论文部分内容阅读
一、建立内向惜销责任制现在，许多企业在用售管理过程中，大都实行销售全额承包和用售回款计切办法，这种办法虽然有助于加快销售速度，但是也造成部分销售人员片面追求用售额，全然不管繁销款收回的速度和可能性。为了③免上述弊端，我们建议建立赊销责任制。即赊销款的收回由销售人员负责，用售人员工资、资金除了视销售业务情况外，还应与繁用的回收串控购。企业和销售人员之间应通过签订书面协议来热定双方的权利和义务，明确规定赊销担达到销售负担的多大比例、格销期限达到多长时间的销售人员必须待岗催位。这样能田强销售人员的责任心，从而在