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他把他的思想，他的激情，他的声音，他对成功模式的理解和运作，都注入到了每一个嘉禾人的心灵深处，他要为嘉禾在山东寿险市场的快速发展积聚智慧上的准备。
十年前，他说他是必然的因素来到了寿险行业，他把他的思想，他的激情，他的声音，他对成功模式的理解和运作，都注入到了他所领导过的四个省份寿险人的心灵深处。2007年4月他舍弃掉百万期权，让行业人感到不可思议地接手了当时有诸多问题的山东嘉禾，开始了嘉禾在山东寿险市场的快速发展积聚智慧上的准备。他的下一个十年目标，是打造一支市场上最具影响力，最具品牌价值的团队，事实上。已成就突显。接手不到两年的山东嘉禾人寿，业绩已跻身山东寿险前十，在基础管理、文化建设等方面也已有了浓重的积淀。十年的传奇，他赢得的不仅仅是来自嘉禾人的一致尊敬，还有整个寿险行业。
蓄势
学生时代似乎已经成为了记忆中影影绰绰的印记，只是在和阔别已久的老友交谈时，还能回忆起当年的意气风发。
大学时代的夏寒思想活跃，兴趣广泛。办报纸、办杂志、做生意，还曾一路直选做到了校学生会主席的位置，可以说四年的大学生活为他积累了一定的销售和组织管理经验。他说他的新生命也是从太学时期开始的，一本《思考财富》的书引爆了他对人生、对成功的准确定位，那一刻他明白，创富不是成功的全部定义，仅有创富的生活可能会索然无味，但必须承认，创富是成功的第一步，迈向它，会让自己在沿途看到更多的风景，感受更多的智慧滋养，成为一个事业辉煌、精神富足的人，夏寒想成为那样富足的成功者。
1991年，年轻的夏寒怀揣着对成功的渴望，积蓄了满身的像春天萌芽般不可压抑的力量，被几次分配到了一家运输公司团委任职，后因专业因素调入山东工程机械集团总公司。有了几年的国有企业的工作经历后，他开始尝试很多较前沿的行业，他成功复制国外电视直销的经营模式，成为国内电视购物节目的推广者。值得一提的是，夏寒还是大陆最早的神经语言学的传播者、成功学导师，并拥有自己的“夏寒工作室”，他的专利课程《开启成功之门》曾经为2万多人次提供过精神上的营养，他的营销管理课程也早在十年前就走进了许多国内的著名公司。这样斐然的成就，就是到今天也会令人侧目。
不安分，闯荡，似乎是夏寒对年轻的注脚，那些年，他无论做什么，都在用自己的思想有条理的筹划，意气风发。所以，他能够赚得足以让同龄人咋舌的第一桶金。只是，他还是有些困惑，那本《思考财富》对自己的启迪应该不止于对财富的追求，虽然他在自己选择的行业中，总能很快取得令人瞩目的成就，但他始终没有找到自己内心的归属。
直至1999年，夏寒将发展的目光投注到如星星之火开始燎原的中国保险业。
敬畏
1999年1月4日，经过几个月的深入调研之后，他加盟平安人寿，开始以一种全新的理念和职业体验，诠释成功的涵义。
从做组训开始，他所有的积淀，很快得到成倍的爆发。半年后，他成为山东平安保险滨州个险的负责人，在这里，他终于找到了自己事业的归属。
此后，他在寿险行业四海为家，先后在平安保险哈尔滨、大连、宁波、青岛四家分公司担任过个险分管总经理。
个性张扬、勇于创新一直是夏寒所崇尚的团队经营理念，十年来，他在坚守行业底线的前提下一次次的突破创新，在他奋战过的每个地方，几乎都留下了他对成功模式的理解精髓，甚至十年前，他所推崇的二十条必胜心态、二十条营销就是正确的理念等管理故事都还在平安团队内流传。
加入嘉禾人寿，源于他对人到四十的思考，只要人对了就一定能够把握胜算，特别是有过几次和现任嘉禾人寿总经理赖观荣先生的交谈后，改变了他的人生轨迹。他说，看到赖总好像看到了理想企业中最单纯，最美好的精神，而他似乎也正在找寻这种精神。
