中心，累积了数量庞大的直销学术研究论文，厚植直销的理论基础，并获得台湾地区当局政府和直销业者的信任，建立超然的公信力，才有能力站在直销的制高点，影响直销的动向。
正确引导
台湾地区的直销学术界已经有了一定的成绩，反观内地的直销学术界，情况却不容乐观。
根据笔者2004年和2005年到内地举办两届“直销学术研讨会”，对内地各大学征求研究论文的经验来看，内地各大学的教授、学者还没有对直销展开正式的学术研究，顶多是少数学者凭着自己从旁观察，印证自己的学术经验之后，写出自己的个人看法来发表。这样的文章在报纸、杂志上发表，可以凭着作者原有的声望和流畅的文笔，获得广大读者的共鸣，但是要称为学术论文就会因为失之主观，而无法获得评审委员的认同，也容易引起持不同看法学者的批评，形成公说公有理，婆说婆有理的论战。
2005年，中国政府公布并实施了两部直销条例，给予直销合法的地位之后，和1992年台湾地区的情况十分类似，我们希望台湾地区的经验可以提供内地参考，减少摸索的时间，加快直销市场步入正轨的脚步。
跨出一大步
虽然前期的中国学术界还没有形成良好的氛围，但最近看到媒体报道，今年2月，南京大学成立“中国直销研究中心”，这是内地学术界对直销研究跨出的一大步！
据悉，这个研究中心的成立是经过南京大学学术研究会30多位专家投票通过，并经学校编制委员会批准后才设立的。这和当初台湾地区中山大学设立直销学术研发中心的历程非常相似，我们也是经过管理学院和学校委员会投票通过，才获批准设立的。
成立直销研究中心是第一步，接下来如何筹措经费、进行直销的学术研究则是另一个挑战。当初中山大学直销学术研发中心成立的时候，笔者就去拜访台湾地区直销协会的理事长，也就是台湾地区如新公司总裁周由贤先生，向他说明成立直销学术研发中心的目的和构想，获得他的认同和支持，在直销协会为我们大力宣扬，终于获得直销协会在经费和研究上的协助。
南京大学成立中国直销研究中心，美商如新公司中国总部马上表达共同发起的意愿，可能也是因为有过台湾地区的经验。同时，南京大学认为如新公司是著名的跨国直销公司，且在行业中有很好的声誉，因此同意让如新公司担任共同发起单位，这和台湾地区的发展有异曲同工之妙。
经过这么多年与直销行业的合作，台湾地区直销学术研发中心完成了许多学术研究，而且每年举办直销学术研讨会，直销行业也因为透过严谨客观的学术研究，而逐渐获得社会大众的信赖。
事实上，最近也有内地学术界的人士和笔者接触，提到要在一些大学设立直销研究中心的构想。笔者非常乐见更多内地的大学设立直销研究中心。因为内地幅员广大，假如每个省、市都可以有一所大学设立直销研究中心的话，学术研究对直销的影响才能遍及全国各个角落。但是成立直销研究中心要把研究中心的目标、任务理清，对内地直销市场的稳定和发展才能提供最大的帮助。
学术中心的责任
内地既然已经成了直销学术研究中心，那么对于直销行业就应当承担一定的责任和义务。
首先，当务之急，直销研究中心必须以学术研究为主，比照欧美国家学术研究的方式，以现有的理论为基础，从事实际的调查研究，再作理论与实务的验证，写出结构严谨、分析深入的学术论文，让教授与学生可以从这些研究当中，对直销有更深入、正确的认识。假如每个直销研究中心一年可以完成几篇直销学术研究论文，一年一度的直销学术研讨会就不愁没有内地论文可以研讨；过去两届的直销学术研讨会，内地的学术界几乎交了白卷。
其次，直销研究中心可以扮演提升直销公司经营管理层次的角色，在从事直销学术研究几年之后，研究中心学者可以从学术研究上找出直销公司经营管理的得失，提供直销业者参考。由直销研究中心开办直销公司经营管理层的进修教育是一个最好的途径，一方面借着进修教育提升直销从业者的知识和经营水平，另一方面，因师生关系的建立，彼此互相信任之后，可以方便学术界进行更多直销实务研究，写出更多学术论文。
第三，直销研究中心可以在本科或研究所开设直销方面的课程供学生选修，借着课堂上的讨论，直销的各个层面都可以深入探讨，直销和传销的分别将越来越清楚，政府主管机关执法时多了许多助力，中国的直销市场将更快步入正轨。我们深切期盼，内地各重点大学在直销合法化之后，能够积极从事直销的学术研究，作为政府管理直销市场的后盾，让直销市场早日步入正轨，发挥强国富民的功能。