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摘要：伴随着经济全球化的进程，不断涌现新的经营方式，信息交流过程出现根本性变革，市场竞争已经到了企业经营制胜的时代，没有良好经营模式的组织就像一艘没有舵的船，只会在原地打转。企业怎样在竞争中立于不败之地，怎样健康的不断增长？这些重大的公司管理问题给公司带来了新的挑战。一名合格的经营管理人员要知道怎样才可以确保公司在理念与精神的指引下协调一致地运作与经营，要清楚确定管理的形式与内容。不管是传播公司的精神与文化，还是向市场传播营销理念与确定外部定位，都需要公司的优良管理。本文详细解释了区域经营的概念与实现区域经营的必要性并在实践的基础上探讨了如何做好区域经营。
关键词：区域经营；实践；探索
中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）004-0-01
一、区域经营的定义
区域经营是指把经营范围划分成几个范围，以范围为基本的经营单元，常驻人员由公司派出，建立常驻机构，全权代表公司统筹经营要素，专职负责本范围各种项目承揽与市场维护的经营运作模式。区域性经营机构具备机构专设、专一职能、专一人员、费用专列等特征，是市场经营的关键运作平台。
以我公司为例，实行层次性区域经营，由项目部和办事处作为区域经营的前哨，积极追踪信息；区域经营分公司作为中坚力量，积极开展区域范围内待招项目的前期经营和生产管理；分管区域领导、主管经营领导与业主进行深层沟通和经营；最后由主要领导决策经营，通过立体的经营体系，实现早介入，早出击，早经营。
区域经营分公司在辖区内全权代表公司履行经营职能。经营开发方面：负责维护辖区内客户与市场，密切和区域内各级政府部门，各业主单位、设计单位与定额单位，公检法、审计、安检、纪检监察、新闻媒体等别的有关单位联系溝通，建设有利于企业生产经营的公共关系网络，营造优良的市场环境；同时研究辖区内各单位的招投标文化，分析把握市场规律，大型项目配合公司本部组织各种工程的经营承揽，小型和零散工程自主完成经营承揽工作，把公司下达的经营指标完成。施工管理方面：关键负责监控辖区内在建工程的施工进展与动态，及时发现问题并向公司反馈、确保施工现场平稳受控，为项目经理部的施工、创效提供服务保障，创造企业良好信誉，为企业达到“以现场保市场”的目的。
二、区域经营的必要性
区域经营是公司机关职能延伸到区域市场经营，企业市场经营的形式将关系到企业宏观发展战略的实施效果。作为竞争类的建筑企业，市场是命脉，经营是龙头。对陈旧的生产经营管理体制要进行彻底变革，制定科学、完善的区域经营管理体制，统一全系统各级的思想了解，更新理念，提升认识，使公司市场经营主体地位突出。
区域经营要自觉、自主、自强，要真抓、真干、真推进，还要落实、落实、再落实，通过完善的制度使区域经营全面落地。企业如“一棵大树”，区域经营就如“树干”，只有树干粗壮，枝繁叶茂，才能让大树茁壮成长。所以推进区域经营过程中，观望等待、消极应付心理坚决消除，不想为、不敢为、不作为的思想要坚决避免，言而不行、不去落实的行为要坚决克服，坚持不懈地促进区域经营管理模式，打造以区域经营为主干的规范化、合理化、标准化的经营管理机制，使整体市场提高经营能力，铸造推动企业不断健康发展的先导引擎。
三、在实践中如何做好区域经营
1.树立正确的经营理念
区域经营改革前期一般收效都不明显，将导致部分人对区域经营产生消极抵触情绪，对区域经营持怀疑态度，所以必须加强对区域经营的认识，要坚定信心，明确方向，区域经营绝不是多设一层管理机构，绝不是有意加重审批程序、降低经营工作效率。要有长期作战、根植区域、加快发展的思想。各经营区域也必须立足区域市场开发，结合自己的工作职责，布局好网络，把片区搞活，将责任落实，逐步形成你追我赶，良性发展的经营工作新局面。要全面落实公司的经营主体责任，“企业核心竞争力是经营能力”的理念公司要全面树立，主管领导要把企业发展的终极使命定为企业经营能力提高，公司班子成员要自觉担当、积极承担是经营工作的责任，有效推动区域经营管理模式。要统一思想、真抓实干，强力推进与落实区域经营管理战略。
