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丁志忠,1970年出生,安踏集团总裁,以117亿身家位居2009年福布斯中国富豪榜第103名,被誉为“中国鞋王”。
童年时,王宏和丁志忠亲如兄弟,甚至自认为比丁志忠更聪明。然而如今,两人的命运却有了天壤之别。这样的悬殊,关键缘于他俩三次不同的人生抉择!
第一次当“逃兵”,他错失20万
王宏和丁志忠同年出生,都是福建晋江市陈埭镇人。两家离得很近,他们还是同班同学,私交甚好。由于家庭贫困,王宏和丁志忠8岁就开始光着脚丫卖冰棍。当时丁志忠腼腆得连吆喝都不好意思,王宏却放得开,因此赚钱远比丁志忠多。久而久之,大家都夸王宏聪明、灵活,是块做生意的料。
晋江临近台湾,当地台胞亲属比较多。1986年,王宏和丁志忠初中毕业时,正赶上台胞纷纷返乡探亲、投资,当地逐渐兴起了家庭作坊式的皮鞋制造业,两人一起拜师学做皮鞋。
令王宏吃惊的是,一向“木讷”的丁志忠突然“开窍”了:别人做鞋是一双一双地做,而丁志忠却先用七八个鞋楦把鞋鼓捣成半成品,然后再一双一双地完成。因为作坊里的鞋楦数量有限,又不是按劳取酬,所以一天下来他总是做得比别人多。王宏不解地问:“又不多给你钱,你这么卖力图啥啊?”丁志忠说:“我图的是早点学会技术,好自己单干!我和我爸说好了,要是能筹到钱,咱们也开个鞋厂。到时候,你到我家开的鞋厂做技工吧!”王宏觉得这根本就是不可能的事情,但还是敷衍着连声说好。
没想到八个月后,丁志忠家果然开了个家庭作坊式的鞋厂!王宏“遵循诺言”,跳槽后和丁志忠一起做技工。然而,那段时间陈埭镇的家庭作坊式鞋厂如雨后春笋般拔地而起,皮鞋的销量锐减,很难赚钱了。看着父母和哥哥整天着急的样子,丁志忠悄悄地问王宏:“鞋厂这么多,咱们如何才能卖出更多的鞋?”王宏建议说:“想办法认识那些台胞,让他们帮助推销。”丁志忠摇头说:“求人不如求已。我想去北京推销,你敢不敢跟我一起去?”
丁志忠的话让王宏目瞪口呆。丁志忠继续坚定地说:“因为那儿是首都,有很大的市场,值得我们去打拼!”
王宏犹豫不决地说:“我心里没底,等我回家问问父母吧!”果然,王家父母坚决反对儿子去北京。
1987年夏天,王宏终于被丁志忠说动了,两人到福州火车站托运了600双鞋子去北京。可是,当丁志忠花96元买好两张火车票后,王宏却打起了退堂鼓:“咱们在北京人生地不熟,该不会落魄街头吧?我要回家!”
王宏谎称身体突然不舒服,任凭丁志忠如何劝说,他都执意要回家。丁志忠无奈,只好一个人走进了候车室。望着丁志忠远去的身影,王宏有种说不出的感觉。
回家后,王宏进了另一家鞋厂做工。为了多赚些钱,他空闲时就骑着自行车去卖冰棍。一个月后,丁志忠写信问王宏什么时候进京,王宏草草回复,表达了不愿再去北京的意思。
1988年7月,王宏在下班路上巧遇小学时的学长王良星。招呼过后,王良星递上一支烟,笑呵呵地说:“来,抽支‘中南海’,这是志忠在北京送给我的。”王宏惊讶地问:“你去北京了?见到丁志忠了?他干得咋样?”王良星说:“他前期很艰苦,住地下室,鞋子都跑烂了很多双。现在情况不错,卖皮鞋赚了20万!”那晚,王宏失眠了:早知跟着丁志忠在北京能发财,当初我真不该当“逃兵”啊!
再次当“逃兵”,他错失200万
1988年8月,王宏听说丁志忠回家了,厚着脸皮去探虚实。他果然看见丁志忠西装革履,头发溜光,再看看自己,不由内心涌起阵阵酸楚。丁志忠看到王宏后,像久别的亲兄弟一样开心。那晚,两人聊了很多……
原来,丁志忠来到北京后,把“腿勤、嘴甜”发挥到了极致,最终在珠市口一家商场找到了摊位。由于鞋价很低,加上能说会道,很快就吸引了大量顾客。生意最好时,一天能卖200双。这次,他是想家了,借发货的机会顺便回家来看看。王宏心中对他无比敬佩,尽管自己也想去北京,但总觉得难以启齿……
心烦意乱之际,王宏去找学长王良星诉苦。王良星说:“你当初真不应该放弃去北京。这次我和志忠短聚,看出他将来肯定成大器。在志忠的劝导下,我现在也利用打零工赚来的钱,买了几台缝纫机,还雇了工人,在家里制作衣服呢!我们要向他学习啊!”