说真的，很多人对夏寒当时的选择无法理解。那时候的嘉禾人寿成立不久，一边是气势如宏，一边是犹似萌芽。不仅如此，放弃平安，便意味着放弃他八年的积淀，否定惯有的思维和经营模式，因为新生的嘉禾不会复制平安的管理。另外，离开，还意味着百万期权的损失。“真的没有什么，只有天知道什么叫损失。我们应该属于这个行业，属于这个迅速发展的社会。总要有人去开拓新的市场，总要有人去接受新的市场主体，‘这家分公司怎样……那家分公司怎样……’也未免太幼稚了，我们这一代人，遇上这个仍处于初级阶段的行业，确实需要珍惜，珍惜这个共同的市场，把整个行业作为一家公司来经营，才能做的好，才能对得起国民、对得起自己”。
“子曰：四十不惑。人到了四十岁就没有什么可以顾虑、疑惑的了。原本我可以享受多年打拼的安逸，没有别的原因，只因为嘉禾让我内心深处再次有了澎湃和不安。我只是想自己有新生的机会，发挥更大的影响力。”
他把这样的选择视同于掌纹脉胳的延伸，深谙保险经营之道的夏寒，对这样的信念言之凿凿，“真正的选择一定是不清晰未来能得到什么，但一定能知道失去什么，失去多少；真正的选择是自己信仰自己的选择。”
这是他对选择的理解。
今天，身为嘉禾人的他，依然时常提起平安，他对平安保险怀有强烈感恩之心，因为那是开始，也是历练。可我们更愿意理解为，那是对自己现在选择并愿意终身从事的职业，怀揣敬畏。
我们这一代人，遇上这个仍处于初级阶段的行业，确实需要珍惜，珍惜这个共同的市场，把整个行业作为一家公司来经营，才能做的好，才能对得起国民、对得起自己。
喷薄
2007年4月3日，履新山东嘉禾的夏寒，面对的却是其最为艰难的时刻。 基础薄弱、管理混乱、品牌缺失…… 如何应对开盘的僵局?“工作就是了!”因为胸有成竹以及今天已至成功的铁板事实，忆起当年，他一脸淡定。“时间是解决问题的最好办法，有问题就有解决问题的办法。”
在那样的困境中，出乎所有人的意料，夏寒没有向总公司额外申请费用，在他看来，钱不是惟一的资源，更不是最重要的资源。“人是最大的资源，山东市场是最优质的资源。只要坚定目标，资源随处可寻，改变昨天只是时间问题!”
他很快就聚集了一群志同道合的追随者，这群人，大都是在第一个月发工资时才知道老板给自己定了多少薪水的人，是最具创业精神的一群人，是没有把钱放在第一位的一群人，是信奉“人是最大的资源”的一群人。
仁者无忧，智者无惑。似乎越是复杂的局势越能激发他的潜质，夏寒清醒地意识到，要想走出困境，必须坚定目标，并尽力做好目标管理。首先基于他对嘉禾发展有清醒的认识，新生的嘉禾自有它旺盛的生命力。为了达成自己定下的目标，他也会惩罚自己，他惩罚自己的办法很多，甚至不吃饭、不睡觉。 当然，这是对他个人，对于整个团队，管理的过程就是若干细节集合的过程。不仅制度、规范都要健全，还要靠亲情文化、个人魅力、知识修养。在嘉禾，夏寒从来不责备员工，面对没有做好，工作失误的员工，他的口头禅是“不要急躁，有的是时间”。“降低身份和员工在一起”，是他时刻提醒管理干部的一句话，员工和他好像也真的没有距离。但有两个时间点员工不愿意碰到他。一个是早晨上电梯时只要碰到等电梯的员工，他都会半强制的拉他们一起爬楼并重复着为什么爬楼时会对七、八、九楼产生误会的理念；再就是中午下电梯时碰到的员工，他也会半强制的拉他们一起吃面条，因为吃面条还曾受到过同业的诋毁，“你们公司怕是不行了，老板天天吃面条”。他也并非没有要求，“要细节、要过程、要结果”，一切应该做的尽力做到了，结果终究是水到渠成的，不必强求。保险公司严格的考勤管理制度是有目共睹的，而在山东嘉禾一切规章制度更具人性化。比如，上班时间是靠大家自觉遵守，没有专人负责考勤，当然，为了配合总公司的要求，会不定期抽查考勤，却从来没有发现一个人迟到或早退。”