2.完善经营工作机制，激发经营潜力
规范化的管理是保障区域拓展的必要前提。建立起一套行之有效的规范化管理体系，使各经营区域、办事处、项目部及各部门需明晰自身的经营任务和职责，严格按照经营策划书中的要求分层次开展经营工作，通过“区域经营、运作市场，联合经营、运作项目”的经营格局扩大经营成果。
以明确的权责界面划分权限，以科学的制度流程规范管理，以标准的绩效考核合理激励，把管理的步伐提高跟得上地区拓展的步伐。通过量化任务、细化职责、考核指标、明确奖惩等方式提高经营机制运转效力，加大制度落实力度，激发区域经营的自身潜力，确保各环节经营投入。
3.通过固有市场，实现区域辐射滚动发展
区域内各项目经理与班子成员要牢固树立把握机会、干好项目、珍惜市场、滚动发展的理念，增强责任感，努力带好项目团队，牢牢把握保履约、抢市场、创效益的中心工作，重点加强区域市场开发能力，培养一批人才，干好一项工程、拓展一片市场，实现区域辐射、滚动发展的目标。
着重培养各项目部的自主经营能力，加快经营管理体制的转变，充实完善区域经营管理模式。使各区域经营在自主经营过程中能优化各项资源的合理配置，增加区域经营的竞争力，以实现区域的长远发展。
4.多元化经营，提升企业核心竞争力
创新是企业持续发展的不竭动力，区域经营在面对新市场时，需要在巩固陈旧施工关键竞争优势的基础上，运作模式、施工管理、技术科技等各个领域的创新点要持续挖掘。
一是通过零小项目或相关服务类项目作为平台，与业主建立长期稳定关系，也为后续市场开发经营奠定基础。力争覆盖施工主项的上下游的施工链条，实现全方位占市场。
二是加大“高、新、难”项目的经营开发工作，通过承揽高技术含量、新型工艺工法、同行业内难度较大等施工项目，改变竞争“同质化”，提升企业综合实力，铸造企业品牌在建筑市场的品牌，还可为企业在后续的市场竞争中增添砝码。
总之，实行区域经营是建筑施工企业要对现在市场挑战的有效方法，只要坚定信心，遵循规律，抓住重点，规范运作，开拓思路，在实践中探索区域经营的关键，就一定可以获得成效，也一定可以构筑起全方位、广渗透、多覆盖、大辐射的范围经营阵地，使企业这颗大树根深叶茂，基业常青。
参考文献：
[1]邓常林.浅议施工企业管理的误区与对策[J].东北公路，2002（1）：80-81.
[2]吴应田.企业管理模式探索[J].企业管理，1995（11）：6-7.
[3]彭仕国.关于加强区域经营的几点思考[J].铁路采购与物流，2013（1）：35-37.
关键词：区域经营；实践；探索
中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）004-0-01
一、区域经营的定义
区域经营是指把经营范围划分成几个范围，以范围为基本的经营单元，常驻人员由公司派出，建立常驻机构，全权代表公司统筹经营要素，专职负责本范围各种项目承揽与市场维护的经营运作模式。区域性经营机构具备机构专设、专一职能、专一人员、费用专列等特征，是市场经营的关键运作平台。
以我公司为例，实行层次性区域经营，由项目部和办事处作为区域经营的前哨，积极追踪信息；区域经营分公司作为中坚力量，积极开展区域范围内待招项目的前期经营和生产管理；分管区域领导、主管经营领导与业主进行深层沟通和经营；最后由主要领导决策经营，通过立体的经营体系，实现早介入，早出击，早经营。
区域经营分公司在辖区内全权代表公司履行经营职能。经营开发方面：负责维护辖区内客户与市场，密切和区域内各级政府部门，各业主单位、设计单位与定额单位，公检法、审计、安检、纪检监察、新闻媒体等别的有关单位联系溝通，建设有利于企业生产经营的公共关系网络，营造优良的市场环境；同时研究辖区内各单位的招投标文化，分析把握市场规律，大型项目配合公司本部组织各种工程的经营承揽，小型和零散工程自主完成经营承揽工作，把公司下达的经营指标完成。施工管理方面：关键负责监控辖区内在建工程的施工进展与动态，及时发现问题并向公司反馈、确保施工现场平稳受控，为项目经理部的施工、创效提供服务保障，创造企业良好信誉，为企业达到“以现场保市场”的目的。
二、区域经营的必要性
