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外资零售连锁店加快了在中国零售市场的扩张。中国零售业国际化趋势不可阻挡。但是，诸如恶性竞争、外资零售企业的不规范经营等问题，需要引起我们关注，并尽快制定应对之策。
目前，全球50家最大的零售企业已有40家进入中国，沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、特易购等均已入驻我国零售市场。2006年，有6家外资跨国企业进入我国零售连锁店百强，销售额占我国百强销售总额的22.77%。
外资进入我国零售市场的新变化
越来越多的外资零售企业，加快了在华投资开店的速率，业态以大型超市为主，独资化倾向愈益明显。并且，屯兵中国零售市场的外资零售企业，不仅加快了收购和并购的步伐，而且经营触角也在开始伸向批发市场
开设新店速度逐年加快 近年来，越来越多的外资零售企业将中国作为全球投资和经营的重点，加快了投资开店的步伐。沃尔玛2004年新开门店11家，2005年13家，2006年16家。家乐福2004年、2005年分别新开门店15家，2006年33家。麦德龙2006年新开6家。
业态以大型超市为主 截至2006年底，进入我国的外资品牌零售企业共有18家，其中11家以经营大型超市为主，门店总数达567家。
家乐福在中国的“三驾马车”中，冠军生鲜超市和迪亚天天连锁折扣店两大品牌均发展受挫，只有大卖场发展情况良好，2006年新开33家门店中，大卖场达21家。沃尔玛在华也有三种业态：购物广场、山姆会员店和社区店，但到2006年底，山姆店只有4家，社区店1家，而购物广场则达67家。2006年新开16家门店中，购物广场15家。
独资化倾向更加明显 目前，外资零售企业的进入正逐步抛弃以往的合资方式，变为以独资为主。
主要方式有二：一是收购中方合作伙伴持有的股份。如泰国正大集团已收购了北京、上海、江苏、广东等地合作伙伴在易初莲花所持有的股份，德国麦德龙收购了上海锦江国际持有的部分股权，伊藤洋华堂通过两次转让掌握了北京华堂商场的控股权，家乐福也有6家门店转为独资；二是新开店面以独资身份出现。2005年商务部新批外商零售企业中，独资企业达124家，占比达66.3%。
收购并购步伐加快 外资零售企业兼并数量逐年增多，涉及金额越来越大。2001年2月，法国欧尚收购大润发67%的股份。2003年，我国台湾远东集团和美国卡莱尔基金兼并了太平洋百货。2004年7月，特易购（TESCO）集团收购乐购超市50%的股权。2005年底，家乐福收购了乐客多上海和南京两家门店。2006年，百思买控股江苏五星电器，家得宝并购家世界家居，百盛收购输出管理百货店。2006年以来，宝姿集团全资子公司巴黎春天先后收购青岛海兴广场、长春时代广场和北京赛特购物中心。2007年2月，沃尔玛收购好又多35%股份。通过并购，外资零售企业实现了业务的跨越式发展。
在一线城市市场趋于饱和、竞争激烈的情况下，外资零售企业开始向国内二、三线城市拓展。这些城市中位置不错但经营不善的国有商业网点，将会成为其兼并收购的对象。安永会计师事务所预测，2006—2010年，中国零售业将掀起并购狂潮。
在外资企业兼并过程中，中国台资企业充当了“二传手”的角色，大润发、乐购、太平洋、好又多等均为中国台资企业，显示台商在大陆开设商业连锁企业的主要目的是“做大企业当猪卖掉”，其结果是加快了外资占有市场的速率。