“嘉禾，‘家和’，家和万事兴。富有创造力和执行力的团队，是保险公司着力追求的。山东嘉禾力争打造最具品牌价值、最具文化影响力、最具和谐和亲情感的团队。在嘉禾，一切围绕‘家’的文化理念，而其核心价值便是‘创新、效率、活力、简单’。”
在嘉禾，有三个功能小组值得称颂：早会功能小组、文化生活小组、学习小组。早会功能小组负责日常的早会经营，同唱司歌、共读司训、专题分享以及每天5位员工的2分钟PTT演讲。不仅提高了大家的语言表达能力和个人综合素质，更增强了团队凝聚力。每个月的生日早会上，夏寒也会亲自给过生日的员工派送生日礼物，书写生日寄语。因为早会的精彩，大家真的不愿意迟到，也不会迟到，因为生日礼物和寄语，大家有了一个新的期待。学习小组会定期组织大家的业余文化学习，比如每月组织学习一本书，像《杜拉拉升职记》、《浮沉》等。文化生活小组，会组织大家一起健身、郊游、看电影等业余活动。“快乐工作、快乐生活”已经成为山东嘉禾人的共识。
夏寒特别重视学习力的培养，在他的办公室里，书籍几乎占据了他橱子的大半还多，由于在路上的时间较多，车也会成为他的“流动图书馆”，甚至在他随身的背包里，也总会有一两本书带着。夏寒很容易便将个人的学习力延伸并扩大到他的山东嘉禾团队，“学习不仅仅是业务培训，还包括责任、敬业、爱人、感恩等内容”。
山东嘉禾倡导“快乐工作、快乐生活”的经营管理理念，希望大家能够在“家”的氛围中工作，保持轻松、愉快的心态度过每一天。在这种管理制度、文化理念的感召下，山东嘉禾培养了一支优秀、忠诚的管理队伍。“嘉禾兴亡、我的责任”，已经融入到每一个嘉禾人的内心深处，这样的团队，时刻在为山东嘉禾明天的辉煌积蓄力量。
夏寒来到山东嘉禾一年多的时间，实现了自己2008四季度衔接领先、2009开门红，基本奠定领先的目标。目前嘉禾人寿山东分公司在系统内个险、银团、续期稳居前列。他说应该要好好选人，同业公司之间的差异实际上就是培训的差异，山东嘉禾把有限的资源大都用在了训练上，增添了很多非制式培训的内容。怎样让一群人变成一个团队?只有强化训练；怎样使一个新人变成较专业的理财师?也只有强化训练。山东所有的总监、部经理、部分主管，他都亲授过至少两天的《开启成功之门》训练课程，作为一家省公司的老总在不到两年的时间亲授课程时间超过200小时，这在其他公司怕是不常见的，正是基于不断的训练使得山东嘉禾内外勤团队在山东市场上被称为较为快乐、较为稳定、较为个性、较有效率的团队。但是这些好像都不是他最满意的收获，他说近两年最大的所得是对人力资源的新认识，全省200多的内勤、大部分总监和部经理他都认认真真的面试过，积累了大量的经验。
期待
2008年是中国保险业历史上难以回避的一年，投连险的风声水起到黯然落寞，众多保险企业经历了投资收益的大涨大落，乃至劫难。全球金融风暴的蔓延，金融危机加剧了中国保险业的洗牌。
采访的最后，夏寒向记者谈起他对目前保险形式的看法。“中国老百姓真正的保障还远远不够，买保险至少是几十万的医疗以及几十万的养老，这也是他十年的心病，目前的形势下，中国保险产品强制转向保障性产品，应该是一次难得的历史机遇，为国民保险意识的培养，为保险公司的长远利益带来机会，感恩这场危机，也只有这样的大难才会有这样难得的机会。保险行业要寻求良性的博弈之道，保险行业需要我们这一代人好好做，共同维护这个市场。”
2009年是山东嘉禾的发展年、管理年，夏寒要和山东嘉禾一起努力、继续前行。只是其中辛苦，夏寒从未与人道，他也始终乐在其中。