区域经营是公司机关职能延伸到区域市场经营，企业市场经营的形式将关系到企业宏观发展战略的实施效果。作为竞争类的建筑企业，市场是命脉，经营是龙头。对陈旧的生产经营管理体制要进行彻底变革，制定科学、完善的区域经营管理体制，统一全系统各级的思想了解，更新理念，提升认识，使公司市场经营主体地位突出。
区域经营要自觉、自主、自强，要真抓、真干、真推进，还要落实、落实、再落实，通过完善的制度使区域经营全面落地。企业如“一棵大树”，区域经营就如“树干”，只有树干粗壮，枝繁叶茂，才能让大树茁壮成长。所以推进区域经营过程中，观望等待、消极应付心理坚决消除，不想为、不敢为、不作为的思想要坚决避免，言而不行、不去落实的行为要坚决克服，坚持不懈地促进区域经营管理模式，打造以区域经营为主干的规范化、合理化、标准化的经营管理机制，使整体市场提高经营能力，铸造推动企业不断健康发展的先导引擎。
三、在实践中如何做好区域经营
1.树立正确的经营理念
区域经营改革前期一般收效都不明显，将导致部分人对区域经营产生消极抵触情绪，对区域经营持怀疑态度，所以必须加强对区域经营的认识，要坚定信心，明确方向，区域经营绝不是多设一层管理机构，绝不是有意加重审批程序、降低经营工作效率。要有长期作战、根植区域、加快发展的思想。各经营区域也必须立足区域市场开发，结合自己的工作职责，布局好网络，把片区搞活，将责任落实，逐步形成你追我赶，良性发展的经营工作新局面。要全面落实公司的经营主体责任，“企业核心竞争力是经营能力”的理念公司要全面树立，主管领导要把企业发展的终极使命定为企业经营能力提高，公司班子成员要自觉担当、积极承担是经营工作的责任，有效推动区域经营管理模式。要统一思想、真抓实干，强力推进与落实区域经营管理战略。
2.完善经营工作机制，激发经营潜力
规范化的管理是保障区域拓展的必要前提。建立起一套行之有效的规范化管理体系，使各经营区域、办事处、项目部及各部门需明晰自身的经营任务和职责，严格按照经营策划书中的要求分层次开展经营工作，通过“区域经营、运作市场，联合经营、运作项目”的经营格局扩大经营成果。
以明确的权责界面划分权限，以科学的制度流程规范管理，以标准的绩效考核合理激励，把管理的步伐提高跟得上地区拓展的步伐。通过量化任务、细化职责、考核指标、明确奖惩等方式提高经营机制运转效力，加大制度落实力度，激发区域经营的自身潜力，确保各环节经营投入。
3.通过固有市场，实现区域辐射滚动发展
区域内各项目经理与班子成员要牢固树立把握机会、干好项目、珍惜市场、滚动发展的理念，增强责任感，努力带好项目团队，牢牢把握保履约、抢市场、创效益的中心工作，重点加强区域市场开发能力，培养一批人才，干好一项工程、拓展一片市场，实现区域辐射、滚动发展的目标。
着重培养各项目部的自主经营能力，加快经营管理体制的转变，充实完善区域经营管理模式。使各区域经营在自主经营过程中能优化各项资源的合理配置，增加区域经营的竞争力，以实现区域的长远发展。
4.多元化经营，提升企业核心竞争力
创新是企业持续发展的不竭动力，区域经营在面对新市场时，需要在巩固陈旧施工关键竞争优势的基础上，运作模式、施工管理、技术科技等各个领域的创新点要持续挖掘。
一是通过零小项目或相关服务类项目作为平台，与业主建立长期稳定关系，也为后续市场开发经营奠定基础。力争覆盖施工主项的上下游的施工链条，实现全方位占市场。
二是加大“高、新、难”项目的经营开发工作，通过承揽高技术含量、新型工艺工法、同行业内难度较大等施工项目，改变竞争“同质化”，提升企业综合实力，铸造企业品牌在建筑市场的品牌，还可为企业在后续的市场竞争中增添砝码。
总之，实行区域经营是建筑施工企业要对现在市场挑战的有效方法，只要坚定信心，遵循规律，抓住重点，规范运作，开拓思路，在实践中探索区域经营的关键，就一定可以获得成效，也一定可以构筑起全方位、广渗透、多覆盖、大辐射的范围经营阵地，使企业这颗大树根深叶茂，基业常青。
参考文献：
[1]邓常林.浅议施工企业管理的误区与对策[J].东北公路，2002（1）：80-81.
[2]吴应田.企业管理模式探索[J].企业管理，1995（11）：6-7.
[3]彭仕国.关于加强区域经营的几点思考[J].铁路采购与物流，2013（1）：35-37.