在华采购规模扩大 2006年，沃尔玛、家乐福、麦德龙和欧尚四家外资零售企业在华采购额超过2000亿元，是其在华销售额的4倍。其中,沃尔玛180亿美元、家乐福52亿美元、麦德龙20亿欧元、欧尚3亿多欧元。
目前，沃尔玛在深圳建立了全球采购中心，未来这里将管理其全球1900亿美元的采购网络；家乐福在上海和浙江义乌设立了全球采购中心，在武汉等地建立了12个全球采购基地；欧尚在上海建立了欧尚盈特若（上海）国际贸易有限公司。
开始向批发市场进军 家乐福计划在中国建立区域性物流配送中心，分为华东、东北、西南、华南和华中区等分部。沃尔玛已建或正在建立4家物流中心，分别为天津配送中心、深圳配送中心、浙江嘉兴物流中心和福建泉州鞋类物流中心；还计划在兰州建立西北物流中心、在成都或重庆建立西南物流中心。麦德龙也正在华北、华中、华东和东北建立自己的区域采购部和物流中心。
国际化趋势中需要关注的几个问题
中国零售市场国际化趋势不可阻挡，但相关部门必须关注诸如恶性竞争、外资零售企业的不规范经营、外资批零企业的超国民待遇、价格联盟以及外企在中心城市大卖场占据的主导地位等问题
零售市场恶性竞争现象 我国零售市场的竞争正呈现出日益国际化的趋势。中心城市零售市场已出现恶性竞争现象，主要表现为: 一是门店密度过大。以上海为例，长寿路—陕西北路周边一公里范围内大卖场的数量最多时有家乐福、乐购、世纪联华和华联吉买盛等4家；浦东易初莲花与沃尔玛的直线距离不超过700米；五角场附近地区，沃尔玛、家乐福、乐购、欧尚、易买得、大润发均已开设了自己的大卖场，李嘉诚旗下的香港百佳超市也将在此开出旗舰店。二是竞相压价。一些外资零售企业屡屡采取低价甚至亏本销售，以此打压直至拖垮竞争对手。去年年初上海家乐福过分的压价行为，引发了国内炒货企业的集体抵抗。
外资零售企业不规范经营问题 家乐福最具代表性。其问题主要表现在违章收取各项费用：一是进场费，每店10万元，上海则达20万元以上：二是节庆费，一年8个节，每店每个节1000元; 三是海报费，每店每次收1800元; 四是年终返利，一般在3%—15%之间。家乐福收取的各项进场费用最高达营业额的36%。2006年，上海家乐福的毛利率为18%，其中各项进场费和返利费占近一半。
此外，家乐福还多次被发现存在销售假冒伪劣商品行为，最有影响的是2006年上海店出售假LV皮包和过期猪肉、排骨事件。
外资零售企业的违规行为，损害最直接的是供货商。东北供应商反映，三省进入零售店的商品扣点返利普遍在18%左右，企业已不堪重负。他们准备联合向国家相关部门提交报告，要求政府采取措施，对零售商违法行为予以严惩。
外资批零企业超国民待遇问题 由于各地政府将吸引外资当作考核官员政绩的一项重要指标，外资批零企业在中国普遍享有超国民待遇，主要表现为：一是市场准入优先权，在同等条件下，外资企业比内资企业更容易进入；二是品牌优先，同为品牌企业，外资企业往往比内资企业享受更多的优惠；三是批地优惠，大型外资批零企业一般能以较低的价格获得土地的使用权；四是租金优惠，在同一地段，外资企业的租金往往比内资企业便宜很多。沃尔玛中国总部位于深圳罗湖区黄金地段，月租金只有15元/平方米，而周边场馆的月租金普遍在每平方米百元左右。
价格联盟问题 外资零售企业销售额大，采购规模更大，可以比市场平均水平更低的价格进货。沃尔玛就是以厂商所能接受的最低价格在我国采购商品，然后以高出7倍的价格在全球销售，所以，虽然实行“天天平价”，仍能获得较高利润。沃尔玛的进货价已成众多外商参照的标准，广交会上就有很多外商以沃尔玛进货价报价。尽管目前还没有出现外资零售企业结成价格联盟的现象，但沃尔玛价格效应需加以重视。