走万里路，读万卷书，相信一个在很多行业都创造过奇迹的人，相信嘉禾，相信思考创造财富。
十年前，他说他是必然的因素来到了寿险行业，他把他的思想，他的激情，他的声音，他对成功模式的理解和运作，都注入到了他所领导过的四个省份寿险人的心灵深处。2007年4月他舍弃掉百万期权，让行业人感到不可思议地接手了当时有诸多问题的山东嘉禾，开始了嘉禾在山东寿险市场的快速发展积聚智慧上的准备。他的下一个十年目标，是打造一支市场上最具影响力，最具品牌价值的团队，事实上。已成就突显。接手不到两年的山东嘉禾人寿，业绩已跻身山东寿险前十，在基础管理、文化建设等方面也已有了浓重的积淀。十年的传奇，他赢得的不仅仅是来自嘉禾人的一致尊敬，还有整个寿险行业。
蓄势
学生时代似乎已经成为了记忆中影影绰绰的印记，只是在和阔别已久的老友交谈时，还能回忆起当年的意气风发。
大学时代的夏寒思想活跃，兴趣广泛。办报纸、办杂志、做生意，还曾一路直选做到了校学生会主席的位置，可以说四年的大学生活为他积累了一定的销售和组织管理经验。他说他的新生命也是从太学时期开始的，一本《思考财富》的书引爆了他对人生、对成功的准确定位，那一刻他明白，创富不是成功的全部定义，仅有创富的生活可能会索然无味，但必须承认，创富是成功的第一步，迈向它，会让自己在沿途看到更多的风景，感受更多的智慧滋养，成为一个事业辉煌、精神富足的人，夏寒想成为那样富足的成功者。
1991年，年轻的夏寒怀揣着对成功的渴望，积蓄了满身的像春天萌芽般不可压抑的力量，被几次分配到了一家运输公司团委任职，后因专业因素调入山东工程机械集团总公司。有了几年的国有企业的工作经历后，他开始尝试很多较前沿的行业，他成功复制国外电视直销的经营模式，成为国内电视购物节目的推广者。值得一提的是，夏寒还是大陆最早的神经语言学的传播者、成功学导师，并拥有自己的“夏寒工作室”，他的专利课程《开启成功之门》曾经为2万多人次提供过精神上的营养，他的营销管理课程也早在十年前就走进了许多国内的著名公司。这样斐然的成就，就是到今天也会令人侧目。
不安分，闯荡，似乎是夏寒对年轻的注脚，那些年，他无论做什么，都在用自己的思想有条理的筹划，意气风发。所以，他能够赚得足以让同龄人咋舌的第一桶金。只是，他还是有些困惑，那本《思考财富》对自己的启迪应该不止于对财富的追求，虽然他在自己选择的行业中，总能很快取得令人瞩目的成就，但他始终没有找到自己内心的归属。
直至1999年，夏寒将发展的目光投注到如星星之火开始燎原的中国保险业。
敬畏
1999年1月4日，经过几个月的深入调研之后，他加盟平安人寿，开始以一种全新的理念和职业体验，诠释成功的涵义。
从做组训开始，他所有的积淀，很快得到成倍的爆发。半年后，他成为山东平安保险滨州个险的负责人，在这里，他终于找到了自己事业的归属。
此后，他在寿险行业四海为家，先后在平安保险哈尔滨、大连、宁波、青岛四家分公司担任过个险分管总经理。
个性张扬、勇于创新一直是夏寒所崇尚的团队经营理念，十年来，他在坚守行业底线的前提下一次次的突破创新，在他奋战过的每个地方，几乎都留下了他对成功模式的理解精髓，甚至十年前，他所推崇的二十条必胜心态、二十条营销就是正确的理念等管理故事都还在平安团队内流传。
加入嘉禾人寿，源于他对人到四十的思考，只要人对了就一定能够把握胜算，特别是有过几次和现任嘉禾人寿总经理赖观荣先生的交谈后，改变了他的人生轨迹。他说，看到赖总好像看到了理想企业中最单纯，最美好的精神，而他似乎也正在找寻这种精神。