当天晚上,王宏鼓足勇气写信给丁志忠,表达了想去北京的念头。很快,丁志忠来信了,他为王宏的观念转变高兴不已,期待王宏早日去北京会合。
1989年,王宏终于北上。此时的丁志忠已经进驻了北京最大的批发鞋城———大康鞋城。当王宏看到他的店铺里竟然雇有三四个业务员时,大为吃惊。丁志忠笑着说:“如果前两年你也来北京的话,现在应该是经理了!”
丁志忠安排王宏出去跑业务,了解市场行情。
偌大的京城,人生地不熟,加上内心的惧怕,王宏不知道该如何推销。一次,王宏壮着胆子到宣武商场,可是还没说几句,经理就摆摆手,说:“连普通话都说不明白,还推销啥鞋子呢?”王宏满脸通红,转身离开。
当王宏回来把自己的遭遇告诉丁志忠时,丁志忠说:“你需要熟悉这个过程。这个过程是积累经验的最好门道,每个老板都是这么过来的。你别着急,等过一段时间熟悉了市场,我们再一起考虑如何打出属于自己的品牌。”王宏却觉得他在“打官腔”,心里有很多怨言,认为丁志忠“变”了……
跑市场的艰难,再加上居住的简陋和饮食的不习惯,王宏越来越感到不满意,甚至希望每天都能下雨,好躲过那些陌生的面孔。
大约一个多月后,王宏的父母来信,催他回家相亲。尽管丁志忠再三劝说,王宏还是走了。
不久,王宏和同村的一位女孩恋爱了。女孩的父母承诺,将来可以资助他开个小饭馆。生活有了奔头,王宏在一家饭店学厨艺,也就渐渐淡忘了北京的种种不快。
1991年春节时,丁志忠再次找到王宏,满怀激情地说:“这次我回来是想干一番大事业,组建一家公司,引进先进设备,修盖宽敞的厂房,利用在北京的市场,一定大有前景。现正在筹集资金,如果你有意加入的话,咱们就算股份制,赚钱了各有分成。”王宏兴奋地追问:“我拿多少钱好呢?”丁志忠说:“你看着适当拿吧!咱们毕竟是一块长大的,我好起来了,肯定要拉你一把。兄弟们有钱一起赚嘛!”
王宏兴奋地跑到家,拿出攒下的7300元,又跑到亲戚家想多借些。可亲戚劝王宏:“千万不能干这种傻事,人家是想骗你的钱呢!”
在大家的劝阻下,王宏忐忑不安起来,意志不坚定的他,放弃了与丁志忠合作。
不久,丁志忠的“安踏”公司成立了,公司以“安心创业,踏实做人”为座右铭,不到几个月时间,一排排整齐的厂房拔地而起,总资产超过了200万。看着眼前的一切,王宏心里失落至极,他知道自己又失去了一个发家致富的好机遇!
第三次当“逃兵”,他与亿万财富失之交臂
1993年年初,王宏在岳父的资助下,终于开了一家小饭馆。一年后,丁志忠也结婚了。不久后的一天晚上,王家突然进来一个熟悉的身影,走近一看,是丁志忠。贵友来临,王宏格外惊喜。在了解王宏的情况后,丁志忠诚恳地说:“兄弟,现在有个机会,看你是否愿意再拼一把?”