外企在中心城市大卖场占据主导地位问题 外资零售企业总体上已在北京、上海、天津、广州等城市的大卖场中处于主导地位。截至2007年7月底，上海共有大型超市147家，其中外商投资门店数达80家，占总数的54.4%。
目前，还没有一家外资零售企业在中国某个地区或城市形成垄断地位。但是，随着市场竞争的激化，外企有可能通过兼并、特别是强强联合，在某个城市的某个商业业态获得垄断地位，对此，相关部门应予以必要的关注。
关于零售业利用外资的几点建议
中国零售业应继续坚持对外开放。为进一步提高利用外资水平， 进一步做好批发零售业外资的利用和管理工作，本课题研究提出六点建议
对我国批零市场利用外资情况的调研表明，外资进入对我国批零市场的快速发展发挥了积极的促进作用，总体上利大于弊；同时，外资零售企业虽然在中心城市的大卖场取得了一定的优势，但并没有取得垄断地位，其在全国销售总额中所占的比重还很低。因此，未来我国批发零售业应坚持对外开放，积极利用外资，进一步提高利用外资水平。
为进一步做好批发零售业外资利用和管理工作，我们提出如下建议：
1. 建立全国批零市场风险防范系统，进一步做好外资进入我国批零市场的引导和动态监管工作，确保批发零售业吸引外资工作顺利推进。
2. 完善内外资企业公平竞争的市场环境，加大对内外资零售企业压价、收取进场费等违法、不正当经营的查处力度，建立规范的市场竞争秩序。
3. 通过制定供货商进店统一合同文本、建立零售商破产时供应商权益保护制度和引入商业仲裁机制等规范供货商与零售商之间的行为，解决双方之间的矛盾。
4. 加快出台并实施《城市商业网点规划条例》，同时加强对地方商业主管部门项目审批的监管，规范城市零售商业网点布局，防止市场出现不正当竞争、无序竞争和恶性竞争状态。
5. 积极引导外商在我国建立国际采购中心，鼓励其采用第三方物流公司。
6. 规范外企对内资企业的兼并行为，防止我国零售市场出现外企垄断现象。（作者单位：上海市外经贸委政策研究室）
目前，全球50家最大的零售企业已有40家进入中国，沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、特易购等均已入驻我国零售市场。2006年，有6家外资跨国企业进入我国零售连锁店百强，销售额占我国百强销售总额的22.77%。
外资进入我国零售市场的新变化
越来越多的外资零售企业，加快了在华投资开店的速率，业态以大型超市为主，独资化倾向愈益明显。并且，屯兵中国零售市场的外资零售企业，不仅加快了收购和并购的步伐，而且经营触角也在开始伸向批发市场
开设新店速度逐年加快 近年来，越来越多的外资零售企业将中国作为全球投资和经营的重点，加快了投资开店的步伐。沃尔玛2004年新开门店11家，2005年13家，2006年16家。家乐福2004年、2005年分别新开门店15家，2006年33家。麦德龙2006年新开6家。
业态以大型超市为主 截至2006年底，进入我国的外资品牌零售企业共有18家，其中11家以经营大型超市为主，门店总数达567家。
家乐福在中国的“三驾马车”中，冠军生鲜超市和迪亚天天连锁折扣店两大品牌均发展受挫，只有大卖场发展情况良好，2006年新开33家门店中，大卖场达21家。沃尔玛在华也有三种业态：购物广场、山姆会员店和社区店，但到2006年底，山姆店只有4家，社区店1家，而购物广场则达67家。2006年新开16家门店中，购物广场15家。
独资化倾向更加明显 目前，外资零售企业的进入正逐步抛弃以往的合资方式，变为以独资为主。