说真的，很多人对夏寒当时的选择无法理解。那时候的嘉禾人寿成立不久，一边是气势如宏，一边是犹似萌芽。不仅如此，放弃平安，便意味着放弃他八年的积淀，否定惯有的思维和经营模式，因为新生的嘉禾不会复制平安的管理。另外，离开，还意味着百万期权的损失。“真的没有什么，只有天知道什么叫损失。我们应该属于这个行业，属于这个迅速发展的社会。总要有人去开拓新的市场，总要有人去接受新的市场主体，‘这家分公司怎样……那家分公司怎样……’也未免太幼稚了，我们这一代人，遇上这个仍处于初级阶段的行业，确实需要珍惜，珍惜这个共同的市场，把整个行业作为一家公司来经营，才能做的好，才能对得起国民、对得起自己”。
“子曰：四十不惑。人到了四十岁就没有什么可以顾虑、疑惑的了。原本我可以享受多年打拼的安逸，没有别的原因，只因为嘉禾让我内心深处再次有了澎湃和不安。我只是想自己有新生的机会，发挥更大的影响力。”
他把这样的选择视同于掌纹脉胳的延伸，深谙保险经营之道的夏寒，对这样的信念言之凿凿，“真正的选择一定是不清晰未来能得到什么，但一定能知道失去什么，失去多少；真正的选择是自己信仰自己的选择。”
这是他对选择的理解。
今天，身为嘉禾人的他，依然时常提起平安，他对平安保险怀有强烈感恩之心，因为那是开始，也是历练。可我们更愿意理解为，那是对自己现在选择并愿意终身从事的职业，怀揣敬畏。
我们这一代人，遇上这个仍处于初级阶段的行业，确实需要珍惜，珍惜这个共同的市场，把整个行业作为一家公司来经营，才能做的好，才能对得起国民、对得起自己。
喷薄
2007年4月3日，履新山东嘉禾的夏寒，面对的却是其最为艰难的时刻。 基础薄弱、管理混乱、品牌缺失…… 如何应对开盘的僵局?“工作就是了!”因为胸有成竹以及今天已至成功的铁板事实，忆起当年，他一脸淡定。“时间是解决问题的最好办法，有问题就有解决问题的办法。”
在那样的困境中，出乎所有人的意料，夏寒没有向总公司额外申请费用，在他看来，钱不是惟一的资源，更不是最重要的资源。“人是最大的资源，山东市场是最优质的资源。只要坚定目标，资源随处可寻，改变昨天只是时间问题!”
他很快就聚集了一群志同道合的追随者，这群人，大都是在第一个月发工资时才知道老板给自己定了多少薪水的人，是最具创业精神的一群人，是没有把钱放在第一位的一群人，是信奉“人是最大的资源”的一群人。
仁者无忧，智者无惑。似乎越是复杂的局势越能激发他的潜质，夏寒清醒地意识到，要想走出困境，必须坚定目标，并尽力做好目标管理。首先基于他对嘉禾发展有清醒的认识，新生的嘉禾自有它旺盛的生命力。为了达成自己定下的目标，他也会惩罚自己，他惩罚自己的办法很多，甚至不吃饭、不睡觉。 当然，这是对他个人，对于整个团队，管理的过程就是若干细节集合的过程。不仅制度、规范都要健全，还要靠亲情文化、个人魅力、知识修养。在嘉禾，夏寒从来不责备员工，面对没有做好，工作失误的员工，他的口头禅是“不要急躁，有的是时间”。“降低身份和员工在一起”，是他时刻提醒管理干部的一句话，员工和他好像也真的没有距离。但有两个时间点员工不愿意碰到他。一个是早晨上电梯时只要碰到等电梯的员工，他都会半强制的拉他们一起爬楼并重复着为什么爬楼时会对七、八、九楼产生误会的理念；再就是中午下电梯时碰到的员工，他也会半强制的拉他们一起吃面条，因为吃面条还曾受到过同业的诋毁，“你们公司怕是不行了，老板天天吃面条”。他也并非没有要求，“要细节、要过程、要结果”，一切应该做的尽力做到了，结果终究是水到渠成的，不必强求。保险公司严格的考勤管理制度是有目共睹的，而在山东嘉禾一切规章制度更具人性化。比如，上班时间是靠大家自觉遵守，没有专人负责考勤，当然，为了配合总公司的要求，会不定期抽查考勤，却从来没有发现一个人迟到或早退。”