原来,一位山西商人去年在北京发现安踏运动鞋摆满各大商场鞋柜时,主动找到丁志忠,要求做山西总代理。丁志忠在山西试点后,加盟商一年就销售了60万双安踏运动鞋。这件事启发了丁志忠分级经营的加盟意识。于是,他找到王宏,问王宏是否愿意找一个省或是一个城市做总代理,不要任何加盟费,王宏只要做好前期的选址、装修即可。这可是天大的好事啊,王宏答应尽快给予回复。可丁志忠走后,王宏一算细账:前期投入太大了,从房租到装修费,还要打点工商、税务等部门,少说也要好几万元;即使兑出小饭馆,也还差很多钱啊!况且在陌生的城市,找市场也需要很大的财力物力……王宏陷入了深思中。
王宏和妻子商量,妻子也很犹豫:“你的好朋友肯定不会骗你,但你要考虑到孩子和老人,是安稳过日子,还是闯一把赚大钱,都由你来定。” 两人一夜无眠。考虑再三,王宏又打起了退堂鼓。第二天,他不好意思直接找丁志忠,就写了封歉意信让人转交,算是答复。
1995年,安踏因赞助第67届世界举重锦标赛,在国内闯出了一定的知名度。1999年,在由著名运动员孔令辉代言后,安踏运动鞋更是红遍全中国,丁志忠名扬全国,王良星也创办了“利郎服饰”公司,当了总裁;王宏却因经营不当关闭小饭馆后,只得到镇上的一家小鞋厂打工。这让王宏感慨万千,此后,心存愧意的他不再去找丁志忠,甚至从他们家路过时,也尽量绕开。
2008年4月15日,王宏的儿子为了看奥运比赛,逼着他去泉州市花1600元买台液晶电视机。王宏站在村口等车时,惊见一辆奔驰驶过,很快又退了回来。当王宏看到副驾驶位上的丁志忠时,想躲已来不及了,只好搭车去泉州。一路上,他沉默寡言,非常尴尬……
到了泉州,丁志忠没有让王宏去商场,而是让司机把王宏送到自己在泉州的别墅住下,让保姆做了几个菜。酒多心易近,几杯下肚,两人很快就像当初一样畅所欲言。当丁志忠得知王宏现在还在一家小鞋厂打工时,心情沉重地说:“其实我一直惦记着你,如果你不介意,就到安踏来工作吧!工资不会亏待你。”王宏更加惭愧,但碍于面子,硬是推脱了……
2009年,经济危机肆虐全球,晋江的小鞋厂纷纷倒闭,王宏失业了。他越来越意识到,自己的失败不在于没有机会,而是没有抓住机会。如果当初能在北京坚持下来,如果敢拿出手中的钱入股安踏,如果能放下面子加盟安踏,或许他的人生会是另一种活法。但这些“如果”,都被他错过了!他追悔莫及!
2010年春节后,王宏又踏上了艰辛的打工道路。每次骑自行车路过丁志忠的公司,他总要使劲地猛蹬几下,一冲而过,在宽阔的街道上留下一个苍然的背影……(本文谢绝任何形式的转载,违者视为侵权!)
编辑尹伏仓yyffcc2000@163.com
童年时,王宏和丁志忠亲如兄弟,甚至自认为比丁志忠更聪明。然而如今,两人的命运却有了天壤之别。这样的悬殊,关键缘于他俩三次不同的人生抉择!
第一次当“逃兵”,他错失20万
王宏和丁志忠同年出生,都是福建晋江市陈埭镇人。两家离得很近,他们还是同班同学,私交甚好。由于家庭贫困,王宏和丁志忠8岁就开始光着脚丫卖冰棍。当时丁志忠腼腆得连吆喝都不好意思,王宏却放得开,因此赚钱远比丁志忠多。久而久之,大家都夸王宏聪明、灵活,是块做生意的料。
晋江临近台湾,当地台胞亲属比较多。1986年,王宏和丁志忠初中毕业时,正赶上台胞纷纷返乡探亲、投资,当地逐渐兴起了家庭作坊式的皮鞋制造业,两人一起拜师学做皮鞋。
令王宏吃惊的是,一向“木讷”的丁志忠突然“开窍”了:别人做鞋是一双一双地做,而丁志忠却先用七八个鞋楦把鞋鼓捣成半成品,然后再一双一双地完成。因为作坊里的鞋楦数量有限,又不是按劳取酬,所以一天下来他总是做得比别人多。王宏不解地问:“又不多给你钱,你这么卖力图啥啊?”丁志忠说:“我图的是早点学会技术,好自己单干!我和我爸说好了,要是能筹到钱,咱们也开个鞋厂。到时候,你到我家开的鞋厂做技工吧!”王宏觉得这根本就是不可能的事情,但还是敷衍着连声说好。
没想到八个月后,丁志忠家果然开了个家庭作坊式的鞋厂!王宏“遵循诺言”,跳槽后和丁志忠一起做技工。然而,那段时间陈埭镇的家庭作坊式鞋厂如雨后春笋般拔地而起,皮鞋的销量锐减,很难赚钱了。看着父母和哥哥整天着急的样子,丁志忠悄悄地问王宏:“鞋厂这么多,咱们如何才能卖出更多的鞋?”王宏建议说:“想办法认识那些台胞,让他们帮助推销。”丁志忠摇头说:“求人不如求已。我想去北京推销,你敢不敢跟我一起去?”