主要方式有二：一是收购中方合作伙伴持有的股份。如泰国正大集团已收购了北京、上海、江苏、广东等地合作伙伴在易初莲花所持有的股份，德国麦德龙收购了上海锦江国际持有的部分股权，伊藤洋华堂通过两次转让掌握了北京华堂商场的控股权，家乐福也有6家门店转为独资；二是新开店面以独资身份出现。2005年商务部新批外商零售企业中，独资企业达124家，占比达66.3%。
收购并购步伐加快 外资零售企业兼并数量逐年增多，涉及金额越来越大。2001年2月，法国欧尚收购大润发67%的股份。2003年，我国台湾远东集团和美国卡莱尔基金兼并了太平洋百货。2004年7月，特易购（TESCO）集团收购乐购超市50%的股权。2005年底，家乐福收购了乐客多上海和南京两家门店。2006年，百思买控股江苏五星电器，家得宝并购家世界家居，百盛收购输出管理百货店。2006年以来，宝姿集团全资子公司巴黎春天先后收购青岛海兴广场、长春时代广场和北京赛特购物中心。2007年2月，沃尔玛收购好又多35%股份。通过并购，外资零售企业实现了业务的跨越式发展。
在一线城市市场趋于饱和、竞争激烈的情况下，外资零售企业开始向国内二、三线城市拓展。这些城市中位置不错但经营不善的国有商业网点，将会成为其兼并收购的对象。安永会计师事务所预测，2006—2010年，中国零售业将掀起并购狂潮。
在外资企业兼并过程中，中国台资企业充当了“二传手”的角色，大润发、乐购、太平洋、好又多等均为中国台资企业，显示台商在大陆开设商业连锁企业的主要目的是“做大企业当猪卖掉”，其结果是加快了外资占有市场的速率。
在华采购规模扩大 2006年，沃尔玛、家乐福、麦德龙和欧尚四家外资零售企业在华采购额超过2000亿元，是其在华销售额的4倍。其中,沃尔玛180亿美元、家乐福52亿美元、麦德龙20亿欧元、欧尚3亿多欧元。
目前，沃尔玛在深圳建立了全球采购中心，未来这里将管理其全球1900亿美元的采购网络；家乐福在上海和浙江义乌设立了全球采购中心，在武汉等地建立了12个全球采购基地；欧尚在上海建立了欧尚盈特若（上海）国际贸易有限公司。
开始向批发市场进军 家乐福计划在中国建立区域性物流配送中心，分为华东、东北、西南、华南和华中区等分部。沃尔玛已建或正在建立4家物流中心，分别为天津配送中心、深圳配送中心、浙江嘉兴物流中心和福建泉州鞋类物流中心；还计划在兰州建立西北物流中心、在成都或重庆建立西南物流中心。麦德龙也正在华北、华中、华东和东北建立自己的区域采购部和物流中心。
国际化趋势中需要关注的几个问题
中国零售市场国际化趋势不可阻挡，但相关部门必须关注诸如恶性竞争、外资零售企业的不规范经营、外资批零企业的超国民待遇、价格联盟以及外企在中心城市大卖场占据的主导地位等问题
零售市场恶性竞争现象 我国零售市场的竞争正呈现出日益国际化的趋势。中心城市零售市场已出现恶性竞争现象，主要表现为: 一是门店密度过大。以上海为例，长寿路—陕西北路周边一公里范围内大卖场的数量最多时有家乐福、乐购、世纪联华和华联吉买盛等4家；浦东易初莲花与沃尔玛的直线距离不超过700米；五角场附近地区，沃尔玛、家乐福、乐购、欧尚、易买得、大润发均已开设了自己的大卖场，李嘉诚旗下的香港百佳超市也将在此开出旗舰店。二是竞相压价。一些外资零售企业屡屡采取低价甚至亏本销售，以此打压直至拖垮竞争对手。去年年初上海家乐福过分的压价行为，引发了国内炒货企业的集体抵抗。
外资零售企业不规范经营问题 家乐福最具代表性。其问题主要表现在违章收取各项费用：一是进场费，每店10万元，上海则达20万元以上：二是节庆费，一年8个节，每店每个节1000元; 三是海报费，每店每次收1800元; 四是年终返利，一般在3%—15%之间。家乐福收取的各项进场费用最高达营业额的36%。2006年，上海家乐福的毛利率为18%，其中各项进场费和返利费占近一半。