“嘉禾，‘家和’，家和万事兴。富有创造力和执行力的团队，是保险公司着力追求的。山东嘉禾力争打造最具品牌价值、最具文化影响力、最具和谐和亲情感的团队。在嘉禾，一切围绕‘家’的文化理念，而其核心价值便是‘创新、效率、活力、简单’。”
在嘉禾，有三个功能小组值得称颂：早会功能小组、文化生活小组、学习小组。早会功能小组负责日常的早会经营，同唱司歌、共读司训、专题分享以及每天5位员工的2分钟PTT演讲。不仅提高了大家的语言表达能力和个人综合素质，更增强了团队凝聚力。每个月的生日早会上，夏寒也会亲自给过生日的员工派送生日礼物，书写生日寄语。因为早会的精彩，大家真的不愿意迟到，也不会迟到，因为生日礼物和寄语，大家有了一个新的期待。学习小组会定期组织大家的业余文化学习，比如每月组织学习一本书，像《杜拉拉升职记》、《浮沉》等。文化生活小组，会组织大家一起健身、郊游、看电影等业余活动。“快乐工作、快乐生活”已经成为山东嘉禾人的共识。
夏寒特别重视学习力的培养，在他的办公室里，书籍几乎占据了他橱子的大半还多，由于在路上的时间较多，车也会成为他的“流动图书馆”，甚至在他随身的背包里，也总会有一两本书带着。夏寒很容易便将个人的学习力延伸并扩大到他的山东嘉禾团队，“学习不仅仅是业务培训，还包括责任、敬业、爱人、感恩等内容”。
山东嘉禾倡导“快乐工作、快乐生活”的经营管理理念，希望大家能够在“家”的氛围中工作，保持轻松、愉快的心态度过每一天。在这种管理制度、文化理念的感召下，山东嘉禾培养了一支优秀、忠诚的管理队伍。“嘉禾兴亡、我的责任”，已经融入到每一个嘉禾人的内心深处，这样的团队，时刻在为山东嘉禾明天的辉煌积蓄力量。
夏寒来到山东嘉禾一年多的时间，实现了自己2008四季度衔接领先、2009开门红，基本奠定领先的目标。目前嘉禾人寿山东分公司在系统内个险、银团、续期稳居前列。他说应该要好好选人，同业公司之间的差异实际上就是培训的差异，山东嘉禾把有限的资源大都用在了训练上，增添了很多非制式培训的内容。怎样让一群人变成一个团队?只有强化训练；怎样使一个新人变成较专业的理财师?也只有强化训练。山东所有的总监、部经理、部分主管，他都亲授过至少两天的《开启成功之门》训练课程，作为一家省公司的老总在不到两年的时间亲授课程时间超过200小时，这在其他公司怕是不常见的，正是基于不断的训练使得山东嘉禾内外勤团队在山东市场上被称为较为快乐、较为稳定、较为个性、较有效率的团队。但是这些好像都不是他最满意的收获，他说近两年最大的所得是对人力资源的新认识，全省200多的内勤、大部分总监和部经理他都认认真真的面试过，积累了大量的经验。
期待
2008年是中国保险业历史上难以回避的一年，投连险的风声水起到黯然落寞，众多保险企业经历了投资收益的大涨大落，乃至劫难。全球金融风暴的蔓延，金融危机加剧了中国保险业的洗牌。
采访的最后，夏寒向记者谈起他对目前保险形式的看法。“中国老百姓真正的保障还远远不够，买保险至少是几十万的医疗以及几十万的养老，这也是他十年的心病，目前的形势下，中国保险产品强制转向保障性产品，应该是一次难得的历史机遇，为国民保险意识的培养，为保险公司的长远利益带来机会，感恩这场危机，也只有这样的大难才会有这样难得的机会。保险行业要寻求良性的博弈之道，保险行业需要我们这一代人好好做，共同维护这个市场。”
2009年是山东嘉禾的发展年、管理年，夏寒要和山东嘉禾一起努力、继续前行。只是其中辛苦，夏寒从未与人道，他也始终乐在其中。
走万里路，读万卷书，相信一个在很多行业都创造过奇迹的人，相信嘉禾，相信思考创造财富。