丁志忠的话让王宏目瞪口呆。丁志忠继续坚定地说:“因为那儿是首都,有很大的市场,值得我们去打拼!”
王宏犹豫不决地说:“我心里没底,等我回家问问父母吧!”果然,王家父母坚决反对儿子去北京。
1987年夏天,王宏终于被丁志忠说动了,两人到福州火车站托运了600双鞋子去北京。可是,当丁志忠花96元买好两张火车票后,王宏却打起了退堂鼓:“咱们在北京人生地不熟,该不会落魄街头吧?我要回家!”
王宏谎称身体突然不舒服,任凭丁志忠如何劝说,他都执意要回家。丁志忠无奈,只好一个人走进了候车室。望着丁志忠远去的身影,王宏有种说不出的感觉。
回家后,王宏进了另一家鞋厂做工。为了多赚些钱,他空闲时就骑着自行车去卖冰棍。一个月后,丁志忠写信问王宏什么时候进京,王宏草草回复,表达了不愿再去北京的意思。
1988年7月,王宏在下班路上巧遇小学时的学长王良星。招呼过后,王良星递上一支烟,笑呵呵地说:“来,抽支‘中南海’,这是志忠在北京送给我的。”王宏惊讶地问:“你去北京了?见到丁志忠了?他干得咋样?”王良星说:“他前期很艰苦,住地下室,鞋子都跑烂了很多双。现在情况不错,卖皮鞋赚了20万!”那晚,王宏失眠了:早知跟着丁志忠在北京能发财,当初我真不该当“逃兵”啊!
再次当“逃兵”,他错失200万
1988年8月,王宏听说丁志忠回家了,厚着脸皮去探虚实。他果然看见丁志忠西装革履,头发溜光,再看看自己,不由内心涌起阵阵酸楚。丁志忠看到王宏后,像久别的亲兄弟一样开心。那晚,两人聊了很多……
原来,丁志忠来到北京后,把“腿勤、嘴甜”发挥到了极致,最终在珠市口一家商场找到了摊位。由于鞋价很低,加上能说会道,很快就吸引了大量顾客。生意最好时,一天能卖200双。这次,他是想家了,借发货的机会顺便回家来看看。王宏心中对他无比敬佩,尽管自己也想去北京,但总觉得难以启齿……
心烦意乱之际,王宏去找学长王良星诉苦。王良星说:“你当初真不应该放弃去北京。这次我和志忠短聚,看出他将来肯定成大器。在志忠的劝导下,我现在也利用打零工赚来的钱,买了几台缝纫机,还雇了工人,在家里制作衣服呢!我们要向他学习啊!”
当天晚上,王宏鼓足勇气写信给丁志忠,表达了想去北京的念头。很快,丁志忠来信了,他为王宏的观念转变高兴不已,期待王宏早日去北京会合。
1989年,王宏终于北上。此时的丁志忠已经进驻了北京最大的批发鞋城———大康鞋城。当王宏看到他的店铺里竟然雇有三四个业务员时,大为吃惊。丁志忠笑着说:“如果前两年你也来北京的话,现在应该是经理了!”
丁志忠安排王宏出去跑业务,了解市场行情。
偌大的京城,人生地不熟,加上内心的惧怕,王宏不知道该如何推销。一次,王宏壮着胆子到宣武商场,可是还没说几句,经理就摆摆手,说:“连普通话都说不明白,还推销啥鞋子呢?”王宏满脸通红,转身离开。
当王宏回来把自己的遭遇告诉丁志忠时,丁志忠说:“你需要熟悉这个过程。这个过程是积累经验的最好门道,每个老板都是这么过来的。你别着急,等过一段时间熟悉了市场,我们再一起考虑如何打出属于自己的品牌。”王宏却觉得他在“打官腔”,心里有很多怨言,认为丁志忠“变”了……
跑市场的艰难,再加上居住的简陋和饮食的不习惯,王宏越来越感到不满意,甚至希望每天都能下雨,好躲过那些陌生的面孔。
大约一个多月后,王宏的父母来信,催他回家相亲。尽管丁志忠再三劝说,王宏还是走了。
不久,王宏和同村的一位女孩恋爱了。女孩的父母承诺,将来可以资助他开个小饭馆。生活有了奔头,王宏在一家饭店学厨艺,也就渐渐淡忘了北京的种种不快。
1991年春节时,丁志忠再次找到王宏,满怀激情地说:“这次我回来是想干一番大事业,组建一家公司,引进先进设备,修盖宽敞的厂房,利用在北京的市场,一定大有前景。现正在筹集资金,如果你有意加入的话,咱们就算股份制,赚钱了各有分成。”王宏兴奋地追问:“我拿多少钱好呢?”丁志忠说:“你看着适当拿吧!咱们毕竟是一块长大的,我好起来了,肯定要拉你一把。兄弟们有钱一起赚嘛!”