此外，家乐福还多次被发现存在销售假冒伪劣商品行为，最有影响的是2006年上海店出售假LV皮包和过期猪肉、排骨事件。
外资零售企业的违规行为，损害最直接的是供货商。东北供应商反映，三省进入零售店的商品扣点返利普遍在18%左右，企业已不堪重负。他们准备联合向国家相关部门提交报告，要求政府采取措施，对零售商违法行为予以严惩。
外资批零企业超国民待遇问题 由于各地政府将吸引外资当作考核官员政绩的一项重要指标，外资批零企业在中国普遍享有超国民待遇，主要表现为：一是市场准入优先权，在同等条件下，外资企业比内资企业更容易进入；二是品牌优先，同为品牌企业，外资企业往往比内资企业享受更多的优惠；三是批地优惠，大型外资批零企业一般能以较低的价格获得土地的使用权；四是租金优惠，在同一地段，外资企业的租金往往比内资企业便宜很多。沃尔玛中国总部位于深圳罗湖区黄金地段，月租金只有15元/平方米，而周边场馆的月租金普遍在每平方米百元左右。
价格联盟问题 外资零售企业销售额大，采购规模更大，可以比市场平均水平更低的价格进货。沃尔玛就是以厂商所能接受的最低价格在我国采购商品，然后以高出7倍的价格在全球销售，所以，虽然实行“天天平价”，仍能获得较高利润。沃尔玛的进货价已成众多外商参照的标准，广交会上就有很多外商以沃尔玛进货价报价。尽管目前还没有出现外资零售企业结成价格联盟的现象，但沃尔玛价格效应需加以重视。
外企在中心城市大卖场占据主导地位问题 外资零售企业总体上已在北京、上海、天津、广州等城市的大卖场中处于主导地位。截至2007年7月底，上海共有大型超市147家，其中外商投资门店数达80家，占总数的54.4%。
目前，还没有一家外资零售企业在中国某个地区或城市形成垄断地位。但是，随着市场竞争的激化，外企有可能通过兼并、特别是强强联合，在某个城市的某个商业业态获得垄断地位，对此，相关部门应予以必要的关注。
关于零售业利用外资的几点建议
中国零售业应继续坚持对外开放。为进一步提高利用外资水平， 进一步做好批发零售业外资的利用和管理工作，本课题研究提出六点建议
对我国批零市场利用外资情况的调研表明，外资进入对我国批零市场的快速发展发挥了积极的促进作用，总体上利大于弊；同时，外资零售企业虽然在中心城市的大卖场取得了一定的优势，但并没有取得垄断地位，其在全国销售总额中所占的比重还很低。因此，未来我国批发零售业应坚持对外开放，积极利用外资，进一步提高利用外资水平。
为进一步做好批发零售业外资利用和管理工作，我们提出如下建议：
1. 建立全国批零市场风险防范系统，进一步做好外资进入我国批零市场的引导和动态监管工作，确保批发零售业吸引外资工作顺利推进。
2. 完善内外资企业公平竞争的市场环境，加大对内外资零售企业压价、收取进场费等违法、不正当经营的查处力度，建立规范的市场竞争秩序。
3. 通过制定供货商进店统一合同文本、建立零售商破产时供应商权益保护制度和引入商业仲裁机制等规范供货商与零售商之间的行为，解决双方之间的矛盾。
4. 加快出台并实施《城市商业网点规划条例》，同时加强对地方商业主管部门项目审批的监管，规范城市零售商业网点布局，防止市场出现不正当竞争、无序竞争和恶性竞争状态。
5. 积极引导外商在我国建立国际采购中心，鼓励其采用第三方物流公司。
6. 规范外企对内资企业的兼并行为，防止我国零售市场出现外企垄断现象。（作者单位：上海市外经贸委政策研究室）