王宏兴奋地跑到家,拿出攒下的7300元,又跑到亲戚家想多借些。可亲戚劝王宏:“千万不能干这种傻事,人家是想骗你的钱呢!”
在大家的劝阻下,王宏忐忑不安起来,意志不坚定的他,放弃了与丁志忠合作。
不久,丁志忠的“安踏”公司成立了,公司以“安心创业,踏实做人”为座右铭,不到几个月时间,一排排整齐的厂房拔地而起,总资产超过了200万。看着眼前的一切,王宏心里失落至极,他知道自己又失去了一个发家致富的好机遇!
第三次当“逃兵”,他与亿万财富失之交臂
1993年年初,王宏在岳父的资助下,终于开了一家小饭馆。一年后,丁志忠也结婚了。不久后的一天晚上,王家突然进来一个熟悉的身影,走近一看,是丁志忠。贵友来临,王宏格外惊喜。在了解王宏的情况后,丁志忠诚恳地说:“兄弟,现在有个机会,看你是否愿意再拼一把?”
原来,一位山西商人去年在北京发现安踏运动鞋摆满各大商场鞋柜时,主动找到丁志忠,要求做山西总代理。丁志忠在山西试点后,加盟商一年就销售了60万双安踏运动鞋。这件事启发了丁志忠分级经营的加盟意识。于是,他找到王宏,问王宏是否愿意找一个省或是一个城市做总代理,不要任何加盟费,王宏只要做好前期的选址、装修即可。这可是天大的好事啊,王宏答应尽快给予回复。可丁志忠走后,王宏一算细账:前期投入太大了,从房租到装修费,还要打点工商、税务等部门,少说也要好几万元;即使兑出小饭馆,也还差很多钱啊!况且在陌生的城市,找市场也需要很大的财力物力……王宏陷入了深思中。
王宏和妻子商量,妻子也很犹豫:“你的好朋友肯定不会骗你,但你要考虑到孩子和老人,是安稳过日子,还是闯一把赚大钱,都由你来定。” 两人一夜无眠。考虑再三,王宏又打起了退堂鼓。第二天,他不好意思直接找丁志忠,就写了封歉意信让人转交,算是答复。
1995年,安踏因赞助第67届世界举重锦标赛,在国内闯出了一定的知名度。1999年,在由著名运动员孔令辉代言后,安踏运动鞋更是红遍全中国,丁志忠名扬全国,王良星也创办了“利郎服饰”公司,当了总裁;王宏却因经营不当关闭小饭馆后,只得到镇上的一家小鞋厂打工。这让王宏感慨万千,此后,心存愧意的他不再去找丁志忠,甚至从他们家路过时,也尽量绕开。
2008年4月15日,王宏的儿子为了看奥运比赛,逼着他去泉州市花1600元买台液晶电视机。王宏站在村口等车时,惊见一辆奔驰驶过,很快又退了回来。当王宏看到副驾驶位上的丁志忠时,想躲已来不及了,只好搭车去泉州。一路上,他沉默寡言,非常尴尬……
到了泉州,丁志忠没有让王宏去商场,而是让司机把王宏送到自己在泉州的别墅住下,让保姆做了几个菜。酒多心易近,几杯下肚,两人很快就像当初一样畅所欲言。当丁志忠得知王宏现在还在一家小鞋厂打工时,心情沉重地说:“其实我一直惦记着你,如果你不介意,就到安踏来工作吧!工资不会亏待你。”王宏更加惭愧,但碍于面子,硬是推脱了……
2009年,经济危机肆虐全球,晋江的小鞋厂纷纷倒闭,王宏失业了。他越来越意识到,自己的失败不在于没有机会,而是没有抓住机会。如果当初能在北京坚持下来,如果敢拿出手中的钱入股安踏,如果能放下面子加盟安踏,或许他的人生会是另一种活法。但这些“如果”,都被他错过了!他追悔莫及!
2010年春节后,王宏又踏上了艰辛的打工道路。每次骑自行车路过丁志忠的公司,他总要使劲地猛蹬几下,一冲而过,在宽阔的街道上留下一个苍然的背影……(本文谢绝任何形式的转载,违者视为侵权!)
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